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店面業績提升策略培訓

[課程背景] Curriculum background
課程意義：為什么要學習本課程?
隨著連鎖行業市場競爭的日益激烈。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?銷售是打江山服務是定江山!那么如何打江山成為了我們的瓶頸。你還在用最原始的方法與客戶溝通嗎?為什么銷售人員容易被拒之門外?感覺談得還不錯卻達成不了合作?為什么業務難以持續增長.
一系(xi)(xi)列的(de)問題(ti)讓(rang)我們一籌莫展。如(ru)果沒有(you)接受過系(xi)(xi)統(tong)專業的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員很難應(ying)對如(ru)今日異月新的(de)市場，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)的(de)每一個環節都(dou)會力不從心(xin)。如(ru)何突破銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)思維?如(ru)何克服銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)恐懼?如(ru)何通過系(xi)(xi)統(tong)思維掌(zhang)控每一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程中(zhong)的(de)核心(xin)環節?如(ru)何科學(xue)有(you)效的(de)介紹自己的(de)產品?如(ru)何成(cheng)交不同類型的(de)客戶?如(ru)何形成(cheng)長期(qi)有(you)效的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)體系(xi)(xi)?這些難題(ti)將會在這里得到解決!

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：老板、經理、精英；
授課方式：采用(yong)互動式教學、PK訓(xun)練、課堂演講等；

[課程收獲] Course harvest
1、打開連鎖銷售團隊成長心門、激發營銷團隊戰斗志；
2、突破銷售觀念，創新營銷思路；
3、懂得銷售技巧，解決銷售難題；
4、建立銷售體系，完善銷售流程；
5、解決銷售(shou)難(nan)點，提升銷售(shou)業績；

[課程大綱] Course Outline
第一講：銷售思想突破
一、銷售人員的現狀分析；
1、銷售者應思考的5個問題
2、銷售觀點碰撞的5個代表性問題
二、銷售人員心態的洗禮；
1、怎樣突破自己?
2、怎樣面對拒絕?
3、怎樣了解恐懼?
4、怎樣化解恐懼?
三、找回應有的狼性和野心；
四、銷售人員的信念樹立；
五、告別推銷走上營銷路；
訓(xun)練：突破(po)自我實戰訓(xun)練

第二講：基礎技能訓練
一、打電話的技能訓練
二、接電話的技能訓練
三、轉電話的技能訓練
四、與客戶面談的深度分析
訓練：規范技能

第三講：熟悉店面產品賣點
一、怎樣吃透和熱愛上你所賣的美業產品
1、從專業角度熟悉產品；
2、獨特角度讀懂產品；
3、從客戶角度講好產品；
4、從情感角度愛上產品
訓練：梳(shu)理精辟賣點、自信講解產品

第四講：店面客戶類型分析
一、根據自身產品，定準目標客戶群體；
1、如何最高效的分析出客戶類型；
2、類(lei)典型客戶的表現與應對方式；

第五講：成交客戶策略
一、用走心法成交不同類型客戶；
1、成交不同典型客戶的區別和標準；
訓練：針(zhen)對不同客戶進行成交PK

第六講：解決核心難題
一、建立信賴，如何從陌生到熟悉?
1、建立信賴感的條件；
2、快速建立信賴的方法；
二、解決疑問，對客戶提出的問題你怎么接招?
1、常見問題的三大類型；
2、解決三大問題的有效方法；
三、解決疑問，對客戶提出的問題你怎么接招?
1、顧客不成交的3個核心；
2、臨門一腳的應對策略；
3、成交的5個必要條件，讓你清楚問題出現在哪個環節；
四、消除障礙，讓成交的道道難題化險為夷
五(wu)、用心維護，讓老客戶(hu)真正(zheng)裂變價值。

第七講：VIP裂變的營銷策略與萬能公式
一、如何推廣店面常規連鎖項目實戰案例解析
二、如何推廣店面高價格高利潤項目實戰案例解析
三、如何借用科技手段讓轉介紹發生裂變
四、介紹產品、項目的萬能公式
 
講師介紹
徐毅
授課經驗：5年以上 
實戰經驗：至今所帶領的團隊超過10000人，從一個銷售員一路成長為經理人和老板； 
擅長《自動自發卓越團隊訓練》、《務實銷售體系建設》《銷售實戰技能提升》、《如何做一名卓越中層管理者》《高精度執行力》等課程。 
授課形式：實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。 
學(xue)員反映(ying)：互動(dong)、技巧、案例、實用、實戰為一體，生動(dong)、形象學(xue)員愛聽。 

[資質背景]Qualification background 
.中國企業商學院院長聯合會副主席 
.一位從一線實干中脫穎而出的卓越管理者，現已成功創辦2家公司。 
.國內第一個研發“自動自發卓越團隊”的導師。 
.中山大學、華南理工大學 MBA。 
.多家企(qi)業的全年團隊訓練顧問。 用實戰經驗定義管理，用逆向思維(wei)激發團隊。

店面業績提升策略培訓