課程描述INTRODUCTION
員工綜合服務技能提升培訓
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
員工綜合服務技能提升培訓
課時:兩天
受眾:農商行網點員工
課程收益:
在(zai)系統理(li)論學(xue)習(xi)、模擬分(fen)析(xi)及問(wen)題探討(tao)(tao)(tao)和(he)解決(jue)上(shang),針對(dui)銀行(xing)網(wang)點現場工作中常見的問(wen)題進行(xing)分(fen)析(xi)解決(jue),以小組討(tao)(tao)(tao)論,情(qing)景模擬,案(an)例分(fen)析(xi),現場輔導等(deng)方式和(he)學(xue)員進行(xing)了深入(ru)的溝通和(he)探討(tao)(tao)(tao),提升銀行(xing)營(ying)業網(wang)點的整體形(xing)象與服務水平(ping)。
課程大綱:
第一節:建立卓越的服務經營意識
1、銀行網點發展的趨勢
2、銀行網點轉型下的應對思路
3、現代網點服務的四大使命
4、影響網點服務提升的要素
5、銀行服務的目標在于塑造客戶忠誠
6、客戶忠誠來自客戶的滿意體驗
7、三個標準贏得客戶滿意
8、服務理念的“數字化”觀點
9、客戶不滿意的后果
10、客戶滿意帶來的好處
11、“客戶滿意”的真實含義
分析:服務與業績的關(guan)系,容易出現的問題匯總(zong)
第二節、建立積極的服務心態
1、服務的專業化精神
2、有效控制好客戶情緒
3、你到底為誰而工作
4、打破思維的局限
問題:分析自我的服務心態vs為什么要準確解釋業務規程?
案例:錄入錯誤、不當言辭、大額預約未帶(dai)身份證(zheng)、未到期支取。。。
第三節:銀行網點營業廳現場要求
1、創造良好的營業環境(人員、物質、設備、各功能區考核)
2、消除不利因素和隱患,采取防范措施
3、實施看板管理(可視化),解決現場問題
4、銀行網點不良現象造成的浪費
5、銀行網點6S管理中存在的主要問題
6、銀行(xing)網點6S推行(xing)PDCA循環
第四節:銀行網點客戶服務管理技術
1、網點客戶的引導與分流
2、網點客戶的情緒管理技巧
3、四大技巧快速判斷客戶服務需求:看、聽、問、思
4、如何實施針對性的客戶服務?
5、客戶服務的基本原則與要求
6、如何提高客戶服務的滿意度?
7、優質客戶服務的四個基本階段?
8、現場服務接待技巧
案(an)例分析:未帶身份證、柜(ju)臺填單不愿離開、被插(cha)隊(dui)、不取號、不聽號、硬(ying)件(jian)故障、大聲吵鬧(nao)等(deng)
第五節:銀行員工服務動作要求
1、重新認識自我——言談舉止的作用
2、優美的儀容儀表
3、優雅的行為舉止
4、眼神與微笑的魅力與運用
5、六步服務法
6、接待顧客禮儀細節
7、要求都一樣,為何做的不一樣?
現場分(fen)組(zu)模擬訓練(lian)
第六節:銀行網點處理顧客投訴的技巧
1、永遠無法在與顧客的爭論中獲勝
2、服務態度對顧客的影響——換位思考
3、處理客戶抱怨的原則——行動指南
4、客戶抱怨投訴心理分析
5、產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
6、處理客戶投訴宗旨要訣
7、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
8、客戶抱怨投訴處理的六步驟
9、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
10、巧(qiao)妙降低客(ke)戶(hu)期望值(zhi)技巧(qiao)
第七節:銀行網點客戶關系維護
1、服務創造網點業績
2、培養成長型客戶關系
3、客戶關系的階段應對
4、拒絕平庸,創造客戶價值
課(ke)程回顧與總結(jie),講師答疑與點評
員工綜合服務技能提升培訓
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已開課(ke)時間Have start time
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