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課程介紹:
深刻洞察房地產行業發展的2大規律，系統把握地產競爭的5大趨勢，全面理解地產戰略轉型的3類分化模式。
站在制高點，領悟企業定位的3大核心；立足房地產，掌握戰略選擇的3個重點；迅速武裝自己，熟悉房地產競爭的4種打法。
掌握項目策劃設計一體化的7個核心，站在項目全程開發運營的角度，將市場需求和設計方案無縫對接，提高項目定位決策的有效性和準確性。
通過5大案例，深入學習五大定位策略：大盤陰影下的競爭策略，三四線城市低水平競爭下的定位策略，面對政府要求、用地限制多重夾擊時的定位策略，非獨占資源優勢時如何產品突圍，如何滿足各種客群的全天候需求。
課程大綱：
第一章
房地產行業發展的3大趨勢 
1.房地產行業發展的2個論戰
2.房地產競爭格局的5大趨勢
2.1趨勢一：行業集中度提高
2.2趨勢二：區域結構化差異大
2.3趨勢三：回歸類金融本性
2.4趨勢四：住宅去投資化明顯
2.5趨勢五：產業整合成為新的趨勢
3.房地產戰略轉型的3類化模式
3.1住宅產業未來走向的3個特征
3.2商業地產分化的6個趨勢
3.3產業地產發展的2個核心要素 
觀點：房地產行業見頂的6個重要標志
案例：高鐵四縱四橫對地產格局的影響
案例：房地產私募股權基金的發展趨勢
案例：萬達萬匯網的電子商務模式
案例：阿里銀泰的O2O模式
案例：華潤五彩城的產品與液態組合
案例：如何以6千萬撬動5億的項目
案例：聯東U谷的產業地產開發模式
案例：華夏幸福基業-以固安工業園區為例 深刻洞察房地產行業發展的2大規律；
系統把握競爭的5大趨勢；
全面理解戰略轉型的3類分化模式。
第二章
房地產戰略定位的3個重點 
1.立意：企業定位的3個核心
1.1產業運作：拿地端——如何滿足政府的經濟、產業和民生訴求
1.2項目開發：業務環節——如何打造高性價比產品
1.3資產經營和客戶服務：消費端——如何持續黏住客戶
2.選擇：戰略選擇的3個重點
2.1區域戰略：企業快速做大的保證
2.2產品戰略：基于自身資源和能力
2.3價值鏈戰略：選擇價值鏈的3種模式
3.規劃：房地產競爭的4種打法
3.1防制戰：如何在顧客心智中創造勢能
3.2進攻戰：如何向領導者發起持久進攻
3.3側翼戰：如何成功搶占細分市場
3.4游擊戰：找到一個守得住的細分市場 
案例：復地集團雙核戰略的制定與實施
案例：四川藍光集團高周轉為核心的戰略
案例：山東華潤“T+3”戰略
案例：突出產業資源優勢的戰略轉型—融科智地產業投資公司
案例：梅溪湖——從一級開發到湖景生態住宅項目的成功進階
案例：星耀五洲——單塊成交面積和成交總價雙料地王項目的全面落敗
案例：LG“高周轉、中利潤“業務模式
案例：碧桂園的開發模式
案例：百強企業進入城市分布圖
案例：城市評價的三級指標體系
案例：快周轉項目的區位案例
案例：商業地產融資與盈利模型
案例：萬科與華潤的住宅產品線 
站在制高點，領悟企業定位的3大核心；
立足房地產，掌握戰略選擇的3個重點；
迅速武裝自己，熟悉房地產競爭的4種打法。
第三章
項目策劃設計一體化的7個核心 
1. 房地產項目前期面臨的4大問題
1.1 策劃定位方面的5個痛點
1.2 規劃設計層面的5個盲區
1.3 開發商項目定位的3個難題
1.4 設計院規劃設計的5個尷尬
2. 項目策劃設計一體化的7個核心
2.1 策劃設計一體化的3個層面
2.2 策劃設計一體化的10個步驟
2.3 項目發展方向把握的7個抓手
2.4 產品定性的4個關鍵步驟
2.5 產品定量的2層面6角度推導
2.6 概念規劃推導的6個主要步驟
2.7 項目運營測算的7個工具 案例：逆向思維——傳世酒樓與企業會所從住宅拉動商業到商業拉動住宅
案例：競合雙贏——昆明御景和園
大盤陰影下的競爭策略
案例：因勢利導——河南濮陽加州小鎮
三四線城市低水平競爭下的策略
案例：夾縫求生——曲靖建工魅力之城
面對政府要求、用地限制多重夾擊時
的策略
案例：產品為王——長沙灰湯天池溫泉
非獨占資源優勢時的產品突圍
案例：運營先導——天津薊縣水世界
如何滿足各種客群的全天候需求 充分運用項目經驗，站在項目全程開發運營的角度，將策劃和規劃設計整合在一起，將市場需求和設計方案無縫對接，通過同步推進提升效率，提高項目定位決策的有效性和準確性。
總結
培訓師介紹：謝志華
主要從事(shi)戰略(lve)規(gui)劃、組織與(yu)集(ji)(ji)團管(guan)控(kong)模(mo)式、流(liu)程(cheng)管(guan)理(li)、人(ren)力資源管(guan)理(li)項目(mu)的咨(zi)(zi)詢和培(pei)訓，其(qi)專業水(shui)平(ping)及(ji)豐富的管(guan)理(li)咨(zi)(zi)詢經(jing)驗獲(huo)(huo)得(de)客(ke)戶(hu)的普遍贊(zan)賞，由(you)他親自主持咨(zi)(zi)詢的項目(mu)均取得(de)預期效(xiao)果并獲(huo)(huo)得(de)客(ke)戶(hu)的高度滿意。他對(dui)房(fang)地產(chan)(chan)發展戰略(lve)、不同類型(xing)的房(fang)地產(chan)(chan)公(gong)司(si)在集(ji)(ji)團與(yu)項目(mu)公(gong)司(si)之間管(guan)控(kong)模(mo)式與(yu)集(ji)(ji)分權設計、流(liu)程(cheng)體(ti)系(xi)設計、成本管(guan)理(li)體(ti)系(xi)設計、項目(mu)管(guan)理(li)、績效(xiao)管(guan)理(li)、激勵與(yu)薪酬體(ti)系(xi)設計有廣 泛而深(shen)入的研究；