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資深戰略與營銷顧問
企業營銷競爭力研究者
競爭性戰略定位理論創導者
《工業品創新營銷模式》作者
思睿達營銷管理咨詢機構總經理
清華大學深圳研究院培訓中心講師
曾任職三一重工、恒基偉業、南方略咨詢等知名企業，本土實戰型戰略與營銷管【點擊詳細】
新人做銷售學會這五(wu)招，成長速度一(yi)定會比(bi)同齡(ling)人快三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大(da)。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下(xia)次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)練(lian)你的心理(li)素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
一家只收(shou)女(nv)性、服(fu)務中老年(nian)人(ren)的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性社交(jiao)(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還打造了(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊鍛(duan)煉邊交(jiao)(jiao)流的(de)需求。 其重點
報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的三條(tiao)信(xin)息模板，給客戶報完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息，客戶立(li)馬(ma)回(hui)(hui)復。報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回(hui)(hui)信(xin)息是(shi)很正常的，核(he)心原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回(hui)(hui)他一條(tiao)消(xiao)息來軟化這個(ge)
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容(rong)如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著結(jie)果指標(biao)，要注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五個(ge)區(qu)
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
銷冠植入人心的四句話(hua)。 一(yi)、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)價格，長(chang)期(qi)要看的是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的生意，也都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則(ze)您這個錢花(hua)得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價永
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)(er)十萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內(nei)開(kai)展原價十二(er)(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)(ren)拼(pin)(pin)團即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人(ren)(ren)參與，促使
很多(duo)人認(ren)為做企(qi)業只要做好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)的學(xue)員，之前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店和賣蠶絲被(bei)，因競爭(zheng)大(da)、同質(zhi)產品多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜(yi)、小灌腸賣大(da)
劉暢（BJXS）
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