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經濟轉型期的營銷思維突破

課程背景及意義：
管理大師**說：企業的目的就是創造顧客，企業的基本功能有兩個：一是營銷，二是創新。21世紀是不連續性發展和跳躍性變化的時代，創新是企業發展的主題，企業不創新，就難以避免被淘汰出局甚至消亡的命運。要想管理好企業，就必須有創造性的洞見和創新觀念；要想在市場競爭中取勝，企業就必須有商業創新意識和創新思維，開發獨特的產品，創新自己的商業模式。
自從全球經濟衰退以來，企業的經營環境和市場競爭環境發生了巨大變化和挑戰，在這種大環境下，就更需要我們廣大創業者和經營者開闊思路，大膽創新，用新的方法來創業，用新的方法來營銷。
本課程的目標是培養學員創造性開展營銷工作和解決營銷問題的思維能力和應用方法，把握新的競爭形勢下的市場營銷理念，激發營銷創意，開啟營銷創新思維。
運用(yong)創(chuang)新(xin)方法解決營(ying)(ying)銷(xiao)問題(ti)的過程有(you)三個(ge)課題(ti)：一是(shi)如何(he)打破傳(chuan)統的營(ying)(ying)銷(xiao)觀念和營(ying)(ying)銷(xiao)思維方式，二是(shi)如何(he)激發新(xin)的營(ying)(ying)銷(xiao)和經營(ying)(ying)創(chuang)意(yi)，三是(shi)克服各種阻力(li)因素，如何(he)把創(chuang)意(yi)方案轉化為(wei)行(xing)動(dong)和成果，課程以(yi)“破舊(jiu)——立新(xin)——行(xing)動(dong)”為(wei)主線而(er)針對性設(she)計，并緊密結合(he)企業(ye)實際關注的營(ying)(ying)銷(xiao)現狀和問題(ti)而(er)逐(zhu)層展開互動(dong)訓練，在輕松(song)活潑(po)、激情熱烈(lie)的課堂氣氛(fen)中實現新(xin)理念和靈感(gan)的提升。

課程收益：
從經營環境、組織變革到領導工作創新三個維度，學習和掌握系統創新的基本思維和方法，幫助企業領導者和管理者在道、法、術、器四個層面的營銷工作創新和變革管理，拓寬營銷思路，促進營銷工作突破性改善和提升。
本課程(cheng)已受益客戶（公開課）：奇瑞汽車(che)海外(wai)實業(ye)副總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、市場營(ying)銷部長、奇瑞伊朗合資公司(si)總(zong)(zong)(zong)(zong)監、TCL白電(dian)事(shi)業(ye)部營(ying)銷總(zong)(zong)(zong)(zong)監、蘇州能(neng)健(jian)電(dian)氣有(you)限公司(si)銷售總(zong)(zong)(zong)(zong)監、中地寶聯（北(bei)京）建設工程(cheng)有(you)限公司(si)分公司(si)總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、天(tian)津(jin)巨(ju)龍保溫材料制造(zao)有(you)限公司(si)總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、無錫千駿科技(ji)有(you)限公司(si)董事(shi)長等各大企業(ye)總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、營(ying)銷副總(zong)(zong)(zong)(zong)、營(ying)銷總(zong)(zong)(zong)(zong)監、山東中慧集團等。

課程大綱：
主題一：經濟轉型期的營銷創新
1.營銷創新的意義
2.中國企業的營銷轉型
3.轉型期為營銷帶來的挑戰和機遇
4.重振企業家精神
→在推平的世界，如何取得市場先機
→*時代的營銷思維
→HOW時代，方法決定一切
主題二：構建營銷創新的系統思維
1.系統營銷的四個維度
2.系統的改進和系統的放棄
3.發展領導者的營銷創新技能
→本質思考能力
→環境掃描能力
→系統思考能力
→心理定格能力
4.應(ying)用工具(ju)：《四維(wei)度系(xi)統檢視表》

主題三：構建以顧客為導向的組織
1.營銷創新的變量分析
→有機式結構和組織邊界
2.塑造回應顧客的組織文化
3.營銷創新的組織障礙及對策
4.推動變革的七種策略
→關鍵營銷問題及對策
5.提升營銷人員的創造力
6.應用工具：《組織創新能力變量檢(jian)視表》

主題四：商業模式創新
1.商業模式的六要素
2.基于客戶價值的商業模式創新
→新時期商業模式的特征
3.顛覆規則創新
→價值鏈與關鍵創新點
→以顧客價值為導向的創新技法
4.創新要素配置分析
主題五：*時代的營銷策略創新
1.*營銷的基本思維
→只有占領頭腦，才會占有市場
→用“腦”思考  用“心”營銷
2.逆向營銷創新技巧
→營銷手段和目的的顛倒
→目標顛倒。
→特性和效用的顛倒(dao)

主題六：市場和客戶關系開發創新
1.從銷售者到關系管理者
2.掌握更多的客戶管理知識
3.集成的客戶管理
4.創新的價格體系。
主題七：產品和服務開發創新
1.智能產品
2.電子化服務
3.個性化解決方案
4.產(chan)品和服務(wu)創新的障礙及對策

主題八：市場競爭游戲規則創新
1.市場競爭的兩個層面
→規則內競爭取勝
→突破規則的競爭
2.營銷組合規則的改變
→營銷創新六大法則
→顧客讓渡價值創新
→渠道創新
→促銷創新
3.個性化營銷創(chuang)新技(ji)法(fa)演(yan)練

經濟轉型期的營銷思維突破