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中國企業培訓講師
《中小商業銀行供應鏈金融與創新思維》
 
講(jiang)師:施(shi)宇鵬 瀏(liu)覽次數:2548

課程描述INTRODUCTION

《中小商業銀行供應鏈金融與創新思維》

· 高層管理者

培訓講師:施(shi)宇(yu)鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

《中小商業銀行供應鏈金融與創新思維》

課程背景:
供應(ying)鏈金(jin)(jin)融(rong)是近年(nian)來商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行創新(xin)(xin)業(ye)務中(zhong)的(de)(de)“重頭戲”,是中(zhong)小(xiao)商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行與大型商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行開展(zhan)差異化競爭的(de)(de)又一利器。從2001年(nian)深(shen)發展(zhan)(現平安(an)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行)在國(guo)內同業(ye)*試點存貨質(zhi)押融(rong)資以來,已走過十(shi)余個年(nian)頭。十(shi)余年(nian)中(zhong),參與的(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行從最初的(de)(de)深(shen)發展(zhan)、中(zhong)信等股(gu)份制商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行,迅速拓(tuo)展(zhan)到幾乎所有的(de)(de)商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行,成為銀(yin)(yin)(yin)(yin)行信貸業(ye)務的(de)(de)新(xin)(xin)亮(liang)點。近年(nian)來,隨著互(hu)聯網金(jin)(jin)融(rong)的(de)(de)不斷(duan)深(shen)入發展(zhan),線(xian)上供應(ying)鏈金(jin)(jin)融(rong)又向(xiang)商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行提出了新(xin)(xin)的(de)(de)挑戰,如何靈(ling)活運用大數據、云計算、人工智能等信息技(ji)術(shu)實現供應(ying)鏈金(jin)(jin)融(rong)新(xin)(xin)突破,成為擺(bai)在商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行面前的(de)(de)一道新(xin)(xin)課題(ti)。

課程目標:
通過本次課程的講授,使得學員達成如下目標;
1.了解供應鏈金融的不同業務常態;
2.知曉業內供應鏈金融的新案例、新思路、新辦法;
3.中小商業銀行如何(he)玩轉電子供應鏈(lian)。

課程特色:
課前(qian)深入研究(jiu)學員單位(wei)的(de)(de)情況(kuang),會以問卷調查(cha)、郵(you)件溝通等形式,挖掘(jue)授(shou)課單位(wei)的(de)(de)真實需(xu)求(qiu)與意圖,通過大量的(de)(de)行(xing)業(ye)案(an)例講解以及(ji)對典型行(xing)業(ye)案(an)例的(de)(de)詳細解讀,使學員短時間內培掌(zhang)握供(gong)應鏈金融的(de)(de)一(yi)般做法,同時了解供(gong)應鏈金融業(ye)務領域的(de)(de)*動態(tai)及(ji)實施路徑,包括供(gong)應鏈金融業(ye)務框(kuang)架搭建(jian)、制度(du)確立、模型開發、平臺建(jian)設。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:商業銀行產品設計與開發人員、服務支持人員、公司客戶經理。
授(shou)課(ke)方(fang)式:課(ke)程(cheng)講授(shou)40%,案例分(fen)析及小(xiao)組研討30%,實操練習(xi)30%

課程大綱:
第一講:為什么供應鏈金融讓銀行趨之若鶩?
一、從兩個案例說起:同一件事,不同的結果,某醫藥電商與某行業巨頭的故事
二、供應鏈金融的與貿易融資:本是同根生
三、供應鏈金融業務的優勢
1.批量獲客:業形態決定了只要開發成功就是一群客戶
2.批量辦理:節約銀行最昂貴的人力資源成本
3.小額分散:符合最有效的風控實踐
先驅的案例:改革開放的前沿探索出的新模式

第二講:供應鏈金融的客群特點
一、銀行業“一通百通”,業務模式需要適應客戶
1.為什么業務創新常做?卻依然有客戶抱怨產品難用?
2.怎么才能找到真正的“客戶”?
二、供應鏈金融的客群到底是誰?
1.客群特征一:核心企業擁有話語權
2.客群特征二:產業高度成熟
3.客群特征三:有應收賬款和庫存壓力
三、幾大客群分析:
1.商貿流通:輕資產、高周轉
2.通信設備:高門檻、穩定性
3.先進制造:商品佳、易銷售
4.家電制造:體量大、易分散
5.線上旅游(you):業態(tai)新、周(zhou)轉快

第三講:供應鏈金融產品體系
一、最普遍的形態
1.銀行承兌匯票:最直接的供應鏈金融工具
2.國內信用證:支付融資一條龍,存款貸款雙雙贏
二、保理和他的兄弟們
1.保付保理:供應商流貸新思路
2.反向保理:批量開發客戶的新利器
3.履約保理:支持迷你型供應鏈的新手段
三、圍繞銷售辦業務
1.保兌倉:盤活核心企業庫存
2.廠商銀(儲運):銀行為你定制
四、存貨,還是存貨!
1.電商新格局下的標準化電子倉單融資業務
2.物聯網時代的“泛標準化”新業態

第四講:供應鏈金融業務發展路徑
一、從摸石頭過河到見石頭就怕:線下供應鏈的成與敗
1.為什么銀行都想做供應鏈,但還是收效甚微?——從成本說起
2.是什么導致了“為了供應鏈而供應鏈”——從手段說起
二、供應鏈金融業務營銷三大法寶
1.產品標準化是營銷的基礎
2.獲客批量化是營銷的要義
3.搞定核心企業是成功的核心
三、供應鏈金融與互聯網+:高度契合的一對璧人
1.傳統供應鏈的困或與互聯網解決之道
2.互聯網的局限(xian)性與彌補之(zhi)法

第五講:中小商業銀行供應鏈金融業務實施戰略
一、頂層驅動:想好要什么
1.確定客戶群體
2.確定適用品種
3.做好兩手準備:線上方案與線下方案
二、合作共贏:綁定核心企業一起干
三、戰略要點:辦理線上化、風險可視化、管理智能化
1.突破地域限制需要線上化
2.做好押品管理需要可視化
3.應用大數據技術做好智能化
四、實施步驟案例講解
1.第一步:從個性化到一般化
2.第二步:從線下搬家到線上
3.第三步:從鏈到網
課堂(tang)演練:為(wei)某家城商行設計一(yi)款(kuan)線上保理產品并制定好營銷計劃(hua) 

《中小商業銀行供應鏈金融與創新思維》


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