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互聯網商業模式設計培訓

【課程背景】
互聯網發展至今，其對傳統企業的影響不僅在信息傳播、行銷推廣和開發模式上，也特別得表現在對商業模式的影響和改造上。很多傳統企業總會認為互聯網的商業模式核心是免費，而忽視了基于互聯網進行商業模式設計的重要性。相信這些問題也困擾企業內的很多產品經理，特別是在一線負責直接產品設計開發、產品銷售和產品管理的人員，也影響企業打造真正具有高市場競爭力的產品。不管是面向用戶（2C）的產品，還是面向業務（2B）的產品經理，都需要建立高效可用的商業模式設計方法和戰略思想。本次培訓的重點是總結出一套系統分析方法，幫助企業內的中高級產品經理建立相對完善的商業模式設計思維，完成互聯網戰略思路的轉型，實現對基本商業模式分析方法和案例剖析的深刻理解，掌握覆蓋基本商業模式設計及分析方法的技能及產出。
.對典型互聯網商業模式進行剖析，了解其設計思路
.通過案例討論其問題及方案，并形成商業模型分析框架
.總結出幾種互聯網商業模式設計的核心要素及分析標準
.用戶價值、價值鏈及生態聚合等模式的分析方法，既定企業內部條件下的商業模式創新方法
.考慮不(bu)同客戶群體和(he)公司(si)優勢特(te)點，探索新方向(xiang)

【課程特點】
時間安排：系統學習1天或2天（6-12小時）
授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰+互動答疑
突出理論特點，注(zhu)重知識理解、案例分(fen)析與實(shi)戰(zhan)體驗，其中理論講解20%，案例分(fen)析45%，實(shi)戰(zhan)體驗20%，互動答疑(yi)15%。

【課程收益】
1.全面了解基于解決實際問題的商業模式思維方法。
2.掌握商業模式設計的基本方法和手段。
3.了解基于用戶價值理論的商業模式，具備一定的用戶價值戰略認識和理念。
4.了解基于價值鏈及渠道擴張建立的商業模式，具備一定的戰略認識和分析能力。
5.了解基于生態鏈構建及資源整合建立的商業模式，具備相應的戰略卡位能力。
6.分析行業和企業特點，提升企業在互聯網發展中的競爭能力，找到關鍵增長點。
7.理(li)解互聯網生態，把握資源要(yao)素，通過商(shang)業模式分析和設(she)計(ji)規劃來(lai)推(tui)動業務績(ji)效(xiao)，指導業務前進。

【受眾對象】
1.5年以上產品經理及產品總監
2.架構師、開發經理及開發總監等
3.高層經理與相關的職能部門人員
4.管理支持組織中重要工作的人員
5.組織中決策層和高級執行成員
6.希望提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)職(zhi)業能力的(de)人員、其他對互聯網產品(pin)戰略感興(xing)趣的(de)人員

【課程內容】
第一部分 商業模式創新理論
第一章、商業模式的要素
1.  何為商業模式
2.  商業模式的價值體現
3.  商業模式的六要素模型

第二章、商業模式分析方法
1.商業模式創新概要
討論：有沒有完美的商業模式？
（1）市場分析方法
（2）用戶策略與使用場景分析
（3）如(ru)何把企業目(mu)標和(he)商業愿景結合

2.改變商業模式的風險
討論：團隊負責產品是何種商業模式，改變(bian)的風險點在(zai)哪里？

3.  構建商業模式分析架構
（1）頭腦風暴法
（2）工具分析法
.商業模式畫布
.顧客價值曲線
.波士頓矩陣
.SWOT分析
（3）案例學習法
.商業模式分類
.企業發展的階段性
（4）模板組(zu)合法

4.  商業模式變遷的案例分析
案例1：小米模式的幾次躍遷
案例2：阿里與京東(dong)的競爭格局變化

第二部分 商業模式創新方法
第一章、商業模式設計
1.定位
2.業務系統設計
3.盈利模式分析
4.關鍵資源能力
5.現金流結構
6.企業價值構建
討論：奧斯特瓦(wa)德商業模(mo)式模(mo)型的意義與作用

第二章、商業模式驗證
案例：ebay與淘寶的模式競爭案例
1.超過一半的產品會失敗
2.第一版產品應該會讓你無地自容
3.讓用戶幫你測試產品想法
4.如何避免“出發即觸礁”
5.市場細分和用戶定位是不二法門
總結：如何(he)對初期以(yi)產品為(wei)中心(xin)的(de)商業(ye)模式做分析(xi)

第三章、用戶價值與模式本地化
案例：騰訊與facebook實現社交商業模式的不同
1. 分析用戶價值的要素
2. 進入用戶群的策略
3. 發現市場的空白
4. 機會分析模型
5. 用戶價值策略
6. 客戶分類標準
7. 挖掘用戶價值的策略和路徑
總(zong)結：如何對(dui)某(mou)企業以用戶(hu)價值為(wei)核(he)心的商業模式進行分(fen)析(xi)

第四章、價值鏈與渠道變革
案例：阿里、京東和小米等電商企業的新零售模式
1. 價值鏈延伸與分拆
2. 區域領先到全渠道營銷
3. 經驗模式到數據模式
4. 技術格局與價值趨同
總結：如何對(dui)擴張中的以價值鏈為中心的企業商(shang)業模式做(zuo)分析

第五章、資源優勢與整合
案例：小米生態鏈的投資邏輯與模式創新
1. 企業資源要素分析
2. 資源整合策略
3．寄居蟹模式
4. 生態創業家
總(zong)結：如何在核心業務已經發展成(cheng)熟(shu)的(de)企業中進行(xing)商業模式的(de)創新

第三部分 商業模式創新實踐
第一章、創新的核心是什么
1.如何洞察機會
2.商業模式與產品創新
3.行為動機理論
4.關于增長的秘密武器
案例：失敗的創新與(yu)所謂“微創新”

第二章、正確理解商業模式創新
1.挖掘潛在用戶
2.產品價值*化
3.用戶量和產品收入
4.產品市場匹配（PMF理論）
討論(lun)：產品開發與商業迭代(dai)的關系(xi)

第三章、如何認識商業模式變化的外界環境
1. 軟件銷售模式與SaaS的困境
2. 流量中介模式與搜索的困境
3. 平臺電商模式與自營電商的困獸之斗
4. 傳統媒體與新媒體的興衰
練習：商業產品和用戶產品的ARPU分析
案例：微博、微信的爆發(fa)曲線

第四章、互聯網核心：渠道、流量結構和轉化率
1. 建立商業模式的壁壘
2. 關鍵資源與伙伴網絡
3. 客戶關系與收入來源
4. 轉化是核心
討論：各位學員所負責產品提升轉化率的方法有哪些？
練習：為某項目做一(yi)個種子(zi)用戶培(pei)育計劃

第四部分 商業模式的迭代創新
第一章、商業產品業務增長分析
1. 商業模型與盈利模式
2. 正確的增長目標
3. 高效的衡量技術：數據采集
4. 科學的學習方法：數據分析
5. 形成完整的產品解決方案
 練習：如何讓現(xian)金流動起(qi)來（收入(ru)、利(li)潤和長期用戶增長的(de)平(ping)衡）

第二章、用戶增長曲線及應用
案例：米聊與微信的增長曲線對比分析
1. 獲取用戶與激活用戶
2. 用戶留存與用戶營收
3. 用戶推薦優化
4. 學習引擎模型
5. 用戶增長模型
練(lian)習：舉幾個J模(mo)(mo)型(xing)和(he)S模(mo)(mo)型(xing)的例子，討論一下(xia)什么樣的模(mo)(mo)型(xing)最適合初(chu)創企業？

第三章、關鍵數據分析與應用
1. BI與大數據的關系
2. BI產品應用的典型場景
3. 關鍵數據與核心指標
練(lian)習：如何從某系統的數(shu)(shu)據(ju)中(zhong)找到關鍵數(shu)(shu)據(ju)指標

第四章、找到產品的關鍵增長點
1. 數據驅動產品優化與迭代
2. 以留存為核心的用戶增長
3. 以提高轉化率為核心的增長策略
4. 增長遇到的挑戰
練習：分析某系統的現有問題，確定產品改進計劃
課程總結

互聯網商業模式設計培訓