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市場營銷分析培訓

【課程大綱】
單元一：互聯網時代下的市場機遇
（一）互聯網的兩大思維模式
1.1互聯網：工具還是思維？
1.2互聯網企業的自我顛覆
1.3互聯網，讓一切透明
案例：微博的效應
（二）“互聯網”的市場營銷方向
2.1“互聯網”的局限性與機會
2.2互聯網技術與營銷創新
2.3“互聯網”與壟斷行業
2.4中國經濟四十年的商業機會分析
案例：未來十年的(de)市場(chang)機遇

單元二：市場分析與營銷戰略規劃
（一）市場認知是營銷戰略規劃的前提
1.1市場競爭主體分析
1.2中國企業特征分析
1.3中國消費者特征分析
1.4市場監管缺位（越位）情況下的戰略選擇
1.5沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
（二）企業定位是營銷戰略規劃的路徑
2.1企業核心競爭能力評估
2.2企業增長的四種模型
2.3目標市場確定的基本模式
2.4企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例：小型企業的市場突圍
（三）成功的企業營銷戰略規劃
3.1營銷戰略制定的基本方法
3.2戰略與戰術的統一
3.3戰略制定過程中的專家作用
3.4領導型企業的營銷戰略選擇
案例：產品線(xian)管理與(yu)區域線(xian)管理

單元三：市場分析與銷售工具提煉
（一）銷售工具的運用
1.1終端與“9A平臺”
1.2銷售話術與“直銷10問”
1.3產品演示與“135銷售法”
1.4銷售工具的作用
案例：三種情況三種打法
（二）銷售工具的提煉與推廣
2.1每日**、**差
2.2銷售管理的基本職能
2.3銷售明星的產生
2.4銷售明星成功經驗的總結與推廣
案(an)例(li)：季度表(biao)彰與演(yan)示會

單元四:銷售預測與營銷標準化
（一）銷售數據庫與銷售漏斗的建立
1.1銷售漏斗的概念導入
1.2銷售漏斗管理模型的建立
1.3銷售漏斗的基本功能
1.4運用銷售漏斗實現營銷的標準化管理
案例：避免業務員跳槽導致的業務損失
（二）銷售漏斗的實戰運用
2.1銷售漏斗進入的原則
2.2銷售漏斗的基本要求
2.3銷售漏斗的定期管理制度
2.4銷售漏斗管理系統與考核
案例：如何避免(mian)業務員之間(jian)的惡性競爭

單元五:營銷團隊目標管理與流程
（一）流程管理中的目標導向與員工激勵
1.1管理的三件事（領導層面與員工層面）
1.2制定具有挑戰性的目標
1.3目標體系：經營目標運行目標發展目標
1.4目標與管理流程的對應關系
案例：目標及目標的分解
（二）流程管理的方法
2.1流程管理的兩大原則
2.2執行力的瓶頸：部門接口特殊流程
2.3流程管理的步驟
2.4高效執行力與會議效率
2.5讓平常人做不平常的事
案例：營銷團隊的(de)基本(ben)流程(cheng)

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