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銀行規范化服務培訓

課程大綱
頭腦風暴：客戶走進銀行網點最關注需求什么？
第一講：服務的核心與內涵
一、服務與營銷的關系
1.服務促進營銷
2.營銷始于服務
頭腦風暴：您最難(nan)忘(wang)的(de)服(fu)務經(jing)歷(li)

二、情感需求——馬斯洛需求層次理論
1.生理需求
案例分享：喝水的大娘
案例分析：夜幕下的燈光
2.安全需求
案例分享：排隊引發的糾紛
3.尊重的需求
4.被體諒的需求
案例分享：辦理一卡通
5.自我實際的需求
案例分享：我是VIP

三、事實需求：信息的需求、解決問題的需求、其他
情景(jing)演示(shi)：兩張錯誤的支票

第二講：銀行人的職業品質
現場討論：你最欣賞哪位同事的職業形象？為什么？
一、塑造清晰美好的職業形象
看圖說話：對比總結后的思考
1.剖析個人日常習慣
2.充分進行角色認知
3.改變習慣從今開始
現場討論：你(ni)最欣賞哪位同事(shi)的職業形象(xiang)？為(wei)什么？

二、銀行人的儀容禮儀
情景演練：遇(yu)見美一一現(xian)場化妝、現(xian)場教(jiao)學(xue)，前后對比

三、銀行人的儀表禮儀
1.女士儀表禮儀的要求
2.男士儀(yi)表禮(li)儀(yi)的要(yao)求(qiu)

四、銀行人的儀態禮儀
1.儀態訓練：
1）規范站姿訓練
案例/互動：現場選取學員展示標準站姿，全員練習
2）標準坐姿訓練
案例/互動：現場選取學員演練標準的坐姿，全員練習
3）規范走姿訓練
案例/互動：規范走姿現場訓練
4）手勢訓練
案例/互動：常用手勢現場訓練
2.商務禮儀訓練
演練：現場特殊情況演練
情景演練：本節采用演練式教學
案(an)例分享/互動：觀(guan)看(kan)**銀行標(biao)準(zhun)化(hua)服務禮儀視頻(pin)，現場模擬演練

第三講：網點規范化服務標準
一、柜面標準服務“八步曲“
1.舉手迎——標準站姿、舉手招迎、請客入座
1）站立式及坐式“舉手禮”標準動作示范
2）“舉手迎”標準話術和動作演練
2.笑相問——微笑問候、了解需求、業務確認
1）一般情況和特殊情況下，詢問客戶業務種類的話術
2.提問的技巧
開放式問題和封閉式問題區別
3.雙手接——雙手接入、穩拿穩放、雙手遞出
1）不同的柜臺設置“雙手接”的動作要領
2）“雙手接”動作及話術演練
4.快準辦——請輸密碼、核對簽字、過鈔提醒
討論：如何把握業務速度和服務完整之間的平衡
1）唱收唱付語等7種“快速辦”常用話術及動作
2）柜面服務語言溝通要點
5.巧營銷——等候告知、產品推送、巧妙推介
1）柜面營銷的時機
2）一句話營銷話術
3.針對不同業務營銷推薦技巧
6.禮貌指——面帶微笑、語氣溫和、手勢到位
1）點鈔提示、簽名提示、密碼提示、標準話術、動作及表情要領
2）指示禮的溝通要領
7.提醒遞——再問需求、遞送單證、核對收好
1）標準話術和動作要領
2）遞出物品時的服務細節
8.目相送——標準站姿、面帶微笑、揮手告別
1）“目相送”的合適時機
2）柜面送別客戶需注意的服務細節
3）標準話術及動作示范
情景演練(lian)(lian)：柜員(yuan)“八部曲”流程和標準話(hua)術(shu)演練(lian)(lian)

二、廳堂標準服務“七步曲”
1.站相迎——標準站姿、面帶微笑、鞠躬問好
2.快分流——了解需求、迅速判斷、分流疏導
3.速識別——主動溝通、快速識別、差別服務
4.簡營銷——等候告知、產品推送、巧妙推介
5.緩情緒——耐心傾聽、解釋安撫、提出方案
6.助辦理——發現需求、耐心指導、協助辦理
7.禮相送——面帶微笑、溫馨提示、歡迎再來
案例分享：廳堂聯動客戶的識別推薦
案例分享：客戶銀行卡(ka)遺(yi)失后(hou)的(de)緊急掛失

第四講：銀行7S標準化建設
一、環境7S標準化建設
1.現場檢查案例分析
案例分析：工行標桿服務網點檢查圖片展，結合本網點查不足
1）環境檢查流程路線
2）定時進行環境巡檢
2.7s環境檢查標準(zhun)：整理、整頓(dun)、清潔、清掃、素養、安(an)全、節約(yue)

二、環境管理檢查要點（參考全國千佳標桿網點的標準）
1.外部環境
2.大堂經理區域
3.填單臺
4.24小時自助區
5.個人業務顧問區
6.客戶等候區：客戶座椅、飲水機使用細節
7.現金柜面內外
8.其他環境區域
9.功能分區
檢查表單：環境管理檢查工具表單
看圖說話：7S落(luo)地實(shi)施后的案例(li)展示

第五講：客戶優質服務話術訓練
一、柜內外聯動，提高服務效率
案例分享：
1.客戶未攜帶身份證要求辦理業務
2.客戶需重新填單但不愿離開柜臺
3.客戶為了取一筆錢往返銀行三趟
4.客戶遭遇詐騙感覺被銀行冷落
案例分析：
1.客戶為什么投訴
2.銀行做錯了什么
話術示(shi)范與(yu)話術解(jie)析

二、規范叫號管理，穩定服務秩序
案例分享：
1.客戶被插隊后情緒激動
2.客戶不取號排隊，強行辦理業務
3.客戶未聽到叫號，過號引起糾紛
案例分析：
1.客戶為什么投訴
2.銀行做錯了什么
話術(shu)示范(fan)與話術(shu)解析

三、溝通到位：高效準確地辦理業務
案例分享：
1.杜絕操作失誤，是一切服務的起點
2.準確解釋業務規程，減少溝通的摩擦
3.熟悉產品介紹，避免不必要的誤解
案例分析：
1.客戶為什么投訴
2.銀行做錯了什么
話術示范(fan)與話術解析

四、優化硬件服務，關注服務細節
案例分享：
1.網點硬件故障，造成延誤，及時安撫客戶情緒
2.維護公共環境，保障大多數客戶的利益
案例分析：
1.客戶為什么投訴
2.銀行做錯了什么
話術示范與話術解析
通關演練：
1.采用自編自導形式，各小組將所學內容納入情景中進行演練
2.各組學(xue)員(yuan)互評&講師總結輔導

銀行規范化服務培訓