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學習商業模式創新培訓班

課程大綱：
第一講? ?黃金十年啟示——模式競爭時代來臨
一、模式競爭是互聯網時代的必然選擇
1、亞洲金融危機爆發
2、中國企業逆勢崛起
3、商業運行的基本邏輯
4、貨通天下與互聯網的發展
5、模式競爭成為核心
二、商業模式的基本內涵
1、商業模式的本質：交易結構
2、商業模式基本內涵之一：搶占價值高地
3、商業模式基本內涵之二：創造獨特體驗
4、商業模式基本內涵之三：整合異質資源
5、商業模式基本內涵之四：控制價值通道
6、商業模式基本內涵之五：顛覆盈利結構
案例解讀：iPhone是什么

第二講? ?模式創新前奏——模式創新前的基本準備
一、架構互聯網思維
1、互聯網思維之“心”：信仰迷失與存在感缺失
2、互聯網思維之“骨”：平臺、入口、定制、粘性
3、互聯網思維之“肉”：共贏、分享、互動、植入、跨界、自媒體
4、互聯網思維之“皮”：從互聯網的角度理解12大模式創新觀念
二、建立商業模式判準
1、模式創新的切入點：顛覆既有的假設與前提
2、好模式判準之一：創新性
3、好模式判準之二：價值性
4、好模式判準之三：盈利性
5、好模式判準之四：領先性
6、好模式判準之五：整體性
7、好模式判準之六：安全性
案(an)例解讀：Kappa為什么

第三講? ?搶占價值高地——模式設計與創新第一步
一、選擇正確的行業
1、好行業的判準：政策支持、資金扎堆、持續性強
2、入錯行的原因：不合規、不匹配、不變革
3、政策風向標：深化改革的八大內涵
4、潮流風向標：二化二性
5、政策與潮流催生出的六大行業
二、選擇產業鏈切入點
1、產業鏈第一定律：利潤大小與離需求的距離遠近成正比
2、產業鏈第二定律：附加才能產生價值
3、產業鏈第三定律：財富累積的速度比累積的數量更重要
案例解讀：誰是服裝(zhuang)行業的贏(ying)家

第四講? ?創造獨特體驗——模式設計與創新第二步
一、發現準顧客的獨特需求
1、“熟悉”陷阱：習以為常、視而不見、知而不行
2、對策之一：自用產品，感受顧客的感受
3、對策之二：傾聽抱怨，怨氣背后即需求
4、對策之三：關注生活，變化背后即需求
二、探索非顧客的獨特需求
1、非顧客是一個相對的概念
2、無奈型非顧客：消費習慣往往掩蓋著沒有選擇空間的現實
3、無力型非顧客：不消費往往掩蓋著消費不起的現實
4、隱遁型非顧客：不是不需要，是缺少一個智慧的喚醒者
三、給產品打上精神的烙印
1、人類七大精神價值之一：專業權威
2、人類七大精神價值之二：自由樂觀
3、人類七大精神價值之三：正直可靠
4、人類七大精神價值之四：社會潮流
5、人類七大精神價值之五：關愛親切
6、人類七大精神價值之六：內在滿足
7、人類七大精神價值之七：社會認可
案例解讀：凡客興(xing)衰(shuai)的(de)啟示

第五講? ?顛覆盈利結構——模式設計與創新第三步
一、整合產業價值鏈
1、價值鏈第一定律：利潤在價值鏈中游走
2、價值鏈第二定律：利潤源于取舍的智慧
3、價值鏈第三定律：利潤追隨薄弱的環節
二、利潤倍增路線圖
1、路線之一：發現用戶思維
2、路線之二：策劃產品組合
3、路線之三：改變盈利方式
4、路線之四：聚焦盈利環節
三、成本倍減路線圖
1、路線之一：做好經驗傳承
2、路線之二：砍掉主要成本
3、路線之三：盤活隱性資產
4、路線之四：展開分包協作
案例解讀：百麗高額(e)利潤的(de)真相

第六講? ?整合異質資源——模式設計與創新第四步
一、整合策略
1、資源的六大類型
2、整合第一步：厘清利害關系
3、整合第二步：制定游戲規則
4、整合第三步：打造資源焦點
5、整合工具：商業計劃書
二、整合旨歸
1、整合的目的：形成時空壁壘
2、時空壁壘之一：獨特的自然資源
3、時空壁壘之二：領先的專業技術
4、時空壁壘之三：個性的服務承諾
5、時空壁壘之四：*的成本優勢
6、時空壁壘之五：明顯的終端優勢
7、時空壁壘之六：明確的品牌區隔
案(an)例解(jie)讀：Cardina（卡地(di)納）的整合(he)之道

第七講? ?控制價值通道——模式設計與創新第五步
一、規范內部管理
1、商業運行邏輯與管理部門的設置
2、建立十大商業契約
3、優化管理流程?
二、抉擇營銷模式
1、抉擇第一步：進行需求描述?
2、抉擇第二步：做好產品定位
3、抉擇第一步：適配營銷模式
4、品牌運營與管理的三駕馬車：定位、手冊、規劃
5、價值控制工具：ADPM
案例(li)解讀：如家的價值(zhi)控制之(zhi)道

第八講? ?六大主流模式——流行模式的核心與掌控關鍵
一、鉺鉤模式
1、關鍵：拋給目標客戶的利益有足夠吸引力
2、核心：讓客戶對企業產生足夠依賴性
二、一魚多吃模式
1、前提：置身消費量極大的市場
2、核心：掌控了優質資源
3、關鍵：使優質資源持續保值
三、卡模式
1、核心：打包消費
2、關鍵：開啟未來
四、網模式
1、前提：具備互動性
2、核心：居中掌控力
3、關鍵：網絡密度大
五、金字塔模式
1、前提：市場需求有明晰的層次
2、核心：掌握核心競爭力
3、關鍵：擴張適度
六、平臺模式
1、前提：市場信息梗阻
2、核心：構建平臺基礎
3、關(guan)鍵(jian)：領(ling)導域內創新

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