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中國產業地產操盤實務培訓

課程背景
眾所周知，產業地產是房地產開發的最高階段，對于中國的房地產如何開發，產業經濟洞察領悟，產業引進、扶持與聚集，資本運作，市場營銷能力，資產運營管理、多個團隊的組建與協作，均提出了非常高的要求！其復合程度堪比一臺汽車或者精密儀器的從研發到制造、量產的全過程。
目前中國內地鮮有業內精英主講的產業地產的系統培訓課程，少數公開課掛羊頭賣狗肉，都是旁觀者在講課，說的不痛不癢，根本無法洞察行業本質，更無法為轉型時期的中國地產行業提供寶貴的指導意見與案例方案。
中國產業地產行業民營龍頭企業——華夏幸福基業近年來在產業地產的開發、招商到運營，頗有建樹，傲居翹楚地位，已經從一級土地開發轉型為城市發展運營商，從產城結合到產城融合，是*和發改委認可并推薦的龍頭和樣板企業。
但市場所不知，華夏幸福基業于2011年遺失了一位重要的操盤手級人才，通曉產業定位、產業引導、產業招商、產業聚集、運營管理及與傳統城市綜合體開發的融合，當年這個事件也直接導致著華夏幸福基業大幅提高員工薪資待遇……
歷史無法改寫，傳奇仍在延續。這位華夏幸福基業遺失的重要人才后來走上了自主創業的道路，開創了中國商業地產與產業地產融合的先河，以多項自主知識產權創新，整合資源，搭建地產服務圈層，如今已成長為國內為數不多的商業地產、產業地產全產業鏈服務專家。
他就是邢老師，至今仍活躍在中國產業地產市場一線！最為幸運的是，邢老師愿意把自己十余年的思想精華與*秘訣拿出來與大家分享，因此有了《中國產業地產操盤實務與價值鏈精解》這門課程。由于項目在身，邢老師每年可以拿出來講課的時間非常有限，一般一年只有1-2次。
這(zhe)次我們邀請(qing)到(dao)邢老(lao)師，與(yu)國(guo)內(nei)的(de)(de)產(chan)業(ye)地產(chan)開發(fa)商、從業(ye)者、愛(ai)好者舉行(xing)一(yi)次大型的(de)(de)授課交流與(yu)實地項目考察的(de)(de)機會(hui)。如果(guo)您希望短時間了(le)解國(guo)內(nei)產(chan)業(ye)地產(chan)的(de)(de)發(fa)展現狀與(yu)趨勢，招商與(yu)運營如何落地等(deng)關鍵內(nei)容(rong)，不要錯過這(zhe)次寶貴的(de)(de)機會(hui)。

課程介紹：
1、課程主要內容：
1.1產業園區的前世今生與市場格局
知歷史以開拓思路，察格局以制訂策略。通過了解產業地產的發展歷史、國內市場格局，知名企業的發展與盈利模式，確定自身采用何種盈利模式，如何安排租售比例，市場如何定位，園區如何規劃等問題。
1.2產業園區的定位
主要介紹“空降主導”產業園定位方法論，在中國內地市場如何落地及如何指導接下來的規劃、招商、運營等工作。對于采集哪些市場數據，如何分析，亦有詳盡介紹。
1.3產業園區的招商
原華夏幸福基業固安工業園區招商總監邢老師，*傳授自己開創的“天地雙線”招商模式，該模式經過多個市場多個項目驗證，對于大體量的產業園區或者商務樓宇的招商工作十分有效。除此之外，對于團隊設置、績效考核、員工培訓也有詳細介紹。
1.4產業園區的運營
邢(xing)老師(shi)主導市(shi)場化運營理念，摒棄傳統園區(qu)的政府式管理思(si)維，解決機(ji)制(zhi)古板、效率(lv)低下(xia)、盈利能(neng)力差等一系(xi)列問題(ti)，特別(bie)是將眾(zhong)創、眾(zhong)籌(chou)、共生(sheng)的思(si)維引入到園區(qu)的運營管理中去，把工作前置到規劃設(she)計中去，使園區(qu)從(cong)一開始定(ding)位就(jiu)超(chao)然于世、卓爾不群(qun)，非常容易打造出(chu)園區(qu)的品質和行業(ye)的高端(duan)形象，彰顯出(chu)政府政績！

1.5產業園區案例推薦
1.5.1創智天地
中國高校、科教、研究機構與商務樓宇市場結合的典范，以片區開發的規模、市場化運作機制，招募多家世界知名科技企業與本地高校及企業結合，孵化出很多中小型科技創業企業，堪稱中外結合的典范。
1.5.28號橋&田子坊
田子坊以文創為主題，是上海最早的文創街區；8號橋是利用原有倉庫及廠房，開發的以創意設計為主題的改造型園區，兩個項目猶如雙子星，在上海的核心區域，如果考察文創園區，非常推薦來這里瞧一瞧。
1.5.3張江高科
中國*做出規模的股權投資盈利模式的產業地產開發商，張江高科孵化并投資了大量科技電子、生物醫藥、網絡游戲等上市公司，創造了驕人的業績，并且其股權投資模式不以地產開發為主要收入，可以輕資產運營，是房地產開發商轉型必學的，教科書式的大型產業地產發展商。
1.5.4漕河涇
上海工業基地基礎上的另一大巨頭，無論產業規模、產業聚集程度，還是其驕人的開發業績，均非常值得國內民營企業學習。漕河涇近年來積極探索走出去的輕資產運營模式，開創了上海孵化經驗輸出到異地的成功模式。
1.5.5浦江智谷
有濃郁德國建筑設計精髓的(de)孵(fu)化(hua)研發(fa)、總部辦公基地(di)，并且結合了一部分研發(fa)到中試的(de)探索(suo)，未來以(yi)總部經濟為主，為我(wo)們(men)在(zai)偏遠、無產業(ye)氛圍的(de)地(di)區(qu)開(kai)發(fa)產業(ye)園區(qu)提(ti)供(gong)了寶貴的(de)經驗，同時園區(qu)積極引入市場服務(wu)機(ji)構，以(yi)市場化(hua)運作的(de)手段，彌補其在(zai)政府政策爭(zheng)取(qu)上的(de)劣勢。推(tui)薦民營企業(ye)轉型產業(ye)地(di)產時，重點參考的(de)園區(qu)。

2、課程優勢與收益：
2.1 全流程聯動，系統性領悟
本課程強調產業地產全流程、全過程的深刻領悟，不是簡單的“業務講解+案例考察”，學員會對產業地產的全流程每一個階段，皆有深刻的體會。
2.2 三大方法論，一次性學會
關系到園區定位（產業選擇與引導）、招商（產業引進與聚集效應）、運營（市場化運營思路）的三大方法論，行業自主知識產權，在邢老師的課上可以一次性學習掌握，價值不言自明。
2.3 全產業鏈明星團隊服務機會
可以于課后或者單獨邀約邢老師及其明星團隊（操盤過上海8號橋、e通世界、浦江智谷、石泉文創園等眾多華東知名項目），為自己的項目做*診斷，亦能解答自身項目在開發過程中的種種困惑，真正學以致用。
2.4 知名項目親身實地考察，聆聽專家智慧
在(zai)公開(kai)課(ke)主(zhu)辦城(cheng)市可安排(pai)半天的集中考察，深(shen)入了(le)解明星(xing)項目的前世今(jin)生、臺(tai)前幕后，他山之石(shi)，可以攻玉(yu)。

3、關于版權問題：
從2015年開始，我們感受到：市場上無良的開發商的欺詐騙取方案及同行的惡意抄襲情況，明顯增多，有愈演愈烈的趨勢。課件不但是我們多年知識經驗的結晶，同樣也是貴方課程為學員提供的卓越價值體現，為了保護我們雙方共同的利益，也照顧到學員對課件正常合理的需求，我們認為課件是可以在知識產權得到保護、不用于對任何第三方有償無償發布或傳播的行為下，供學員內部學習使用的。
但(dan)考慮到(dao)我國對于知識(shi)產權(quan)保護(hu)仍然很不到(dao)位(wei)，要求(qiu)拿到(dao)課(ke)件(jian)內部學習使用(yong)的學員或(huo)企業(ye)，須與我方簽署(shu)版權(quan)共同保護(hu)聲明文件(jian)，相關法律文書(shu)(shu)我方可以提(ti)供(gong)。我們拒絕向一切不同意(yi)簽署(shu)該(gai)文書(shu)(shu)的學員或(huo)單位(wei)提(ti)供(gong)完整版課(ke)件(jian)。

4、關于講師介紹資料更新：
邢老師  某商業管理公司 執行總經理；浙江大學EMBA；
國內極少見的可以商業地產、產業地產同步操盤的高級管理人才，實戰經驗豐富，業內資源眾多，尤以日韓特色企業、商家資源為擅長，部分商業資源為全國*所有。
國內市場最早的商業地產操盤手之一，從業經驗超過15年；參與過多個大型綜合體項目、集中式商業街區項目的前期籌備、規劃設計、物業改造、市場定位、招商營銷推廣、運營管理全程服務，服務客戶包括中糧、遠洋、保利置業、浙江廣廈、濟南高新區、北京奧組委等。邢老師非常注重商業模式的創新與市場營銷、建筑設計的結合，著有10項方法論和12套數據模型，多項業內專利和*知識產權，商業創新一直引領全國商業地產市場。
作為早年在華夏幸(xing)福基業固(gu)安工業園區(qu)的招(zhao)(zhao)商(shang)總(zong)監，邢老師在產業地產的定位與招(zhao)(zhao)商(shang)、運營實踐領域，也(ye)有頗(po)多(duo)建樹，成交落地項目(mu)眾多(duo)。特(te)(te)別是(shi)在上海e通(tong)世界、8號橋改造、石泉文創(chuang)園、慈溪智慧(hui)谷等項目(mu)上的深刻操盤(pan)心得(de)。邢老師現在是(shi)北科建集(ji)團(tuan)（中關村）特(te)(te)聘招(zhao)(zhao)商(shang)專家及首席(xi)培(pei)訓師，目(mu)前正在發起籌建國內(nei)*市場化的創(chuang)新(xin)服務孵化器—生態孵化基地，正在完成政府申報工作。

課程提綱：
前言  中國產業地產存在的問題縱覽
第一章  產業地產的邏輯辯證關系
1.1 產業園區的變遷與分類
1.1.1 產業園區歷史沿革
1.1.2 產業園區如何正確分類
1.2 產業園區每一類別的發展歷程
 產業園區分類詳解
1.3 產業園區開發流程及相應需要的能力
1.3.1 產業園區的開發流程
1.3.2 產業園區開發需要的能力
1.4 定位、招商與運營的辯證關系
互動問(wen)答：產業(ye)園區招商的能力配置

第二章  產業地產的市場競爭與發展趨勢
2.1 世界產業地產格局
2.2 中國產業地產格局及變局
2.2.1 中國產業地產格局
2.2.2 中國產業地產變局
2.3 未來發展趨勢
2.4 未來發展機會
2.4.1 未來發展機會
2.4.2 產業地產證券化Reits介紹
互動問答：產業地產巨頭舉例

第三章  產業地產的定位實踐
3.1 產業分析的原則
3.2 產業分析的基礎準備
3.2.1 市場調研與分析
3.2.2 政府產業政策分析
3.2.3 定位推導
3.2.4 園區發展模式選擇
3.3 空降主導模式介紹
3.3.1 產業分析原則
3.3.2 空降主導模式介紹
3.3.3 具體案例推導過程
3.4 如何做好產業關聯及集聚
3.4.1 產業關聯
3.4.2 產業集聚
3.4.3 遠期發展規劃
3.5 如何進行園區落位？
3.5.1 園區落位
3.5.2 與招商運營如何結合
案例：上海e通世界
互動問答：行業分(fen)析演(yan)練

第四章  產業地產的招商實踐
4.1 招商的整體策略
4.1.1 何謂“天地雙線”
4.1.2 雙線的配合
4.1.3 雙線的難點
4.2 招商的組織架構與運行管控機制
4.2.1 招商組織架構
4.2.2 招商運行管控機制和原則
4.2.3 相互協作關系
4.3 后勤保障與績效監控
4.3.1 成立智囊團
4.3.2 培訓機制
4.3.3 績效考核
4.3.4 CRM系統講解
4.3.5 推廣與品牌建設
4.3.6 政府關系
案例(li)：華夏(xia)幸福基業(ye)固安(an)工業(ye)園區

第五章  產業地產的運營實踐
5.1 園區運營的原則與體系
5.1.1 園區運營的原則
5.1.2 園區運營的體系
5.2 園區運營的平臺搭建
5.2.1 平臺思維
5.2.2 協同思維
5.2.3 造星思維
5.2.4 扁平思維
5.2.5 快速響應思維

5.3 孵化器與眾創空間對比
5.3.1 傳統孵化器運行原理
5.3.2 如何選擇和甄別種子企業？
5.3.3 傳統孵化器優劣勢分析
5.3.4 眾創空間運行機制與分類
5.3.5 眾創空間優劣勢分析
5.4 園區合作伙伴的招募
5.4.1 新興服務模式舉例
5.4.2 建議采用的方案
課程總結與案例分享
可考察案例一：上海創智天地
可考察案例二：上海8號橋及田子坊
可考察案例三：上海浦江智谷或E通世界
可安(an)排學員(yuan) 提問(wen) 答疑時(shi)間(jian) 20分鐘(zhong)。

中國產業地產操盤實務培訓