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建筑行業營銷管理創新培訓

課程背景：
21世紀中國(guo)將會成(cheng)(cheng)為世界經(jing)濟強國(guo), 品(pin)牌企業(ye)是強國(guo)標志, 在競爭激(ji)烈的(de)(de)今(jin)天，如何(he)(he)(he)打(da)造現代(dai)企業(ye)，立于強者(zhe)之林？如何(he)(he)(he)迅速(su)提升(sheng)企業(ye)競爭力？如何(he)(he)(he)成(cheng)(cheng)為行業(ye)第(di)一名？如何(he)(he)(he)尋(xun)找營(ying)銷(xiao)精(jing)準定位(wei)？如何(he)(he)(he)占領市(shi)(shi)(shi)場(chang)，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)勝對(dui)手？如何(he)(he)(he)倍增利潤，穩固發(fa)(fa)展？誠邀您一起分享企業(ye)贏思維，構建企業(ye)贏體(ti)系，以(yi)確保(bao)企業(ye)能夠持續經(jing)營(ying)，不斷發(fa)(fa)展；從某種(zhong)角度來看，企業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)即營(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)和(he)品(pin)牌戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。中國(guo)企業(ye)所面臨的(de)(de)很多市(shi)(shi)(shi)場(chang)問題(ti)，都可以(yi)歸結為市(shi)(shi)(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)短視(shi)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)缺失的(de)(de)問題(ti)。本課(ke)程專門針對(dui)在企業(ye)中從事戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與管(guan)理(li)的(de)(de)人員(yuan)設置(zhi)，旨在全面提升(sheng)相關人員(yuan)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)理(li)水平、規劃能力以(yi)及(ji)管(guan)理(li)能力和(he)營(ying)銷(xiao)和(he)管(guan)理(li)執行落地以(yi)及(ji)現代(dai)管(guan)理(li)技能提升(sheng)，從而能夠站在市(shi)(shi)(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)品(pin)牌的(de)(de)高度以(yi)及(ji)現代(dai)管(guan)理(li)解決(jue)企業(ye)所面臨的(de)(de)諸多困(kun)惑(huo)。

課程收益：
1.掌握營銷管理系統營銷的16大核心體系
2.掌握營銷管理市場戰略策略的三大核心要素
3.掌握營銷管理營銷創新的方法和成功模式
4.掌握營銷管理精準營銷的三大方法和成功模式
5.掌握營銷管理品牌建設和管理的六個方法
6.掌握銷售之道渠道建設和管理的五個方法
7.掌握銷售之道大客戶營銷的實用工具
8.掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
培訓方式：
互動演練(lian)，學員100%參與(yu)實操(cao)訓(xun)練(lian)；理論講授40％、實操(cao)訓(xun)練(lian)35％、案(an)例討(tao)論15%、經驗分(fen)享與(yu)現場(chang)答疑10％；專業(ye)(ye)服(fu)務、專業(ye)(ye)的(de)課程為您解(jie)決培(pei)訓(xun)前(qian)、中、后問(wen)題 、豐富經驗、海量的(de)課程咨(zi)詢服(fu)務，培(pei)養高(gao)級管(guan)理和市場(chang)職(zhi)業(ye)(ye)經理人員。

培訓要求：
1.場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）      
2.音響、話筒、投影儀、電腦
3.準備一份學員名單                             
4.要求人人參與現場實操訓練。
培訓對象：
企業董事長、總經理（廠長）、副總裁、市場部總監、市場經理、營銷總監、營銷經理。
課時設計：
實戰課時2天12小時 ，標準課時1天6小時
注：劉云教授(shou)可以(yi)根據(ju)企(qi)業的具體(ti)情況重新設計大綱(gang)，一切(qie)為提升銷售業績服務(wu)

課程大綱：
第一章：營銷管理“贏在電子商務”
社會環境的變化和電子商務營銷模式創新
1.市場營銷思維創新、市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮、
2.電子商務營銷模式創新模式案例講解與分析
的方法。
案例：新型經濟營銷模式成功公司的案例講解
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論(lun)時間(jian)：10分鐘(zhong) 

第二章：營銷管理“贏在營銷模式競爭”
1.系統經營模式和營銷瓶頸突破 
2.市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區別、
企業經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解
著名案例分析與講解
3.系統經營解讀和營銷瓶頸突破
4.世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解
   案例：海爾集團案例講解
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shi)間：10分(fen)鐘 

第三章：營銷管理“贏在商業模式戰略價值”-正確的商業模式模式選擇
1.正確的商業模式選擇戰略創造企業核心價值；
2.紅海產業與藍海產業的特點；
3.發展藍海產業的六個模式
4.企業戰略選擇的把控能力提升
5.企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位。
案例：企業核心競爭力的打造案例解讀
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時間：10分鐘 

第四章節：營銷管理“贏在價值”-營銷戰略創新法則
1.營銷戰略創新法則
案例：經典營銷戰略創新案例
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小(xiao)組討(tao)論時間：10分鐘 

第五章： 營銷管理“贏在營銷定位”-精準營銷經營能力提升
1.精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀
2.精準經營能力市場細分變量的運用方法
3.精準經營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論(lun)時間：10分鐘 

第六章節：營銷管理“贏在品牌整合”-市場品牌戰略把控能力提升
1.贏在品牌戰略解讀
2.塑造品牌的利益因素分析
3.確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4.為什么要對品牌進行定位？品牌定位的法則
案例：著名汽車集團品牌的定位
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小(xiao)組(zu)討論時間(jian)：10分鐘(zhong) 

第七章節：品牌營銷執行力----營銷團隊品牌執行力
如何品牌營銷
1.營銷團隊如何維護品牌
    營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。
1)從三個方面去做：
① 海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
② 陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？
③ 空：要做哪些內容？該怎樣做？
2.如何利用品牌去推動銷售
1)工作人員的態度（44%顧客認為）—— 服務創造價值；
2)有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；
3)把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；
4)準確的商品信息（35%）—— 賣點強化
5)履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
3.品牌與銷售的關系
1)中國消費者對品牌的態度分析及對策
2)品牌是銷量決勝的基礎
3)強(qiang)(qiang)勢品牌需(xu)要強(qiang)(qiang)勢銷售來體現——品牌強(qiang)(qiang)、銷量(liang)未必強(qiang)(qiang)的原因

第八章：品牌傳播力----如何進行品牌策劃？
1.品牌推廣中要解決什么問題？
1)要傳播什么？
2)找準媒體（產品自身也是媒體）
3)費效比的把控（可以測試公眾認知度）；
2.品牌推廣中的聚焦
1)我們要聚焦什么？
2)如何做到聚焦？
3)軟性傳播的方法
4)新媒體傳播
5)口碑傳播方案5要點
3.品牌聯想、品牌印象、品牌策劃
1)貴司品牌要給消費者什么聯想？什么印象？
2)如何通過傳播達到以上的要求？
3)對自身(shen)品牌(pai)傳播策(ce)劃的改進

第九章節：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 
1.提升品牌知名度的六種武器：
1)第一種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）
2)第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、）
3)第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
4)第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷
著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
5)第五種武器：口碑品牌營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
6)第六種武器：展會品牌營銷
展會營(ying)銷(xiao)的基本原則(ze)、展會營(ying)銷(xiao)的策(ce)劃與組織

第十章節：營銷管理“贏在渠道”市場渠道策略
1.贏在渠道客戶及渠道現狀分析
2.影響渠道規劃的因素、 
3.贏在(zai)渠(qu)道市(shi)場新模式渠(qu)道的抉擇

第十一章節：管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
1.營銷經理的四大任務與九大技能
2. 營銷精英的選、育、用、留
3. 如何組建金牌營銷團隊
4.營銷團隊的組織架構及內部流程優化
5.績效考核體系及激勵機制
6.如何激發營銷人員的主動性與潛能
7.有效授權的六個步驟
8.團(tuan)隊(dui)內部沖突管理(li)

建筑行業營銷管理創新培訓