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每(mei)家公司每(mei)年至少(shao)要(yao)算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了(le)業績(ji)就可(ke)能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)(ben)年度(du)公司增加新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付出成(cheng)本(ben)(ben)、新(xin)客戶(hu)創造(zao)的(de)(de)銷售(shou)額(e)(e)和利(li)潤(run)。新(xin)客戶(hu)轉化(hua)率及其與行業標準對比(bi)和背后原因。老(lao)客戶(hu)復購(gou)數量、維護(hu)老(lao)客戶(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老(lao)客戶(hu)產生的(de)(de)銷售(shou)額(e)(e)和利(li)潤(run)。
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到(dao)經濟(ji)學(xue)雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺(jue)得(de)廣告奇怪，b 與 c
做(zuo)活動到(dao)底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得(de)到(dao)五折優(you)惠(hui)，利潤卻翻(fan)
講述一個靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事及(ji)其中運用(yong)的(de)商業(ye)手段。 一、初(chu)始(shi)階(jie)段。老(lao)許在村里(li)有大(da)量核(he)桃但村民不愛吃(chi)，他通(tong)過(guo)每天喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起(qi)村民注意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其成，之后(hou)偷偷將自
一個小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)(xiao)區的店，開(kai)業兩(liang)個月做到(dao)一百(bai)多萬(wan)，附近同行(xing)陸續(xu)關了五六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一毛
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享。還(huan)可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
業績(ji)增長的秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了渠道。以服(fu)務(wu)(wu)一(yi)個(ge)大(da)哥的邏輯(ji)服(fu)務(wu)(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指(zhi)標是找到更(geng)多人(ren)買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
一對夫(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)早點的(de)(de)創新模式，具體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均(jun)消費十(shi)元，營業(ye)額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們(men)的(de)(de)神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲(li)害。 一、他(ta)們(men)在(zai)兩個千人(ren)園區(qu)的(de)(de)公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
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