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文旅產業創新營銷培訓

培訓對象：地方政府、文旅產業開發商、運營商、策劃規劃公司等等。
聽課收益：掌握文旅產業營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產業營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。
特色：創新與實用兼備，理論與實戰并行。
方式：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。
避免兩端：實戰型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。
兩個突出：跨(kua)學科、跨(kua)行業，廣泛汲取；實操性的(de)系統創新方法論。

培訓內容：
開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質
第一部分：經典營銷理論的系統梳理:
1.市場營銷理論在*經歷的六個階段；
2.重要的市場營銷理論
3.*模型：重新定義產品屬性，定位模型
4.中國市場營銷發展的四個時代
5.新經濟下國際市場營銷的變革
6.中國旅游產業各個階段的營銷特點
7.中國景區營銷變化路徑
8.景區營銷四個關鍵點的轉變
案例：水(shui)鄉(xiang)烏鎮(zhen)的營銷變遷之路

第二部分：重新認識文旅營銷：
1.*模型——價值網之困與路徑依賴：
1）傳統文旅產業與現代文旅產業的價值網比較；
2）房地產業與 文旅產業的價值網比較；
3）授課對象主導產業與文旅產業價值網比較；
4）傳統文旅產業營銷與現代文旅產業營銷價值網比較；
5）新舊時代消費的不同。
6）企業的非連續性
2.現代文旅營銷的現狀：產品端、執行端；
3.國內旅游景區營銷普遍存在的5個問題；
4.文旅產業的趨勢：
案例：故宮營銷。

第三部分：大營銷觀與文旅產業營銷體系：
1.許多企業都患有“營銷短視癥”；
2.*模型——大營銷觀；
3.*模型——產品營銷過程的重新定義；
4.企業營銷價值觀；
案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。
5.大營銷觀的系統體系；
6.*模型——文旅產業的產品體系與營銷模式；
案例：新西蘭皇(huang)后鎮營銷解讀。

第四部分：具體營銷方法論：
1.互聯網時代的營銷特點；
2.互聯網時代的消費者特征；
3.互聯網時代的信息特征；
案例：阿那亞“孤獨的圖書館”
案例：古城鐘樓微博
4.*模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化
5.*模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍；（案例說明）
6.*模型——文化與內容變現的三個系統方法：IP、故事、活動（案例說明）
案例解讀：迪士尼的IP思維
7.*模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？
8.*模型——活動營銷的主題化、體系化、持續化
9.跨界：
重要案(an)例：熊本(ben)熊與(yu)熊本(ben)縣

第五部分：新媒體營銷：
1.抖音定位與內容生產；
重慶洪崖洞案例解讀；
2.抖音應用方式；
3.微博的特性與應用方法；
案例：廣州長隆；天臺山私奔；
4.微信特點與問題；
案例：峨眉山微信
新時代營銷總結

第六部分：營銷的第一性原理：
1.為什么需要“第一性原理”？
2.馬斯克的“第一性原理”
3.人云亦云的“營銷第一性原理”
4.*模型——營銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導過程
香奈兒等案例
5.*模型一些普世的“希望”模型
案例解讀：

文旅產業創新營銷培訓