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房地產市場分析培訓

一、土地研究
1、對中國土地政策的了解和認知
要點：回顧中國土地政策發展史；為什么說1992年的土地法改革是中國第一部房地產經濟興起的標志？招牌掛是怎么回事？土地財政與我們個人、企業之間的關系如何？政府土地價格是怎樣構成的？政府招牌掛的價格又是如何確定的？
2、房地產開發商如何低成本取得土地？
要點：如何結合政府土地財政的意圖，同時結合政府土地財政的收益，對土地取得成本進行分析，從而了解土地定價和開發商與政府博弈，降低土地成本。
要點：租售同權和共有產權，在土地成本這個問題上的變化。
案例：利用親自操作的總部基地、中關村西區、綠海大廈等案例說明房地產開發最核心的技巧。
要點：征地和城市拆遷所形成的貸款，拿捏付款方式。
要點：講解土地指標等問題與招牌掛的關系；
要點：招牌掛之前先行勾地等做法的得與失，利與弊。
2、資金的籌劃與決策的風險預判斷
 要點：結合親自(zi)操作(zuo)過(guo)的(de)(de)案(an)例來講解房地(di)產資金方(fang)面(mian)的(de)(de)黃金定律和風險(xian)研究，提示和幫助學員了解和掌握房地(di)產最核心的(de)(de)內容。

二、房地產策劃與營銷
1、市場需求的調研分析與策劃
要點：結合親自操作過的案例來分析和研究市場機遇、去化率；房地產住宅類產品研究，產品主義時代的形成。
要點：設計師如何把握社會需求研發出優質的建筑產品；
講解：萬達模式的內在研究；恒大集團的銷售戰略等。
2、不同產品的市場策略
講解:住宅銷售與商業地產的營銷。
要點：商業房地產的分類與投融資研究。
要點：房地產銷售過程中的技術性把握的節奏控制等。
3、房地產銷售過程控制
案例分析。

三、房地產企業管理與項目管理的革新
1、人才與團隊結構
講解：合伙制在房地產企業的應用。
要點：房地產開發人才的價值；社會人才整合等。
2、開發模式變革；
要點：投資模式的變革引發開發模式的變革；
講解：項目制、社會協同等。
3、技術變革
講解：綠色建筑、裝配式建筑、BIM技術的應用與技術化管理趨勢；
要點：建筑工業化與管理變革；
要點：EPC模式與EPCM管理模式的應用；
要點：國外(wai)的先進管理經驗(yan)。

四、房地產金融
1、認識清楚房地產開發資金與房地產持有資金的區別
要點：透過具體的經濟數據分析，讓學員掌握來自于不同銀主的資金差異，為什么不同的房地產項目資金的價格不同。為什么保險資金、養老資金熱衷于大型物業持有？
2、銷售型房地產需要投入的資本金；去化率不同，資金不同；
要點：房地產開發自備資金額度為什么有變化？究竟自有資金比例多少更合適？
講解：住宅與商業地產對資金的需求差異。一個綜合地塊為什么總是先做住宅，后做商業？
講解：教育項目投資與開發資金的因果關系等。
3、只租不售型房地產的融資問題與信用考量；
要點：評估房地產價值的標志是什么？租約地產的長期價值考量。為何不動產是最好的信用券？
4、講解REITs機遇；
要點：不動產證券化之路；REITs在世界各地的實踐，中國REITs如何發展，那些項目適合REITs？
5、房地產開發企業的21種融資模式。
用具體(ti)案例(li)來講解。

房地產市場分析培訓