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新商業模式創新培訓

課程背景：
*的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克. 韋爾奇。隨著商業競爭日益激烈，中小民營企業進入精細化、創新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優化、重組、創新、整合來提升企業的業績乃至企業整體價值，已經成為了一個關鍵的重要領域。
如何建立創新的商業模式和運營模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計交易結構？如何設計獨特盈利模式？如何持續提升企業價值？本課程以運營模式和商業模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內在邏輯和路徑。透過結合教練技術，以“商業架構+教練”的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現狀。
我們(men)認為頂(ding)層設(she)(she)計是企(qi)業(ye)(ye)價值(zhi)的(de)放大(da)器，綜合運用頂(ding)層設(she)(she)計技術可以構建企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)長(chang)新的(de)動力(li)引(yin)擎，為企(qi)業(ye)(ye)在變幻的(de)商業(ye)(ye)環境中策劃獨特(te)的(de)成(cheng)長(chang)路(lu)徑(jing)。

課程收益：
.深刻理解運營模式和商業模式創新的架構和邏輯；
.掌握依據架構設計運營模式創新和商業模式創新的能力；
.掌握業績教練過程激發員工潛力思維的工具和方法；
.熟練掌握打開商業價值成長空間的思路和方法。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中高層管理者
課程方式：模型(xing)+測評、案例解剖(pou)、分(fen)組練習和研討教練技能、現場情景演(yan)練運用教練技能，體驗式學習、制(zhi)定(ding)課(ke)后行動方(fang)案

課程大綱
商業案例：微信生態圈、小米生態圈、江小白、三只松鼠、河馬鮮生
第一講：商業價值解讀
一、什么是商業價值？
1. 企業經營邏輯演變：從業績轉向企業價值
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習：不同企業的估值以及適用的估值模型
3. 商業價值分析
1）判斷企業價值狀況的財務指標和三張表
2）凈資產收益率（投資回報率）
3）提升企業價值的六大機會分析
研討：商業價值的新角度
案例分析：上市企業的凈資產收益率
二、商業價值提升——企業價值進化系統5. 0
1. 企業價值分布圖
2. 商業價值成長空間
3. 商業價值成長路徑

第二講：運營模式創新
一、運營模式的架構深入理解
1. 戰略導向、客戶價值為核心、客戶價值提升為目標
2. 十個運營模式核心要素
3. 5個核心創新動力
1）技術創新的影響：大數據、AI人工智能、區塊鏈
2）管理創新的影響：管理新理論應用
3）資源創新的影響：效率、共享
4）媒體創新的影響：微信、公眾號、小程序、微博、視頻、直播
5）文化創新的影響：消費升級--工匠精神產品、健康環保、文化內涵。
案例分析：陌陌、得到、海底撈
二、運營模式創新操作
1. 客戶調研及反饋分析、5*10測評
2. 創新項目實施
三、運營模式創新的應用
分組討論：學員企業的運營模式創新
分享與總結

第三講：商業模式創新
案例：三只松鼠、游泳池、寵物醫院
一、商業模式的演變
1. 商業模式演變
1）第一代商業模式
2）第二代商業模式
3）第三代商業模式
2. 設計架構(gou)的演變：介紹國(guo)際和國(guo)內(nei)設計商業模式的主(zhu)要架構(gou)

二、商業模式的架構深入理解
1. 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關聯價值主張
3）延伸價值主張
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
2. 產品和服務
1）核心
2）關聯
3）延伸產品和服務
案(an)例(li)(li)分(fen)析(xi)：（更新(xin)BAT企業(ye)、獨角(jiao)獸(shou)企業(ye)、服務企業(ye)和制造企業(ye)案(an)例(li)(li)）

3. 交易結構
1）物流
2）信息流
3）現金流結構
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
4. 資源和能力
1）專業化
2）整合
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
5. 領導者和團隊
1）內外部團隊的整合
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
6. 盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續性
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
7. 風險和壁壘：階段性的關鍵風險評估和規避
案(an)例(li)分析：（更新BAT企(qi)業、獨(du)角獸企(qi)業、服務企(qi)業和制造企(qi)業案(an)例(li)）

三、商業模式設計的應用
分組討論：學員企業的商業模式創新
分享與總結

第四講：產融結合
1. 兩種發展路徑：爬樓梯和上電梯
2. 資本市場的雙刃劍效應
3. 產業發展

新商業模式創新培訓