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深度營銷與戰略轉型培訓

課程大綱
一、金融危機對于企業營銷的影響
1、原有的營銷手段失去效用
2、企業沉沒成本加大
3、粗放式營銷已經過時
4、渠道管理難度加大
5、企業呼喚低成本營銷
二、金融危機下，導入深度營銷勢在必行
1、什么是深度營銷？
2、深度營銷與深度分銷的區別
3、深度營銷的特點
三、深度營銷的實施原則
1、集中優勢原則
2、攻擊弱者與薄弱環節原則
3、鞏固要塞和強化地盤原則
4、提高渠道控制力原則
5、客戶訪問率100%原則
6、顧問式營銷的原則
7、品牌傳播(bo)深(shen)度化原則

四、深度營銷的渠道創新
1、渠道的扁平化
.傳統渠道的變革
.企業自建設渠道
.混合式模式模式
2、渠道關系的創新
.利用關系到利益關系到價值關系
.廠商關系類型
.戰略合作伙伴關系的建立
3、傳統渠道模式變革
.傳統渠道類型
.辦事處下的三種渠道規劃
.輔助式渠道模式的發展
4、網絡營銷渠道建設
.構建企業營銷網站
.選擇合作商業網站
.線上線下營銷活動的設計
.重視售后服務

五、金融危機下的區域市場規劃與渠道設計
1、合理的渠道規劃
.合理的渠道結構
.合理的合作關系
.合理的區域劃分
2、合理渠道規劃的原則
.有效性
.經濟性
.管理性
.發展性
3、渠道建設的規劃
.四處撒網型
.重點突破型
.蠶食推進型

4、構筑戰略網絡資源：
.設立網絡建設的整體性規劃
.完善運營管理，發育市場營銷職能
.整合優勢廠家資源，優化產品組合和營銷資源
.加強網絡的開發、維護和優化等管理
5、區域終端網絡構建
.“中心造市，周邊取量”的模式
.量化、規范化的終端操作模式構建
6、終端密度決策因素
.基本因素
.分銷成本
.市場覆蓋率
.控制能力
.后(hou)勤支持系統的跟進(jin)能力

六、金融危機下的零售終端維護與管理
1、2/8原則，優先優秀終端
2、統一規劃、合理布局
3、遵守規則、互惠合作
4、提高用戶忠誠度
5、有效和合理的激勵，積極引導終端進行專銷或主銷
6、建立終端檔案和巡訪制度，加強客情維護和經營指導
7、協調終端與分銷商和終端之間的關系
七、如何高效能進行終端巡訪？
1、事前計劃
2、掌握政策
3、觀察店面
4、解決問題
5、催促定貨
6、現場培訓
7、做好記錄

八、市場蕭條下的終端理貨工作
1、檢查產品的出樣情況
2、保持終端產品的整潔有序
3、系統陳列產品，激發蜂群”消費效應
4、創新生動化形式，增加、刺激消費
5、利用POP活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍
6、做好客情關系，進行競品和消費動態調查
7、量化終端(duan)回訪及理(li)貨指標和相(xiang)關激(ji)勵及制(zhi)(zhi)約機制(zhi)(zhi)

九、市場蕭條下的市場規范和管理
1、市場監控
.市場需求變化
.購買者的需求狀況
.競爭對手狀況
.行業變化
2、市場秩序維護
.物流管理
.價格管理
.銷售區域交叉與重疊
3、網絡日常維護
.合作的鞏固，關系深化，提高忠誠度
.及時調解沖突，協調利益關系
.非常事(shi)件(jian)的(de)處理(li)

深度營銷與戰略轉型培訓