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中國企業培訓講師
2019融創渠道*營銷實操解析與融創項目復盤
 
講師:Jeffrey 瀏覽(lan)次數:2547

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

融創渠道*營銷實操解析培訓

· 銷售經理

培訓講師:Jeffrey    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

融創渠道*營銷實操解析培訓

【課程背景】
2014年
樓市遇冷,渠道部萌芽階段;
2015年和2016年
樓市上揚,渠道部成了“雞肋”,可有可無;
2017年初
樓市遇冷,渠道終于被領導重視,可惜不知道怎么玩;
2017年中到2018年
樓市更冷,渠道的表現不盡人意,領導又陷入疑慮,只能強壓指標;
2019年初
領導貌似對渠(qu)道(dao)寄予厚望,但依(yi)然給不了你任何(he)建議……

【課程收益】通過學習融創渠道營銷實操打法,及*融創項目復盤,進一步掌握渠道營銷的模式與操作技巧。建立完善本企業營銷渠道,讓營銷變得簡單、可控!
【課程對象】
.房地產企業:營銷總、產品研發總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員;
.房地產(chan)營(ying)(ying)銷代理、營(ying)(ying)銷策(ce)劃公(gong)司總經理及(ji)營(ying)(ying)銷策(ce)劃、銷售核心層管(guan)理者(zhe)、媒介(jie)推廣等(deng)核心管(guan)理者(zhe)。

【講師介紹】
Jeffrey  現任融創營銷副總;萬伯房地產商學高級顧問
.畢業院校:蘇州大學;特長:寫作及發散性、結果導向思維。
.職業起點:蘇州龍湖校園管培生(綻放生),后入職蘇州融創擔任渠道主管。
.職業發展:2016年擔任融創壹號院項目營銷渠道負責人,獨創零起點圈層打法,團隊第一。
.2017年擔任融創昆山玉蘭公館項目營銷渠道負責人,獨創社群團購打法,單日破200套認購。
.2018年擔任融創江南悅項目營銷負責人,利用自媒體專場團購,打開局面,單月5億。
.2019年擔任融創海逸長洲項目營銷負責人,組建大渠道團隊,半年時間打造環滬紅盤。
.培訓經歷:先后為(wei)萬科(ke)、中糧、奧(ao)克斯等標桿企業營銷團隊(dui)進(jin)行內訓授(shou)課,獲(huo)得一致好評!

【培訓費用】 4800元/人;5人團隊21000元

【課程大綱】
前言: 
給我一點經費,沒有我進不去的展點,沒有我拿不到的話單,沒有我拓不到的客戶。
第一部分:房地產營銷渠道體系解析 
一、渠道體系必備環境

1、適合渠道生長的土壤
2、成熟的渠道體制
3、成熟的渠道管理團隊

二、渠道工作的基本邏輯
1、在一定的熱度下(策劃相關)
2、通過適當的手段(渠道戰術)
3、挖掘出精準客戶(項目價值點說辭)
4、引導至案場(帶訪說辭)
5、促成成交(銷(xiao)售相關)

三、渠道基本編制
1、設立在項目的渠道團隊
2、設立在(zai)平臺的(de)渠道(dao)團隊

四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重視(保證渠道的生存環境)
2、靈活快速的補給線(保證渠道人員的積極性)
3、管控制度(保證渠道工作的高效和方向)
4、激勵制度(du)(根(gen)據貢獻(xian)值,注意銷售團隊跟(gen)渠道團隊的利益平衡)

五、標桿房企渠道的兩種主流模式
.融創、碧桂園模式詳解
1、以人為本
2、以體系為本

六、渠道的戰略,最根本最核心的是什么?找出目標客戶!
1、地緣性項目戰術選擇
.獅山御園社區拓客方案,企事業單位,商超CD派發方案,電影院拓客方案,大客戶活動
2、新城項目戰術選擇
.壹號院亞洲之夜策劃案,快遞包裹方案
3、異地項目戰術選擇
.中介+社群營銷
.團購案例解析

第二部分:渠道類房地產項目操盤的頂層設計 
1、人員架構/渠道為王,一切服務渠道
2、傭金方案/一手抓自營,一手抓分銷
3、年度傭金測算/渠道高于銷售,自營與分銷相平衡
4、銷售費用/強渠道、弱推廣,避免雙高
5、全(quan)周(zhou)期費用/前高后低,看好未來(lai)

第三部分:融創江南悅的復盤(孤島分銷盤的破局)
1、面臨的困難
2、渠道思維的破局
3、成交總表
4、回顧與思考
 .經典案例(li):(1)盧俊購房(fang)團(tuan) (2)工會(hui)購房(fang)團(tuan)

第四部分:渠道思維 
1、你的客戶是誰?
2、你的客戶在干什么?
3、如何讓客戶選擇你?
4、已(yi)經有人替你整合好(hao)了(le)你想要的資源

第五部分:地緣盤的渠道打法 
1、龍湖天街篇:人海戰術、專業為王
2、獅山御園篇:渠道人才的黃埔軍校
3、蘇州壹號院篇:片區劃分、百花齊放
4、玉蘭公館篇(pian):全市(shi)覆蓋、多重打(da)擊(ji)

第六部分:房地產分銷盤的渠道打法 
1、分銷盤的基本概念
2、分銷利潤的測算
3、分銷團隊的基本功
4、總包與大行的關系
5、對于總包以及大行的(de)激勵與罰款如何約束

第七部分:海逸長洲的復盤(高價分銷盤的破局)
1、區位價值
2、環滬市場文旅板塊價格梯隊
3、嘉興市場價格梯隊
4、海鹽市場價格梯度
5、項目總結
6、渠道營銷在項目中的應用
7、項目復盤
總結:好的(de)(de)渠道團隊有(you)(you)許多,經典(dian)案例也層出不窮,但是一家(jia)公司的(de)(de)渠道做不起來(lai),問題都不在(zai)外部(bu),而在(zai)于內部(bu),沒有(you)(you)自上而下的(de)(de)專(zhuan)業與支持,就沒有(you)(you)渠道成長的(de)(de)土壤。

第八部分:學員現場答疑及互動環節(30-45分鐘)

融創渠道*營銷實操解析培訓


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