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總裁商業思維培訓

課程大綱：
一：如何把你的企業打造成商業王國?
打造商業王國的三大核心：
天時（客戶）—上應天時
地利（產品）—下應地利
人和（團隊）—中通人性

二：老板最重要的能力是什么？
老(lao)板最重要的(de)能力(li)是使用(yong)別人能力(li)的(de)能力(li)

三：為什么很多能力很強的人都給別人打工，能力很弱的人反而成功了
1，能力很強的人很容易找到工作，
2，能力很強的人通常都比較自負，
3，能力強的人不好伺候。

四：如何才能留住優秀員工為你所用？
老板需要思考三個問題：
1，員工加入公司能夠得到什么？（物質）
2，員工加入公司能夠學到什么？（成長）
3，員工跟(gen)著(zhu)你未(wei)來有什(shen)么希望？（精(jing)神(shen)）

五：如何才能留住客戶？
 就是讓客戶(hu)占到足夠多的(de)便宜，要先滿(man)足客戶(hu)的(de)需求，客戶(hu)才能滿(man)足老板的(de)需求！

六：企業做大的三大核心是什么？
1，學會分錢（團隊思維）
2，學會賺錢（客戶思維）
3，學會收錢（產品思維）

七：如何才能讓公司的業績越來越好？
一個公司表面上業績不好，表面上是因為銷售技巧不好，其背后的本質可能是因為產品不夠好，
1，打造好產品，讓產品會說話
2，給員工(gong)足(zu)夠(gou)高(gao)的提成，讓(rang)員工(gong)賺到錢(qian)

八：做老板有三項事情很重要
1，要用好身邊不如你的人，
2，要讓身邊不如你的人變得更強；
3，讓更厲(li)害的人(ren)為你(ni)所(suo)用(yong)。

九：如何讓業績實現每年2.5倍的增長？
1，產品價格不變，客戶不增加，要么團隊增長2.5倍
2，團隊不變，客戶不增加，要么產品增加2.5倍
3，團隊不變，產品價格不變，客戶數量增加2.5倍
要團隊，產品(pin)和客戶(hu)同(tong)時增長2.5倍，才能(neng)最快實現業績倍增

十：老板的四大基本功是什么？
1，止：心要定，目標要一致
2，靜：心要靜，老板要靜下心來思考；
3，敬：對客戶，行業都要有敬畏之心，
4，境(jing)(jing)：老板(ban)要(yao)有境(jing)(jing)界，你把錢分給誰賺，誰就希(xi)望你成功

十一：如何采購才能讓供應商幫助你成功？
想要學會賺錢，必須先學會花錢，因為采購的能力就是賺錢的能力。
A: 80%(0.50)
B: 10%(0.51)
C: 5%（0.52）
D: 3%（0.53）
E: 2%（0.55）
采購的量越少的價格隔得越高，要跟每個供應商打好關系！
因為(wei)(wei)BCDE都(dou)是你(ni)的(de)客(ke)(ke)戶所以(yi)不(bu)(bu)會因為(wei)(wei)你(ni)采購A多而說你(ni)不(bu)(bu)好，同時(shi)還可以(yi)跟BCDE說為(wei)(wei)什么(me)我(wo)采購A多，因為(wei)(wei)A給我(wo)介紹大(da)量(liang)(liang)的(de)客(ke)(ke)戶，如果(guo)你(ni)也(ye)給我(wo)介紹大(da)量(liang)(liang)客(ke)(ke)戶我(wo)也(ye)跟你(ni)多采購！

十二：如何打造卓越的團隊？
老板跑的太快，員工跟不上，你的事業可能就掰了，員工跑的很快，老板沒有進步，員工就會跳槽
所(suo)以帶核(he)心團隊一起成長(chang)，相互(hu)依賴，相互(hu)成長(chang)！

十三：打造團隊的三大關鍵是什么？
硬件：公司的硬件設施，辦公環境
軟件：營造公司的氛圍，玩的心態
要(yao)件：設定好游戲規(gui)則，公平(ping)公正

十四：如何設計團隊的游戲規則？
設定游戲規則的三點：
1，利益驅動（獎勵越大，動力越強）
2，誠信契約（說到做到，信守承諾）
3，優勝劣(lie)汰(tai)（保護強(qiang)者，淘汰(tai)弱者）

十五：改造企業的三條路是什么？
1，洗腦（改變員工的思想觀念）
2，換人（把員工調到適合位置）
3，機(ji)制（改變公司的(de)游戲規則(ze)）

十六：員工有哪三大問題？
1，立場不夠堅定，
2，能力不行，
3，動力不足。

十七：洗腦的兩降一升是什么？
富人常洗腦，窮人常洗澡
1，降低期望值
2，降低身份感
3，升華(hua)員工的精神世界

十八：如何降低期望值？
放預告片，打預防針
要說好的同時也要說不好的，
吸引渴望加入公司創造價值來賺錢的人加入
嚇走希望加入公司一夜(ye)暴富(fu)不(bu)做事的人離開

十九：如何降低身份感？
要有落差感，不能亂喊稱呼，
職位要匹配，不能稱呼與實際相差懸殊的稱呼，
亂稱呼喊得人要被處罰，被喊得人應了也要被處罰
只有總監才有自己的一席之(zhi)(zhi)地；沒(mei)有得(de)到之(zhi)(zhi)前不要給，達到了再給他！

二十：如何升華員工的精神？
評優秀員工，走紅地毯，鮮花，掌聲，榮譽，把優秀員工的精神放大
例如公司內部業績名列前茅和各板塊最優秀的人年會時走紅地毯
可以搞征文比(bi)賽：中國(guo)夢(meng)，大(da)腦銀行夢(meng)，我的夢(meng)

二十一：如何提升團隊的凝聚力？
團隊在50-100人的時候可以寫“我有一個夢想”把產品以及產品的好處寫進去，讓員工每天晨練的時候念一遍。
團隊100-200人的(de)時候把公司的(de)企業(ye)文化(hua)和精(jing)神寫成一首(shou)歌(ge)《夢想》

二十二：如何提升老板的管理能力？
文化管理，樹立正確的價值觀管理（猴子的故事）
1，用制度約束人的獸性，,
2，用機制激發人的靈性，
3，用企業文化駕馭人(ren)的精神世界，

二十三：如何讓企業變得更有活力？
淘汰機制（換人）
1，公司要有很多后備的人才，
2，要把不適合的人給淘汰掉，
（告訴所有人今天工作不努力，明天女里找工作）
3，改(gai)變游戲(xi)規(gui)則，改(gai)變機制！

二十四：.如何用ktv機制讓人才越來越多？
問題：招人，不關員工的事，招一個走一個，甚至對有的員工他認為又多了一個對手
方法：伯樂機制
操作：讓員(yuan)工招(zhao)員(yuan)工，招(zhao)到一個人，并(bing)且第一個月達成(cheng)底薪業績，公司獎勵500伯樂獎，招(zhao)進(jin)來的(de)人晉(jin)升經理再獎勵500，晉(jin)升總(zong)監獎勵1000；

二十五：如何發工資會讓員工更努力工作？
分錢的本質其實就是薪酬的發放！
1，發工資的時候寧愿提前發，也不要晚發！
2，給錢的時候要爽快一點，拿錢的時候少拿一點
3，從每個月(yue)15號提(ti)前到1-5號，因(yin)為(wei)員工(gong)要還(huan)信用(yong)卡。

二十六：如何發工資才能讓員工更有干勁？
1，對于花錢的部門：后勤人員，精兵簡政，高薪養廉，與銷售部業績共贏,，掃地的阿姨也要有獎金
2，對于賺錢的部門：銷售人員，從市場上賺錢的人來說，就6個字：低底薪，高提成，多勞多得，少勞少得，不勞不得
3，公(gong)司收(shou)入第一(yi)(yi)名跟最后一(yi)(yi)名的差距要達到10倍甚至50倍

二十七：薪酬發放的十二大錯誤之—銷售遞增提成制
錯誤方式：業績越高提成遞增的越高，
存在問題：公司利潤越來越少，員工同工不同酬，業績不好的會串單到業績好的增加提成！
解決(jue)方案：統一提成(cheng)(cheng)，同工(gong)同酬，公平(ping)對待，多勞多得，避免銷售遞增提成(cheng)(cheng)制，避免串單。

二十八：如何發工資才能激發員工的動力？
要多給別人錢，一定要讓別人拿對應的能力來換，
錯誤方式：提成由2%增加至3%（案例），只增加提成，沒有具體的獎勵方案，存在問題：業績不會增加，反而成本加大，
解決(jue)方(fang)案(an)：設定*獎(jiang)，員(yuan)工(gong)提成(cheng)拿2%，拿出(chu)1%獎(jiang)勵(li)給業績第(di)一(yi)名，原本(ben)下(xia)個月(yue)出(chu)的單員(yuan)工(gong)會為了拿*獎(jiang)提前出(chu)單

二十九：薪酬發放的十二大錯誤之—同級同薪制
錯誤方式：銷售總監、財務總監、行政總監都是總監，那既然是總監的話，薪酬都是一樣的。
存在問題：工資都是一樣，貢獻大的人會很不爽，如果同級同薪制，那么大家就會推卸責任
解決方案：公司里面要(yao)按照崗(gang)位做出的貢獻來獲得(de)回報，誰創造的價值(zhi)越(yue)大收入(ru)就越(yue)高(gao)，公司有很多優(you)秀的銷售(shou)人員收入(ru)比經(jing)理(li)和(he)總(zong)監都要(yao)高(gao)

三十：薪酬發放的十二大錯誤之—經理只發團隊獎
錯誤方式：經理只發團隊獎，銷售業績沒有提成
存在問題：經理不愿意去做業績，就會遠離市場，無法再帶新徒弟，同時經理出了業績可能會掛給下屬
解決方案(an)：經(jing)理(li)(li)可(ke)以(yi)拿兩(liang)份收入(ru)，經(jing)理(li)(li)自己(ji)出(chu)業(ye)績(ji)拿做業(ye)績(ji)的提成(cheng)10%，團隊出(chu)業(ye)績(ji)拿團隊5%管理(li)(li)獎(jiang)！

三十一：薪酬發放的十二大錯誤之—目標設定限制提成制
錯誤方式：完不成6000績效業績沒有底薪或者6000以內業績沒有提成，
存在問題：沒有積極性，員工容易拖單或者其他地方掛單
解(jie)決(jue)方案(an)： 只要(yao)(yao)有(you)出一分業(ye)績就有(you)相應的(de)底薪(xin)和提(ti)成(cheng)，未達成(cheng)績效業(ye)績按比例(li)拿底薪(xin)，地城正常發放，要(yao)(yao)讓基層有(you)尊嚴(yan)的(de)活著！

三十二：如何發工資才能確保公司不虧錢？
公司為例：
6000業績指標，底薪1200元：
銷售出產品提成50%
底薪的業績比例20%
產品的成本占比30%
如何賺錢：
業績(ji)高(gao)于(yu)責任底薪的人，業績(ji)越(yue)高(gao)底薪占比越(yue)低(di)，公司(si)就賺得越(yue)多(duo)，

三十三：薪酬發放的十二大錯誤之—固定直接轉為績效
錯誤方法：從固定薪酬直接轉為績效薪酬
存在問題：員工感覺被約束，利益受侵犯，
解決方案：明(ming)升暗降(jiang) ，原固定底(di)薪(xin)(xin)2000，不管有沒有業績都拿(na)2000，改(gai)為底(di)薪(xin)(xin)增加800變成(cheng)(cheng)2800 元，發(fa)放方式(shi)：800固定底(di)薪(xin)(xin)，2000浮(fu)動底(di)薪(xin)(xin)，完(wan)成(cheng)(cheng)20萬(wan)業績（視頻案例(li)））才能(neng)拿(na)2000底(di)薪(xin)(xin)，完(wan)不成(cheng)(cheng)按比例(li)

三十四：薪酬發放的十二大錯誤—完全固定薪酬制
錯誤方式：薪酬完全固定，
存在問題：動力不足，有能力的人跳槽，沒能力的人混日子
解決(jue)方案：底(di)薪+提成+獎金，多勞多得(de)，少勞少得(de)，不(bu)勞不(bu)得(de)

三十五：薪酬發放的十二大錯誤—無限工齡工資制
錯誤方法：每年遞增10%，第一年3000，第二年3300，第三年36300，第四年3993，第五年4400，
存在問題：老員工的成本會越來越高，新員工心里不平衡，沒有積極性
解決(jue)方案(an)：增加(jia)(jia)部(bu)分為去年(nian)(nian)增加(jia)(jia)部(bu)分的(de)50%，只加(jia)(jia)5年(nian)(nian)就(jiu)不加(jia)(jia)了

三十六：薪酬發放的十二大錯誤—大包制
錯誤方法：大包制（廚房承包給廚師長）
存在問題：老板說話不管用，要看別人臉色
解(jie)決方案：要使用封(feng)建(jian)制(zhi)，統一管理(li)，統一標準，老板(ban)才*出即行！

三十七：薪酬發放的十二大錯誤—老總限薪強壓制
錯誤方法：公司里面論資排輩，老總限薪強壓
存在問題：優秀人才留不住，公司發展不起來
解(jie)決方案：老(lao)板要放大格局，讓有能力的人收入越來(lai)越高，樹立榜樣，帶(dai)動更多的員工為公司創(chuang)造價值！

三十八：薪酬發放的十二大錯誤—紅包制
錯誤方式：發工資或者獎金用紅包發
存在問題：員工沒安全感，相互猜疑，相互抱怨
解決方案：工資和獎金(jin)透明發(fa)放，設定(ding)公(gong)平公(gong)正的薪酬(chou)機(ji)制(zhi)和獎勵機(ji)制(zhi)，拿結(jie)果(guo)來(lai)換(huan)（唐駿寄(ji)月餅案例）

三十九：薪酬發放的十二大錯誤—個體另給紅包制
錯誤方式：年底發紅包獎金沒有考核標準和發放標準
存在問題：獎勵多了公司獎不起那么多，獎勵少了員工沒感覺，當你把錢分給別人，給錢之后不能夠讓別人感覺到很興奮的話。證明這錢就白花了
解決方案：給(gei)優(you)秀員工父(fu)母發養老金和榮譽(yu)證書，每個(ge)月定時發600元，一年7200元！

四十：薪酬發放的十二大錯誤——全員提成制
錯誤方式：店里有出業績提成人均分配
存在問題：沒能力的人濫竽充數，有能力的人積極性被降低，無法培養出人才
解決方案：核算個人(ren)(ren)業績(ji)(ji)，設定統(tong)一的(de)(de)提(ti)成方法，讓每個人(ren)(ren)通過自己(ji)的(de)(de)努力做(zuo)出業績(ji)(ji)來(lai)(lai)(lai)提(ti)升收入，讓有能(neng)力的(de)(de)人(ren)(ren)富起來(lai)(lai)(lai)，沒能(neng)力的(de)(de)人(ren)(ren)慌(huang)起來(lai)(lai)(lai)，懶散的(de)(de)人(ren)(ren)動起來(lai)(lai)(lai)！

四十一：如何讓員工自愿加班又不用加班費？
問題：發多少工資只能滿足員工基本的時間報酬。如果想要讓員工更努力的工作要怎么樣？
方法：使用增加式機制
操作：設定一個(ge)生產或銷售的基數，然(ran)后把超出部分，按(an)照一定比(bi)例分給當事(shi)人(ren)，分給員工部分，最好(hao)占超出部份純利潤的50%以(yi)上，能每天(tian)分的最好(hao)每天(tian)分，最次每月分！（案例分析：蘇老師姑姑北京快(kuai)餐店  ）

四十二：如何最有效的降低公司成本和損耗？
問題：生產成本和運營成本很難降低，員工只操心和他有關系的事，
方法：使用減少式機制
操作：1，設定一個成本基數，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。
2，就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3，減少式分配機制,對于新開業(ye)公司，設定(ding)一個收支平衡(heng)的(de)期限，然后把少虧損(sun)部(bu)分的(de)50%分給團隊。

四十三：如何讓老員工成為榜樣以吸引更多新員工加入？
問題：如果我們沒有辦法幫助老員工過上更好的生活，新員工是進不來的
方法：使用按揭式機制幫助員工買車買房
如何操作：免息貸款(kuan)10萬以(yi)內給員工(gong)買(mai)車買(mai)房，3年(nian)內500萬業績(ji)來換，未達成(cheng)按比(bi)例退(tui)換，

申請條件：
1，是公司經理級別以上，
2，在公司至少一年以上，
3，連續2個月收入過萬！
曾服務與強生(sheng)-西安楊(yang)森大學及好麗友(you)總部培訓團隊，具有超過(guo)9年的課(ke)程設計(ji)與授課(ke)經驗，多次主(zhu)導及參與組織(zhi)發展(zhan)與績效提升(sheng)項目并積累了豐富的經營。

老師介紹：
蘇引華
大(da)腦銀行(xing)創始人，世界首(shou)席大(da)腦工程師(shi)，經(jing)營(ying)公(gong)司9年從(cong)開(kai)(kai)始30個(ge)人發展到(dao)800多人的經(jing)營(ying)團隊；用企業自(zi)運營(ying)*系(xi)統，打造產(chan)品，管(guan)理團隊，解(jie)放自(zi)己，每年公(gong)司業績倍增(zeng)。開(kai)(kai)創了商業思維(wei)(wei)，系(xi)統思維(wei)(wei)，經(jing)營(ying)思維(wei)(wei)，框架思維(wei)(wei)，紅塵思維(wei)(wei)等優(you)質落地課程。

總裁商業思維培訓