上海交大實戰營銷管理PMM高管研修班
講師：呂(lv)老(lao)師 瀏覽次數：2554
課程描(miao)述INTRODUCTION
上海交大實戰營銷管理公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海交大實戰營銷管(guan)理公(gong)開(kai)課
上海(hai)交(jiao)大實戰營銷管理(li)PMM8月《移動課堂》驚喜一連片
忙忙碌碌，咋眼間(jian)(jian)上(shang)半(ban)年(nian)已經過去了(le)。在(zai)過往(wang)的半(ban)年(nian)里，PMM的學(xue)員們(men)有(you)專業(ye)(ye)的知識學(xue)習(xi)，還有(you)精(jing)彩的活動，同學(xue)間(jian)(jian)的友誼(yi)也在(zai)不(bu)斷的升華。而在(zai)隨(sui)后的半(ban)年(nian)里，更多精(jing)彩的內容和(he)師資(zi)將伴(ban)隨(sui)所(suo)有(you)PMM學(xue)員綜(zong)合能(neng)力的全面提升。為(wei)了(le)豐富(fu)大家的學(xue)習(xi)形式同時(shi)學(xue)習(xi)他人(ren)的成功經驗，在(zai)金龍聯合汽車工業(ye)(ye)（蘇(su)州）有(you)限公(gong)司袁野同學(xue)和(he)王志鵬同學(xue)的鼎力支持(chi)下，我(wo)們(men)上(shang)海交大實(shi)戰營銷管理PMM8月課(ke)程(cheng)將移師蘇(su)州，參觀國內領(ling)先的現代(dai)化客車制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)，上(shang)精(jing)品《雙贏談判(pan)》課(ke)程(cheng)，學(xue)知識、增(zeng)友誼(yi)。心(xin)微動，身行動，不(bu)見不(bu)散(san)！
具體移(yi)動課堂(tang)安排如下(xia)：
8月16日(ri)（周(zhou)五）
15:00 入住蘇州建屋國際(ji)酒店
15:30 蘇州(zhou)金龍(long)展廳參觀、企業(ye)了解(jie)
16:00 公司領(ling)導(dao)和學員交流溝通
17:00 晚宴(yan)
8月17日（周六）
09:00 領導發言—蘇(su)州金龍常務副總(zong)
09:10 《雙(shuang)贏談判》
12:00 金龍餐廳
13:00 《雙贏談判(pan)》
16:30 金雞湖班級團(tuan)建活動開(kai)展
18:30 蘇(su)州(zhou)中心—翰爾酒店
8月18日(ri)（周(zhou)日(ri)）
09:00 《雙贏談(tan)判(pan)》
16:00 返程
【課程(cheng)背景】
營銷(xiao)管理者的(de)不斷成長，就是伴(ban)隨著(zhu)不斷與上下(xia)游客(ke)戶的(de)各種談(tan)判(pan)的(de)一(yi)條競爭之路，在每(mei)個成功的(de)營銷(xiao)管理者的(de)職場經(jing)(jing)歷中，都(dou)有著(zhu)許(xu)(xu)許(xu)(xu)多多的(de)談(tan)判(pan)經(jing)(jing)驗得失與成功案例，每(mei)個人也都(dou)有著(zhu)屬于自己的(de)獨(du)到(dao)策略(lve)與談(tan)判(pan)技巧。那(nei)么，為什(shen)么眾(zhong)多往期學員會一(yi)如(ru)既往的(de)熱捧上海交大實(shi)戰營銷(xiao)管理高管研(yan)修班的(de)《雙贏談(tan)判(pan)》這門課程，并把他評為班級的(de)經(jing)(jing)典金牌課程之一(yi)呢？
因為(wei)，《雙贏談(tan)判(pan)》這門課程(cheng)不僅(jin)僅(jin)關注于各類談(tan)判(pan)技巧的(de)(de)(de)梳理(li)，更在意于啟發營(ying)銷(xiao)管理(li)者將談(tan)判(pan)轉化為(wei)一(yi)項系統的(de)(de)(de)工作，將談(tan)判(pan)事(shi)前(qian)、事(shi)中(zhong)和事(shi)后進行有(you)機(ji)的(de)(de)(de)協調(diao)，針對(dui)(dui)不同(tong)的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)伙(huo)伴，擬定最為(wei)合適的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)策略，進行針對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)溝通(tong)與調(diao)整并最終取得雙贏的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)結果。真正掌握“讓(rang)別人贏才能(neng)自己(ji)贏、如(ru)何讓(rang)大家感覺雙贏”的(de)(de)(de)重要談(tan)判(pan)理(li)念。
【講師簡介(jie)】 呂老師
具備21年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理和(he)(he)12年(nian)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓咨詢(xun)經(jing)(jing)驗，以(yi)課程設計和(he)(he)實戰經(jing)(jing)驗見長的(de)(de)(de)務實講師；以(yi)追求(qiu)(qiu)實際(ji)成效(xiao)為目的(de)(de)(de),讓(rang)學(xue)員“學(xue)有(you)所獲”、讓(rang)企(qi)業“訓有(you)所值”的(de)(de)(de)職(zhi)業培(pei)(pei)訓師；自1991年(nian)始(shi)就帶領并管(guan)(guan)理銷(xiao)售(shou)團隊，歷經(jing)(jing)六(liu)個行(xing)業六(liu)個城市工作生活以(yi)及自主創業，擁(yong)有(you)豐富的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和(he)(he)管(guan)(guan)理實戰經(jing)(jing)驗。十年(nian)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓咨詢(xun)經(jing)(jing)驗讓(rang)老師得以(yi)將世界*管(guan)(guan)理理論體系(xi)與國內企(qi)業實情相結合，形成了其(qi)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)一系(xi)列銷(xiao)售(shou)和(he)(he)管(guan)(guan)理實戰課程。其(qi)授(shou)課風格激情洋溢、教學(xue)手法(fa)多樣靈活，大量案例深入(ru)淺出(chu)，培(pei)(pei)訓力求(qiu)(qiu)務實有(you)效(xiao)，深得聽(ting)眾和(he)(he)企(qi)業老板的(de)(de)(de)歡迎。
【課程介紹】
解決痛點：
“銷(xiao)售(shou)(shou)談判所贏得的(de)利(li)益(yi)是(shi)企(qi)業的(de)純利(li)”！優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)(shou)人員可以為企(qi)業贏得合理(li)甚至豐厚(hou)的(de)利(li)潤，而(er)同時讓客戶感(gan)覺賺到值得，這(zhe)叫感(gan)覺共贏！普通銷(xiao)售(shou)(shou)員讓利(li)到血本底(di)線，卻還(huan)是(shi)讓客戶覺得不爽、不舒服。銷(xiao)售(shou)(shou)談判不是(shi)憑(ping)經驗(yan)感(gan)覺、而(er)需要方法技巧啊！
課程目標：
謀略籌(chou)(chou)碼(ma) 學會從架構性思(si)維的不(bu)同維度去尋找(zhao)(zhao)籌(chou)(chou)碼(ma)，在(zai)不(bu)利情境(jing)下也要找(zhao)(zhao)到自(zi)身(shen)的籌(chou)(chou)碼(ma)；有籌(chou)(chou)碼(ma)運用籌(chou)(chou)碼(ma)，沒(mei)有籌(chou)(chou)碼(ma)創(chuang)造籌(chou)(chou)碼(ma)；
步(bu)(bu)驟(zou)(zou)方(fang)法 掌握(wo)談(tan)判的四(si)個專業步(bu)(bu)驟(zou)(zou)，包含(han)開局破冰、提案引導、討價(jia)還(huan)價(jia)、促(cu)成協議。每步(bu)(bu)驟(zou)(zou)學習三(san)個關鍵技(ji)巧，必須要達成該步(bu)(bu)驟(zou)(zou)階段性目的，步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，成為談(tan)判主控者；
實戰運用 課程中除了(le)例舉大量實際銷售談(tan)判案(an)例開拓視野(ye)，更直接運用學員現(xian)場案(an)例模擬(ni)演練(lian)(lian)來(lai)解決問題(ti)，既授之以“漁”(方法)、并授之以“魚”（解決現(xian)有問題(ti)與談(tan)判僵局）。后續回職場實踐練(lian)(lian)習，可形成自己的銷售談(tan)判套路打法和(he)共同(tong)的銷售話術。
課程特色：
互(hu)動(dong)演練(lian)(lian) 全課程用互(hu)動(dong)演練(lian)(lian)、案例分享、風格(ge)測試、小組討(tao)(tao)論等互(hu)動(dong)教學。講課引(yin)導時間約占1/3; 互(hu)動(dong)演練(lian)(lian)約占1/3; 討(tao)(tao)論點評時間約占1/3。極其(qi)注重(zhong)實戰研討(tao)(tao),貼合銷售場景；
實戰案例 現(xian)場(chang)每個小組自己(ji)設定一個包含談判全過程(cheng)的案例,按照(zhao)談判步(bu)驟分(fen)階段對自己(ji)的案例進行(xing)模擬演練(lian)。現(xian)場(chang)點評(ping)直(zhi)擊要點，可直(zhi)接建(jian)議銷售報價、讓步(bu)程(cheng)度(du)與步(bu)驟。
視(shi)頻(pin)剖析 采用(yong)經典(dian)商務(wu)談判案(an)例(li)情境錄像(xiang),于課(ke)程不(bu)同階段(duan)放映并討論相關(guan)內容,可(ke)徹底了解銷售方和采購方的不(bu)同心態/立(li)場(chang)/話術/技(ji)巧。所(suo)有知(zhi)識點用(yong)案(an)例(li)導出(chu)。
課程目標(biao)：
謀略(lve)籌(chou)(chou)(chou)碼(ma) 學會從架構性思維的(de)不(bu)同維度(du)去(qu)尋找(zhao)籌(chou)(chou)(chou)碼(ma)，在(zai)不(bu)利情(qing)境(jing)下也(ye)要找(zhao)到(dao)自身的(de)籌(chou)(chou)(chou)碼(ma)；有籌(chou)(chou)(chou)碼(ma)運用(yong)籌(chou)(chou)(chou)碼(ma)，沒(mei)有籌(chou)(chou)(chou)碼(ma)創造籌(chou)(chou)(chou)碼(ma)；
步(bu)(bu)驟方(fang)法 掌(zhang)握(wo)談(tan)判的(de)四個(ge)專業步(bu)(bu)驟，包含開局破冰、提案引導(dao)、討價還價、促成(cheng)協議。每步(bu)(bu)驟學習三(san)個(ge)關鍵(jian)技巧(qiao)，必須要(yao)達成(cheng)該步(bu)(bu)驟階段性目(mu)的(de)，步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，成(cheng)為談(tan)判主控者；
實戰(zhan)運用(yong) 課程中(zhong)除了例舉大量(liang)實際銷(xiao)售(shou)(shou)談(tan)(tan)判案例開拓(tuo)視野，更直(zhi)接運用(yong)學員現(xian)場(chang)案例模擬演練(lian)來解決問題，既授(shou)之以“漁”(方法(fa))、并授(shou)之以“魚”（解決現(xian)有問題與談(tan)(tan)判僵局）。后續回職場(chang)實踐練(lian)習，可(ke)形成自己的銷(xiao)售(shou)(shou)談(tan)(tan)判套(tao)路打法(fa)和共同(tong)的銷(xiao)售(shou)(shou)話術。
課程特色：
互動演(yan)練 全課(ke)程用互動演(yan)練、案(an)例分享、風格測試(shi)、小組(zu)討(tao)論(lun)等互動教(jiao)學。講(jiang)課(ke)引(yin)導時間(jian)約(yue)占(zhan)1/3; 互動演(yan)練約(yue)占(zhan)1/3; 討(tao)論(lun)點(dian)評時間(jian)約(yue)占(zhan)1/3。極其注(zhu)重實戰研(yan)討(tao),貼合銷售場景；
實戰案(an)例 現場(chang)每個(ge)小組自己設定一個(ge)包含(han)談(tan)(tan)判(pan)全過程(cheng)的(de)案(an)例,按(an)照談(tan)(tan)判(pan)步驟(zou)分階(jie)段對自己的(de)案(an)例進(jin)行(xing)模(mo)擬演練(lian)。現場(chang)點(dian)(dian)評直擊(ji)要點(dian)(dian)，可直接建(jian)議銷售報價(jia)、讓(rang)步程(cheng)度與步驟(zou)。
視頻剖析(xi) 采用經典商務談判案例情境錄(lu)像,于課程不同階段放映(ying)并討論相關內(nei)容,可徹底了解銷(xiao)售方(fang)和采購(gou)方(fang)的(de)不同心(xin)態(tai)/立場/話(hua)術/技(ji)巧。所有(you)知識點用案例導出(chu)。
課程大綱：
單元一(yi)、分析策略、尋找籌碼
單元二(er)、路徑策(ce)劃、談判準備
單元三(san)、談判步驟（一(yi)）——開(kai)局破冰(bing)、定(ding)位定(ding)調
單元四、談判步驟（二）——提案引(yin)導、塑(su)造(zao)期(qi)望
單(dan)元(yuan)五、談判步驟（三）——討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)、*爭(zheng)利
【企業介紹(shao)】
蘇州金龍(long)海(hai)格(ge)客車(che)是國內領(ling)先(xian)的現(xian)代化客車(che)制(zhi)造企業，產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售120多(duo)個國家和地區，累計銷(xiao)(xiao)量超30萬輛，榮獲“中國馳名(ming)商(shang)標”，“中國*”等(deng)稱號，年產能35000臺，擁有50多(duo)類300多(duo)個品(pin)(pin)種，4至(zhi)13米全(quan)系列(lie)客車(che)產品(pin)(pin)，覆蓋高端商(shang)務、客運、旅游(you)團(tuan)體(ti)、公交、校(xiao)車(che)和專(zhuan)用(yong)車(che)領(ling)域。
海格客(ke)車(che)(che)(che)下轄博士后科研工(gong)作站(zhan)、江(jiang)蘇省(sheng)級企業技術中(zhong)心(xin)等，氫(qing)(qing)燃(ran)料電池客(ke)車(che)(che)(che)研發早，投(tou)入大(da)，積淀深，產品系(xi)列(lie)全(quan)，獲多項發明專(zhuan)利，掌握(wo)核心(xin)科技。2010年，海格第(di)三代氫(qing)(qing)燃(ran)料客(ke)車(che)(che)(che)出口到新加坡，實現我(wo)國氫(qing)(qing)燃(ran)料客(ke)車(che)(che)(che)出口零的(de)突(tu)破。目前(qian)，海格第(di)四代氫(qing)(qing)燃(ran)料客(ke)車(che)(che)(che)市(shi)場化布局(ju)完(wan)善，針對全(quan)球(qiu)市(shi)場推出，打(da)造人、車(che)(che)(che)、自(zi)然和諧(xie)共生(sheng)的(de)氫(qing)(qing)新未來(lai)。
1.本次活動“一生(sheng)一世”期同學的費用由(you)班費支付
2.交通：為(wei)了鼓(gu)勵環保出(chu)行，我們提倡本次活動拼車或高(gao)鐵(tie)前往(wang)
上海交大實戰營銷管理公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62296.html
已開課時間Have start time
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