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工業品營銷模式培訓

培訓受眾:工業品企業營銷決策層、中高層管理人員、營銷管理人員、營銷精英人士
課程收益:隨著經濟全球化的推進，企業市場空間驟然擴大，但同時也要遭全球競爭對手的挑戰，加上國內經濟環境和商業制度也日趨完善和規范，因而，傳統的工業品營銷手段越來越競爭乏力。雖說企業營銷是各有各的法寶和經驗，但很多工業品企業仍未找到合適的營銷模式，因而難以快速復制和放大規模，抑或是沒有及時進行營銷模式優化和創新，曾經賴以成功的經驗和模式反而成了絆腳石，最終陷企業于被動境地。
從本質上講，營銷模式是一種營銷管理體系，而不是一種簡單的手段或方式，本課程也不是單純地講營銷策略或技巧，而是闡述一個個有生命力的營銷體系。
基于多年工業品營銷實戰及咨詢研究心得，本課程為您揭示工業品營銷的內涵與本質，一起探索工業品營銷的發展趨勢，總結出不同行業、不同類型的工業品企業的若干典型營銷模式，并輔以相應營銷策略、管理經驗和實操案例，供廣大工業品企業參考借鑒，同時也希望通過本課程學習，有助各企業形成自身特色的營銷模式，切實提升企業營銷競爭能力。
本課程具體收益為：
l、幫助學員加深對工業品營銷內涵與本質的認知與理解。
2、幫助學員加深對工業品營銷渠道的特點、應用及操作要點認知。
3、幫助學員了解相應領域的典型營銷模式，以及各模式的適用條件、關鍵要素、邏輯機理、操作要點、策略配套等，并輔以實證案例以助學員深入理解。
4、幫助學員選擇和形成自身的營銷模式，以提升企業營銷與管理能力。
培訓頒發證書:《中國工業品營銷模式研修班》結業證書
課程大綱:
1、工業品營銷的內涵與實質
*工業品的含義與類型
*工業品客戶及采購類型
*工業品采購決策成員分析
*工業品采購的一般步驟
*工業品項目型采購特征分析
*工業品和消費品的營銷差異
*工業品營銷的六大發展趨勢
*工業品營銷的本質特征
2、工業品營銷的常見營銷渠道
*人員直銷渠道
*案例：三一重工的直銷實踐
*關聯廠商渠道
*案例：某焊機上市企業渠道營銷
*復合型渠道
*案例：某國際電氣企業復合渠道運作情況
*連鎖經營渠道
*案例：某電器連鎖經營企業運作情況
*電子商務渠道
*案例：某國際電氣企業的電子商務渠道運作
*工業品營銷渠道發展趨勢
3、成套工業設備的營銷模式（可選學）
*模式1：戰略營銷模式
*案例：TB電工線纜業務戰略營銷
*模式2：網絡化協同模式
*案例：ABB電力產品的營銷實踐
*模式3：傍大款T型模式
*案例：JK縫紉機的T型營銷實踐
*模式4：品牌飛輪模式
*案例：SY品牌營銷模式
*模式5：捆綁營銷模式
*案例：SY砼設備的捆綁營銷
*模式6：融資租賃模式
*案例：SY融資租賃模式介紹
*模式7：EMC模式
*案例：某*空調的EMC模式實操
*模式8：項目營銷模式
*案例：某大型輸變電裝備企業的項目營銷實踐
4、中間/零部/元器件的營銷模式（可選學）
*模式1：單向配套模式
*案例：XZ科技的單向配套營銷實踐
*模式2：雙向配套模式
*案例：ZT汽車的雙向配套營銷實踐
*模式3：全業務鏈營銷模式
*案例：CS斷路器的全業務鏈營銷
*模式4：跨越式營銷模式
*案例：英特爾的芯片營銷秘訣
*模式5：方案營銷模式
*案例：某RFID科技企業的營銷實踐
5、原材料/耗材/工具的營銷模式（可選學）
*模式1：饑餓營銷模式
*案例：BR公司用饑餓營銷推廣新品
*模式2：工業品沃爾瑪模式
*案例：某外企的工業品沃爾瑪超市營銷實踐
*模式3：供應鏈服務模式
*案例：TY公司的深度服務營銷
*模式4：制程解決方案模式
*案例：XY公司的制程解決方案實踐
6、工程項目的營銷模式（可選學）
*模式1：BT模式
*案例：神龍城的BT模式建設實踐
*模式2：總/分包模式
*案例：KH幕墻的專業分包實操
*模式3：全項目營銷
*案例：XL鋁業的工程項目營銷
7、咨詢服務業營銷模式（可選學）
*模式1：太公釣魚模式
*案例：從歷史故事看顧問型項目營銷
*模式2：連環套模式
*案例：某咨詢機構的營銷經驗
*模式3：業務協同模式
*案例：某咨詢機構的營銷經驗
*模式4：深度服務模式
*案例：某知名設計機構的營銷實踐
*模式5：信息服務平臺模式
*案例：某汽貿公司的信息服務營銷
8、工業品營銷模式設計與創新
*工業品營銷模式設計考量因素
*工業品營銷模式生成邏輯框架
*工業品營銷模式設計七步曲
*基于(yu)客戶價值(zhi)管理的營銷模式創新

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