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客戶服務關鍵時刻 培訓

課程大綱
第一講：什么是關鍵時刻？
1.關鍵時刻理念的起源
2.客戶真正想要的是什么？
3.什么是客戶真正想要的關鍵時刻
4.正面的關鍵時刻與負面的關鍵時刻
5.客戶(hu)關系(xi)戰略(lve)的(de)成功，是(shi)員工行為的(de)成功

第二講：關鍵時刻*十大原則
1.創造顧客比創造利潤來得更重要——關鍵時刻的原則之一
2.學會用提高營業額代替降低成本——關鍵時刻的原則之二
3.領導要少些決策力，多些綜合力——關鍵時刻的原則之三
4.了解顧客真正需要把握多變市場——關鍵時刻的原則之四
5.一線員工比管理團隊更了解企業——關鍵時刻的原則之五
6.該冒險的時候必須勇敢一“跳”——關鍵時刻的原則之六
7.“溝通”能提升執行力與利潤率——關鍵時刻的原則之七
8.要讓董事會了解公司的整體戰略——關鍵時刻的原則之八
9.保持績效評估和顧客需要的一致性—關鍵時刻的原則之九
10.獎勵讓顧客滿意的“自作主(zhu)張(zhang)”——關鍵(jian)時刻的原則(ze)之(zhi)十

第三講：*行為模式——探索Explore
1.如何管理客戶的期望
2.培養傾聽客戶的能力
3.澄清上下游之間的期望
4.尋找及確認客戶的期望
5.為客戶著想與客戶利益分析
6.什么才是真正為客戶著想呢？
7.為客戶和公司雙嬴創造條件！
8.為什么顧客的期望可能是錯誤的？
9.后方為前方服務，前方為后方著想
10.什么才是(shi)健康的內(nei)部客(ke)戶與外部客(ke)戶的關系(xi)

第四講：必要的影響技巧
1.分析客戶的期望
2.聆聽的關鍵技術
3.面對客戶異議如何引導？
4.挖掘客戶需求的提問技術
5.分析客戶在公司內的角色
6.建立管理客戶期望的能力
7.如何讓客戶充分感受到你的增值
8.創建*限度滿足客戶期望的方案
9.如何建立信(xin)任(ren)，把細微的線索轉化為業務機會

第五講：*行為模式——提議Offer
1.什么是恰當的提議
2.什么時候不能做提議
3.客戶需求分析與公司支持能力分析
4.確保(bao)你打(da)算(suan)處理(li)的(de)(de)是一個雙(shuang)贏的(de)(de)機會

第六講：*行為模式——行動Action
1.察覺客戶的心理期望
2.如何正確使用和鞏固客戶關系
3.5C原則：幫助你實現承諾的準則
4.通過發現客戶的心理需要為客戶增值
5.把(ba)自己的(de)長處和客戶的(de)需要(yao)聯系起來

第七講：*行為模式——確認confirm
1.畫龍點睛的一筆
2.完整滿足客戶的期望
3.讓客戶把滿意說出來
結語：你所不(bu)知道(dao)的(de)“關鍵時刻”

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