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豪宅營銷的十大創新思維

課程課綱：
豪宅營銷內功
后房地產營銷時代，只會營銷招數的人行走不了江湖，內功深厚的人方能威震武林！
豪宅的精細化營銷
場景營造方式、企劃包裝精細化、銷售模式精細化、渠道建設精細化
富人與窮人的區別
在貧富差距(ju)明顯的中國，窮(qiong)人購(gou)買(mai)的是昂貴(gui)品，富人才有資格講究“性價(jia)比”！

富人與窮人消費觀點的差異
富人與窮人對商品房觀念上的差異
如何突破豪宅的價格瓶頸
豪宅價值體系的搭建
價(jia)值體(ti)系的搭(da)建是(shi)(shi)豪宅(zhai)營(ying)銷的核(he)心？！那你說得清(qing)價(jia)值嗎(ma)？記住(zhu)，價(jia)值是(shi)(shi)由“感(gan)覺”決(jue)定的！

豪宅的“感覺營造”遞進手法
豪宅價值的重要提煉
產品的營造手法
營銷旋律的營造手法
營銷布局的轉變
營銷手法的轉變
豪宅的高端定位
定(ding)位(wei)高端化已(yi)然成為房地產營(ying)銷(xiao)的(de)門檻，但是，若豪宅的(de)定(ding)位(wei)沒有“排(pai)他性”就會立即沒腔調！

全國*豪宅的形象定位
豪宅排他性定位的兩大手法
專注于少數人
房地產(chan)營(ying)銷(xiao)需要深諳中產(chan)階級的(de)人性，但是(shi)豪(hao)宅營(ying)銷(xiao)必(bi)須(xu)聚焦“少數人”的(de)內心！

中產階級與富豪追求的不同
豪宅客群的類型
中國富豪的“豪宅觀”
中國富豪興趣愛好探秘
中國富豪行業特點分析
平常心看待高端客戶
永(yong)遠(yuan)不(bu)要仰望(wang)你(ni)的(de)客戶，縱然(ran)他身價不(bu)菲；永(yong)遠(yuan)都要俯(fu)視你(ni)的(de)對手，縱然(ran)它(ta)傲立高冷！

中國三代富豪的特點
豪宅客戶描摹與對策
豪宅項目銷售員所具備的素質
遞進式價值的輸出
不要累加豪宅的各個賣(mai)點，如果賣(mai)點太(tai)多(duo)，一切只(zhi)能成為特點，而(er)且客戶會認為這(zhe)是理所當然(ran)！

客戶需求與客戶痛點的深入分析
客戶需求的引導策略
定制化營銷
比奢(she)侈品(pin)更貴(gui)重的(de)是“定(ding)制品(pin)”，遺憾的(de)是，豪宅的(de)產(chan)品(pin)定(ding)制不了，但服(fu)務可以(yi)定(ding)制！

豪宅項目的六大服務體系
服務與渠道工作的結合
豪宅的社群營銷解決方案
套路與真誠
不要(yao)玩(wan)套路，將(jiang)豪宅的(de)每一件事(shi)情做(zuo)到*且有意義，客戶自然(ran)傾心于你(ni)！

富豪與普通購房者的決策差別
如何摒棄套路讓客戶感受真誠
豪宅的渠道營銷
豪(hao)宅(zhai)之(zhi)渠(qu)道(dao)營銷，是天下最簡(jian)單(dan)的渠(qu)道(dao)營銷，其成功核心是“執著的心態”！

尋找高端客戶的通路
豪宅常用的拓客手法
高端客戶維護手法
高端客戶接觸建議
高端客戶(hu)導入建議

豪宅營銷的十大創新思維