課程描述INTRODUCTION
一線員工服務技能提升培訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一線員工服務技能提升培訓
【課程收益】
.建立對客戶服務與溝通重要性的全面理解;
.理解服務工作中溝通的積極作用;
.理解并改善供電系統中的部分服務細節,提升員工服務技巧;
.學會從外在形象到內在心態不同層次成為一個專業的服務人員;
.改(gai)善自(zi)己工作中(zhong)的部分(fen)服(fu)務(wu)細節,提升服(fu)務(wu)水平,提升企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)形象。
【課程時長】: 2天《服務意識與溝通技巧1天》+《投訴處理與預防1天》
【課程優勢】:
.課程是專門針對電力行業研發的,課程中的方法技巧等貼近電力行業,符合電力行業特征,絕大部分案例都是電力真實案例;
.豐富的供電所搶修維護、營業廳、視頻分析、95598電話錄音分析;
.課程已經得到客戶的高度(du)認可,很多都是多期采購(gou)。
課程大綱:
第一部分:正確理解客戶服務理念(1.5小時)
一、客戶服務理念分析
1.供電所服務的含義如何理解?
2.按用電性質分,我們的四類用戶
3.我們的客戶是誰?
1)客戶不是真正的上帝!更不是魔鬼!
2)把客戶當做朋友,你會更容易提供優質的服務。
3)客戶有四大需求,我們通常只顧著“功能需求”?
4.客戶的客戶滿意度是指什么?
1)客戶價值與客戶成本:什么叫做客戶感知?
2)四類用戶的服務期望和服務滿意度標準一樣么?
3)客戶究竟需要怎樣服務呢?
4)案(an)例分析:客戶滿意度評(ping)價結果——某些項目(mu)敏感(gan)度高(gao)
二、客戶滿意概念分析
1.客戶滿意度的公式《案例:投訴臺區經理掛我電話!》
2.減少客戶心理等候的時間成本
3.案例分析:《電費扣費不成功?肯定銀行有問題!》
4.案例分析(xi):《某(mou)營業廳隔離線的使(shi)用變化(hua)》
第二部分:各崗位服務滿意度的關鍵點(1.5小時)
一、供電所服務滿意度的八項指標
1.供電穩定、用電安全、用電繳費、業務辦理
2.服務渠道營業廳、95598、用戶溝通分析、問題處理分析
二、運維搶修人員服務滿意度關鍵點分析
1.防患未然,化解沖突
2.搶修環節提高用戶感知的四個關鍵
三、報裝人員的服務滿意度:案例《某供電所業擴包裝業務證件不齊如何解釋》
四、營業查詢收費崗:案例分析:《客戶來營業廳打印發票》
五(wu)、案例分析《邱班長的(de)催費經(jing)》
第三部分:用電客戶的溝通與維護(3小時)
一、有效溝通要素與心理學原理
二、溝通理解與有效溝通要素
三、溝通的定義與要素。案例分析《架線導致的客戶家的樹被砍》
1.破除溝通障礙與心理學原理
.首因效應在電力服務溝通中的效應:心態障礙
.案例分析:《居委會的質疑我們斷電從何而來?》
.心態障礙:用戶對供電國企員工的心態障礙
.語言障礙:電力專業講法與用戶不能理解的障礙
.流程障礙:用戶要求簡單與我們流程繁瑣間的障礙
2.客戶溝通指標的細項分解
.供電用電信息溝通
.客戶關系維護
.節能服務和指導
.案(an)例(li)分析:《我家電表更換(huan)智能(neng)新表后,走太快!》
四、供電所各崗服務的標準用語
1.標準溝通用語訓練
2.服務禁忌語的(de)避免
五、用電客戶的有效溝通技巧
1.溝通要主動:案例分析:《一句有人情味的閑話》
2.注意身體語言與表情的溝通;
3.適當鼓勵,建立信任;案例分析《查電費中的肯定語氣》
4.語氣語調,積極主動;案例分析《用電量疑問和解答》
5.傳達信息要明確:案例分析《110話務員與95598話務員的交接》
6.顧客也有名字;案例分析《王老師給予的反饋》
7.積極聆聽,重復確認:案例分析《電表被偷的詢問》
8.耐心傾聽,不急不躁:
.案例分析《電線短路燒壞電器》
.案例分析:《用戶質疑單天用電量偏高》
9.積極詢問,目標一致:案例分析《用戶查用電量表達不清》
10.多(duo)說(shuo)一(yi)句,后顧無憂:案例分析《多(duo)說(shuo)的一(yi)句話(hua)》
六、避免溝通制造風險
1.避免有推脫責任之嫌。案例分析《銀行扣款有問題?!》;
2.聆聽客戶信息不受重視的感覺:案例分析《怎么會用這么多電呢?》;
3.避免把解釋政策變成壓力;
4.態度是怎樣(yang)表現出(chu)來的?案例分析《收(shou)費(fei)員的服務態度也(ye)太差啦》;
一線員工服務技能提升培訓
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