大道至簡如何落地凈水行業
講師(shi)：東林子(zi) 瀏覽次數(shu)：2575
課(ke)程描述INTRODUCTION
凈水行業培(pei)訓
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課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
凈水行業培訓
課程大(da)綱(gang)
前言
為了做好一件(jian)事(shi)，我們首先要考慮(lv)的(de)是(shi)(shi)道與(yu)術的(de)問題，道是(shi)(shi)決定走(zou)什么路，術是(shi)(shi)這個路怎么走(zou)。
道選(xuan)錯了，無論(lun)你(ni)怎樣努力，無論(lun)術有多么高明，最終(zhong)的結果(guo)都是(shi)離目標越(yue)來越(yue)遠。
道選對了(le)，即使你不是(shi)特別努力，即使是(shi)術稍微差(cha)點，結果也只會離目標越(yue)來越(yue)近。
道很(hen)簡單，也很(hen)明(ming)了，就是一個方向問題。
術比較(jiao)復雜，細節(jie)較(jiao)多，不少銷(xiao)售(shou)(shou)人員經常有黔驢技(ji)窮(qiong)的感覺(jue)，實際(ji)上就是(shi)陷(xian)入對銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧無盡追求(qiu)的焦慮之中了。
那(nei)么，凈水經銷商的道與術是個什(shen)么情況呢？
今天主講，凈水經(jing)銷商成功的三個王道！
一、提高自己的專(zhuan)業能力才是王道
1、凈(jing)水器的兩個(ge)特殊屬性(xing)
凈(jing)水(shui)器(qi)與其它普(pu)通家電(dian)產品不一樣，凈(jing)水(shui)器(qi)無法通過消費者(zhe)對出(chu)水(shui)的即時飲用來判(pan)別產品質(zhi)量的好壞(huai)優劣，它的性(xing)(xing)能是隱性(xing)(xing)的。
凈水(shui)器的(de)出(chu)水(shui)是(shi)拿來日常飲用的(de)，直(zhi)接影響到消費(fei)者的(de)身(shen)體健康，因(yin)此，消費(fei)者在(zai)購(gou)買凈水(shui)器以(yi)前的(de)心態是(shi)相當謹慎(shen)的(de)。
所以(yi)，消費(fei)者對凈(jing)水從業人(ren)員的(de)專業能力很敏(min)感，說句極(ji)端的(de)話(hua)，如果(guo)消費(fei)者不信任你的(de)專業能力，你就是把(ba)凈(jing)水器送給他，消費(fei)者也不敢放心使用。
2、專業能(neng)力(li)最基本的要求(qiu)
基于凈(jing)水器(qi)的特殊屬(shu)性，消(xiao)費(fei)者對(dui)凈(jing)水器(qi)也不是(shi)很了解，加(jia)之對(dui)水污染、水知識(shi)在(zai)認知上的不足和誤區，消(xiao)費(fei)者在(zai)選(xuan)擇購買凈(jing)水器(qi)以(yi)前，心中(zhong)是(shi)有很多疑慮的，誰有能力(li)把(ba)消(xiao)費(fei)者心中(zhong)的疑慮消(xiao)除了，消(xiao)費(fei)者就會通過對(dui)你(ni)專業能力(li)的認可選(xuan)擇信任你(ni)。
有(you)了信任(ren)，達成交易就只(zhi)是一個自然的結果。
而體(ti)現專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)的最(zui)基本要求就是，你(ni)能(neng)正確、簡單(dan)地(di)把消費者心(xin)中(zhong)的疑慮解答清楚(chu)。
完整(zheng)的范(fan)本有(you)《如(ru)何答(da)疑消費者(zhe)最(zui)關注的31 個凈水知識》，可供參考。
3、信任是(shi)走向(xiang)成功的第(di)一步
隨(sui)著自己(ji)專業能力(li)的不斷(duan)提高，愿(yuan)意選擇信任你(ni)的消費者(zhe)就(jiu)會越(yue)來越(yue)多，無(wu)論你(ni)是特(te)別努力(li)，還(huan)是笨笨的一般的努力(li)，你(ni)都會離你(ni)的目標(biao)越(yue)來越(yue)近(jin)。
這(zhe)就是通過(guo)提(ti)高自己專(zhuan)業能力來拓展凈水(shui)市場的王道，還有什么樣(yang)的術、什么樣(yang)的辦法會比(bi)這(zhe)個王道更有效？！
二、減輕自己的經營(ying)壓力(li)才是王道
1、凈水代理商(shang)關門的主要原(yuan)因(yin)
據我的不完全統計，超過70%的凈水代理商在(zai)經營不到三年(nian)的時間(jian)內關門。
主要原因就是店租高、裝修貴、庫存(cun)多(duo)及員(yuan)工的無效底(di)薪，直接導致資金枯(ku)竭，經營狀況入不敷出。
加之(zhi)產(chan)品沒有選(xuan)擇(ze)好，使用幾(ji)年(nian)以后，故障率很高(gao)，消費者不良反應(ying)增多，市場處于萎縮狀態(tai)。
2、做個凈水經(jing)銷商最好
我(wo)們有個(ge)誤區，以(yi)為(wei)做生意(yi)一定要做代理(li)商，實(shi)際上，就(jiu)當(dang)前(qian)凈水(shui)(shui)市場(chang)(chang)多如牛毛(mao)的(de)凈水(shui)(shui)品牌來看，做個(ge)凈水(shui)(shui)經銷商是最(zui)好的(de)選擇，這樣的(de)話(hua)，你可(ke)以(yi)選擇經營市場(chang)(chang)上多個(ge)靠譜的(de)產(chan)品。
作為代(dai)理(li)(li)商，你將把自己的所有資源和努力，綁定(ding)在(zai)一個(ge)未來(lai)不知能否會成長的品牌里，這顯然(ran)是不理(li)(li)智的。
更何況(kuang)，如果你(ni)只推銷你(ni)所代理的(de)(de)特定品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，鑒于消費者得到的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌及產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)信(xin)息不會(hui)比你(ni)少，你(ni)將很(hen)難滿足消費者的(de)(de)需求(qiu)，也很(hen)難與消費者達(da)成交易。
3、減輕經營壓力才是(shi)王道
當你(ni)選擇(ze)(ze)做能夠(gou)為消費(fei)者提供多(duo)(duo)個靠譜品牌產品的(de)凈水經(jing)銷商以后，你(ni)會發現，你(ni)可以選擇(ze)(ze)只需方便(bian)消費(fei)者的(de)門店，不需要太(tai)好的(de)裝修，不需要有過(guo)多(duo)(duo)的(de)庫存，不需要落后的(de)組織架構。
這樣一來，你(ni)在經營上的(de)資(zi)金壓(ya)力突然大大緩(huan)解，即使你(ni)不是太努力，你(ni)的(de)存活時(shi)間也遠比你(ni)的(de)競爭對手更長，你(ni)更有可(ke)能活到進入凈水藍海市場(chang)的(de)那(nei)一天(tian)。
沒有了(le)資(zi)金的(de)(de)壓力(li)，你將(jiang)有更多的(de)(de)時間去思(si)考運營的(de)(de)模式(shi)，你自己的(de)(de)解(jie)放，必將(jiang)帶來公司輕資(zi)產的(de)(de)運營新模式(shi)，你將(jiang)成(cheng)為消(xiao)費者更需要的(de)(de)凈水服務(wu)提供(gong)商。
這(zhe)就(jiu)是減輕經營過程(cheng)中出現資金壓力的王道，還有什么樣的辦(ban)法會比這(zhe)個更少(shao)花錢，還有什么樣的術(shu)會比這(zhe)個道讓(rang)你離目標更近、離消費(fei)者更近。
轉換的辦法可以參(can)考《凈水行(xing)業新零售》。
三(san)、適度包裝(zhuang)和推廣(guang)自己才是王道
1、酒好更怕巷子深
產品不好，沒人(ren)(ren)知道不可惜，如果你的產品很牛(niu)，卻沒有人(ren)(ren)知道，那就太可惜了。
現在(zai)是產(chan)品嚴重過剩的時代，更是一(yi)個(ge)信(xin)息過載的時代，這兩(liang)個(ge)時代特點的疊加，意(yi)味著沒(mei)有適當的包裝和推(tui)廣，再好的產(chan)品都會被(bei)淹(yan)沒(mei)，直至消失。
市場(chang)上確實有好產(chan)品，也有的是(shi)以為(wei)自己的是(shi)好產(chan)品，這兩種(zhong)情況，如果都還有酒好不(bu)怕巷子深的觀念，那(nei)么，她們的結果應(ying)當都不(bu)會好到哪里去的。
2、你的專業能力要讓大(da)家知(zhi)道
你(ni)有基本的凈(jing)水專業能力，就意味著(zhu)你(ni)可以為很(hen)多消費(fei)者解答(da)心中(zhong)的疑慮，但是，如果別(bie)(bie)人都不知道(dao)你(ni)，你(ni)如何能幫到別(bie)(bie)人，別(bie)(bie)人都找(zhao)不到你(ni)，你(ni)再牛都沒有用。
能幫到(dao)別(bie)人，才(cai)是成功(gong)拓展市場的開始(shi)。
3、投資自(zi)己才(cai)是王道
消費者只要信任了你的專業能力，他(ta)將更傾向(xiang)于相信你推薦的產品也會是(shi)靠譜的。
投資(zi)自(zi)己(ji)提(ti)高專業(ye)能(neng)力很重要，適當包裝和推(tui)廣(guang)自(zi)己(ji)更重要。打個比(bi)(bi)方，比(bi)(bi)那些(xie)歌(ge)星們歌(ge)唱(chang)得好的(de)人(ren)大有(you)人(ren)在(zai)，可(ke)是(shi)，這些(xie)比(bi)(bi)歌(ge)星唱(chang)得好的(de)人(ren)為什么沒(mei)有(you)體現(xian)出(chu)商(shang)業(ye)價(jia)值呢？這里面(mian)*的(de)區(qu)別就是(shi)她們沒(mei)有(you)經(jing)過(guo)包裝和推(tui)廣(guang)。
所(suo)以(yi)說，打造好(hao)你(ni)的微(wei)信朋友圈，使用(yong)好(hao)新的自(zi)媒體(ti)工具，借力第三(san)方平(ping)臺，盡快與(yu)互(hu)聯網真正接軌，讓(rang)更多的人知(zhi)道你(ni)、找(zhao)到你(ni)，最后選擇與(yu)你(ni)做交易(yi)。
想想看，還(huan)有(you)什么辦(ban)法比消(xiao)費者主動來找你(ni)買(mai)凈水(shui)器這個道更有(you)效，這就是通過包裝和推(tui)廣自己來拓展凈水(shui)市場的王道。
如(ru)何包裝和推廣(guang)自(zi)己(ji)，可參考《凈(jing)水人(ren)的微(wei)信朋友圈如(ru)何打造》及《凈(jing)水微(wei)營銷》。
有了正確的道(dao)，你首(shou)先想到的是(shi)如(ru)何幫到消(xiao)費(fei)者(zhe)，你的格(ge)局就是(shi)提高自己，掌控(kong)未(wei)來。
如(ru)果你(ni)每天只(zhi)考慮術，你(ni)首先(xian)想到的是如(ru)何賺消費者的這一筆錢(qian)，格局很(hen)小，只(zhi)顧眼前(qian)，信任你(ni)的人就會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)少，你(ni)的經營(ying)之路將(jiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)難。
所以，我認為，確(que)立并走上這三(san)個道，你(ni)的(de)經營思路會(hui)變(bian)得簡單、清(qing)晰，你(ni)每天的(de)努(nu)力(li)，你(ni)所有(you)的(de)付(fu)出，都會(hui)讓你(ni)離(li)目標越來越近。
最后，發個通知
即日(ri)起(qi)，各區域征集一位，愿意走上(shang)并落地這三個(ge)凈水(shui)經(jing)營王(wang)道(dao)的老板(ban)們，具體合作方式主要以結果為導向來確(que)定！
凈水行業培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64181.html
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