課程描述INTRODUCTION
微信營銷策劃培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微信營銷策劃培訓課
課程背景:
移動互聯網發展到現階段,行業之間的競爭就產品特征和產品功能而言已逐漸趨同,已很難在特點上有比較明顯的突破,這正是精細化運營大展身手的時機,而抓住用戶最好的方式恰恰就是內容,通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶,已經成為一種潮流。
做為新媒(mei)體運(yun)(yun)營(ying)的(de)重要工具之一,微(wei)(wei)信(xin)公眾(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)是一個人(ren)人(ren)都可能參與、人(ren)人(ren)都可以運(yun)(yun)營(ying)的(de)平(ping)臺(tai),它可為用戶提(ti)供(gong)信(xin)息的(de)分享、傳播及(ji)獲取,幫助企(qi)業(ye)(ye)進(jin)行品牌(pai)推廣、活動宣傳、客戶服務,最終實現付費轉(zhuan)化(hua)。由于(yu)對平(ping)臺(tai)不(bu)熟悉以及(ji)對專業(ye)(ye)知識(shi)技能的(de)缺乏,導致(zhi)很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)微(wei)(wei)信(xin)公眾(zhong)(zhong)號(hao)(hao)形同虛設(she)。本次培訓,旨在(zai)提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)相關工作(zuo)人(ren)員微(wei)(wei)信(xin)公眾(zhong)(zhong)號(hao)(hao)內容的(de)深度運(yun)(yun)營(ying),加強企(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)信(xin)公眾(zhong)(zhong)號(hao)(hao)在(zai)品牌(pai)推廣或產品銷售(shou)中的(de)作(zuo)用。
課程收益:
.通過案例分析和對比(公司微信公眾號),讓學員深諳微信運營的底層邏輯思維:用戶思維、內容營銷思維和社會化媒體思維;
.通過對文字和圖片的打磨,教會學員掌握微信營銷的內容設計方法;
.通過10大營銷矩陣的平臺的搭建,為企業解決微信公眾號吸粉的難題;
.推薦微信營銷常用的新媒體工具,并引導學員熟悉操練;
.根據企業(ye)最近一個月的營銷活(huo)動,分組實戰策劃推廣文案。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:業務員、營銷策劃人員、部門負責人
課程人數:60-80人
課程方式:理論授課、案(an)例分析、學生實操演練
課程大綱
經典案例導入
案例1:傳統企業案例“雕牌"的新媒體營銷案例
案例2:傳統企業案例“益達”的高考借勢營銷案例
案例3:互聯網品牌“綻放”做社群營銷的5個階段
第一講:微信營銷內容策劃與設計理念
一、微信營銷之“用戶運營”
1. 用戶運營是什么?
1)如何定義用戶?
2)用戶分類:種子用戶,瀏覽用戶,普通用戶,核心用戶
2. 種子用戶的獲取
1)了解用戶思維
2)如何獲得種用戶
3)搜索你的用戶
4)獲取你的用戶
5)認識廣告
6)深耕用戶,形成閉環
3. 用戶運營的關鍵創新思維
1)用戶不僅僅是產品的消費者,也可以是“策劃者”;
2)用戶關注點就是品牌的特點;
3)做能抓住用戶情愫的內容;
4)打動自我信息者。
案例分析:
學員實操:為公司某款產品設計用戶的消費場景,要求3-6個消費場景
新媒體營銷工(gong)具(ju)推薦(jian)和實操:用第三方工(gong)具(ju)設(she)計(ji)一個客(ke)戶問題,現場發放(fang),并進行數(shu)據收(shou)集整理和分析
二、微信營銷之“活動運營”
1. 利用社會化媒體做營銷引流
1)社會化媒體營銷的價值:
不花大錢+好內容=當下的營銷 VS 花大錢=傳統營銷
2)數據分析:“消費者對各類廣告的相信程度”數據分析結果門店銷售的啟示
2. 基于社媒工具的獵犬計劃-如果通過社會化媒體營銷尋找你的意見領袖(KOL)
3. 社會化媒體引流案例分析
案例分析1:某女裝品牌的社媒工具引流案例
案例分析2:某食品品牌的社媒營銷案例分析
案例分析3:“交通銀行信用卡”的社媒營銷矩陣引流
案例分析4:“小司聊理財”的社媒營銷矩陣引流
案例分析5:房地產加推樓盤的社媒營銷案例分析
4. O2O思維做好線上線下整合活動營銷策劃
1)3個要素做好線上線下如何完美融合
案例1:某品牌線上線下整合的全流程案例分析
案例2:“中國人保”-線上線下結合免費體驗券領取活動;
反(fan)面(mian)案例分析:某知名保險公司強線(xian)下(xia)弱(ruo)線(xian)上(shang)的營銷案例分析
三、微信營銷之“內容運營”
案例分析:中國營銷史上最經典的內容營銷案例分析
1. 給用戶推送什么樣的內容?
案例分析:來自5個不同行業的案例分析
2. 內容營銷的“內容”怎么產生?
3. 內容營銷的“內容素材”去哪里找?
4. 內容營銷的技巧:標題2秒定生死,圖片1秒續命,內容決定轉化
新媒體營銷工具推薦和實操:
實操1:利用“今日頭條”、“新浪熱點”、“抖音”……等新媒體工具尋找內容素材,并整理。
實操2:根據自己的實際產品和活動,確定給用戶推送的內容
5. 跨界思維給產品增加社交屬性,引爆傳播
1)跨界“野蠻人”-*的機遇來源于跨界融合
2)降維攻擊-用產品和服務打開多贏致勝的命門
案例1:“三馬賣保險”
案例2:“香水酒”
案例3:“商務招待定制茶葉”
案例4:某飲料的“化妝品套餐”
案例5:交通銀行信用卡“世界杯*競猜”
分組(zu)討論:關(guan)于“××產品”,你有哪(na)些跨界的(de)營銷創意?
第二講:微信營銷的專項實操(根據企業實際需求進行選擇)
一、微信公眾平臺基礎操作
1. 微信公眾平臺的設置
2. 微信公眾平臺的功能
3. 微信公眾平臺的管理
4. 微信公眾號運營的違規行為
二、個人微信營銷技巧
1. 一定要做微信朋友圈的3個理由;
2. 容易獲得精準粉絲通過的4個竅門;
3. 主動加粉和被動加粉各有方法;
4. 微信號加粉的6種實操案例;
5. 規范朋友圈,打造個人魅力;
三、微信營銷常用第三方工具推薦與應用
1. 視頻類:美拍、快手、抖音……
2. 美圖類:美圖……
3. 編輯類:秀米……
4. 新(xin)聞素材(cai)類:新(xin)浪熱(re)點、今日(ri)頭條(tiao)、一點資訊……
微信營銷策劃培訓課
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- 李彥
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