課程描述(shu)INTRODUCTION
移動互聯網思維培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
移動互聯網思維培訓
課程背景:
隨著互聯網的發展,越來越多的傳統企業開始通過網絡營銷來獲取客服和維護客服,而互聯網思維作為一種符合時代發展的思維,必然戰勝不符合時代發展趨勢的思維,這是生產力的內存邏輯。如今,隨著移動互聯網的發展,人們儼然成為互聯網的主體,衣食住行都越來越依賴網絡,社交電商、微營銷等新的商業模式大行其道,商業邏輯也發生了根本的變化,主要體現在三個方面:
.企業可以不通過銷售中介(渠道)直接向用戶銷售產品;
.企業可以不通過信息中介(媒體)直接向用戶傳播信息,用戶也可以直接向企業反饋信息;
.用戶之間不再是相互隔絕(jue)的(de),他們之間可以直接(jie)傳播信息。
課程收益:
通過大量案例分析,深度理解互聯網思維,并構建基于公司產品和服務的營銷思路;
理解用戶和客戶,掌握獲取種子用戶的4種方法,并針對用戶特征建立相應的營銷方法;
學會互聯網浪潮下傳統企(qi)業應對策略(lve)
課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:企業負責人,傳統企業的電商運營從業人員,預做電商升級的傳統企業負責人、部門經理、營銷人員和銷售員。
課程人數:無限制
課程方式:理論講授(50%)+案(an)例分析(xi)、小組研討(30%)+實操練習(20%)
課程準備:
.場地方便學員隨時進行分組交流、3-5人一小組、每組一張海報紙和紅藍筆各一支(2天課程需要),投影、音箱、白板、磁石
.學員提前熟悉門(men)店的(de)主要產品和服務(wu)
課程大綱
第一講:移動互聯網思維和商業模式
一、正確理解互聯網思維
1. 互聯網營銷的本質還是傳統營銷
2. 互聯網營銷的根本不是技術而是服務
3. 行業大會對互聯網思維的不同解讀:雷軍、周鴻祎、張瑞敏
二、互聯網的10大核心(服務營銷)思維
1. 用戶思維(核心思維)
1)一切以用戶為中心,得粉絲者得天下
2)尋找種子用戶的4個常用方法
3)用戶體驗服務至上,如何理解“用戶體檢”
案例:任正非“客戶是華為存在的*理由”
2. 跨界思維
1)跨界“野蠻人”-*的機遇來源于跨界融合
2)降維攻擊-用產品和服務打開多贏致勝的命門
3)互聯網+時代(金融、電視、教育、醫療……)
案例:“三馬賣保險”
3. 參與思維
1)C2B模式:讓用于參與到產品設計和服務創新中來
2)粉絲經濟:讓用戶參與跟你品牌和服務有關的有趣的活動中來
案例:海爾的用戶參與設計
4. 痛點思維、癢點、爆點思維
1)痛點:讓用戶從“痛”變成“痛快”(如:瘦身產品)
2)癢點:用戶想要解決的問題,不解決不爽(如:保健品)
3)爆點:能夠給用戶帶來快感的問題,不解決睡不著,解決了更睡不著(如:成人用品)
5. 微創新服務思維
1)好的服務就是比你的競爭對手對走一步
2)不要大而全,只要小而精
案例:蘋果、小米和OPPO的微創新
6. 免費思維——羊毛出在狗身上
1)羊毛出在狗身上-奇虎360的業務模式
2)14種免費模式
案例(li)分析:6個免費服務為藥店聚集人(ren)氣
7. 流量和口碑思維
1)流量的本質是用戶關注度
2)流量的核心手段是口碑相傳——引發尖叫
3)口碑傳播的關鍵是尖叫,核心是超越客戶的預期
4)口碑傳播必須找準你的社群:第一種是創造者、第二種是發燒友、第三種是屌絲
8. 事件營銷和病毒思維:一切只為了秀
1)抓住社會熱點和情緒
2)活動要簡約、噱頭、情感、故事、可信
3)老板站臺:要學會與用戶之間溝通和服務,從而宣傳自己的品牌
9.“大數據”思維——做好網絡服務營銷的基礎
1)“大數據”的四個條件
a數據體量夠大(Volume)
b數據類型夠多(Variety)
c數據價值密度低(Value)
d數據具有實效性(Velocity)
2)永遠不要忽視了行為數據
3)做不了“大數據”,我們可以做“小數據”
4)精準化服務:大數據帶來的管理變革
5)“大數據”可以提升工作效率和服務質量
案例分析:沃爾瑪的“數據挖掘
案例分析:塔吉特的“讀心術”
平臺思維——如何用平臺思維進行員工管理
案例:微信團隊“不拼錢,只拉團隊”
案例:扁平化管理催生“小米速度”
案例:阿里巴巴分拆公司“打造小而美的公司”
案例:小米(mi)全員持(chi)股(gu)“實行透(tou)明的利益分享機(ji)制”
三、移動互聯網時代的商業模式
1. 工具+社群+商業模式
2. 長尾型商業模式
3. 跨界商業模式
4. 免費商業模式
5. O2O商業模式
6. 平臺商業模式
7. 新零(ling)售思維
第二講:用互聯網思維改造企業營銷模式
一、互聯網的方法論
1. 樹概念:沒有精神的服務是沒有生命力的
案例:Roseonly的品牌服務理念
2. 講故事(產品人格化):樹立一個概念賣給屬于那個社群精神的人們
案例:褚橙、12個蘋果)
3. 強體驗:尖叫來自于出乎意料的服務
案例:騰訊QQ的*服務
4. 引傳播:微信、微博、“獵犬”思維——事后線上的媒體呈現比事前線下的活動更重要。
案例:“雕牌新家觀”的社會化媒體傳播
二、互聯網營銷的靈魂:巧借事件營銷降低服務成本
1. 找話題:要有一個吸引人的話題
案例:“逃離北上廣”的廣告創意
2. 抓熱點:抓住當前的熱點激發情緒
案例:褚橙的“世界杯四強和*預測”營銷
3. 傍大款:最好能傍到一個著名人物或品牌
案例:山貨上頭條
4. 善娛樂:泛娛樂化時代的基本套路
案例:衣品天成的小蠻腰直播營銷
5. 做海報:設計一款具有沖擊力的海報
6. 強媒體:尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
三、構建互聯網服務體系:O2O社區化服務運營
1.“社區”+“社群”的雙社營銷案例分享
研討:如何做(zuo)好我們的“雙社”營銷策劃
移動互聯網思維培訓
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