課程描述INTRODUCTION
新零售模式創新培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售模式創新培訓
課程背景:
2019年兩會,*總理的政府工作報告中多次強調:要堅持創新引領發展,培育壯大新動能。要推動傳統產業的改造提升,打造工業互聯網平臺,拓展“智能+”,為制造業轉型升級賦能。
2018年的(de)*貿(mao)易(yi)大戰,中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)在經歷(li)整(zheng)個產業(ye)(ye)結構調整(zheng)的(de)陣痛期。市(shi)場持續低迷,國家(jia)限購,資金(jin)被套,生(sheng)意越來越不(bu)好做。人流稀少(shao),天貓京(jing)東拼多多微商搶了我(wo)們(men)的(de)飯碗(wan)。商品同質(zhi)化,客戶選(xuan)低價,賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)啊(a)……
后互聯網時代新零售、新模式的打法是什么?新業態、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉?阿里董事局主席馬云先生說:純電商已死亡,新零售當立!
姜是老的辣?還是長江后浪推前浪?前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊,他投資的拼多多能打敗曾經的帶頭大哥馬云嗎?
未(wei)來十年,是中國商(shang)業(ye)領域(yu)大(da)(da)變革的時(shi)代,所有傳(chuan)統(tong)經營、傳(chuan)統(tong)生產銷售(shou)的企業(ye)都有可能(neng)遭(zao)遇前(qian)所未(wei)有的大(da)(da)挑戰(zhan)。
新物種新科技在深刻的改變每一個行業,互聯網顛覆了一個個傳統行業,物聯網、區塊鏈、大數據成為時代核心詞,沒有創新思維,就可能被時代所淘汰!
每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個時代有每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個時代不(bu)同的(de)賺(zhuan)錢邏輯(ji),升級認(ren)知,才(cai)能呼(hu)吸到上層的(de)新鮮空(kong)氣。2018年(nian)雙十一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)貓一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)突破2153億!!!關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)90后貢(gong)獻了(le)46%。移(yi)動(dong)端支付占比超過90%。不(bu)是(shi)(shi)(shi)中國經濟不(bu)行了(le),是(shi)(shi)(shi)70后、80后落后了(le),是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)實(shi)力不(bu)行!新時代召喚新物種,讓我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起揭開(kai)迷霧,探究本質,尋找新的(de)出路!
課程收益:
.了解新零售在當今中國發展的脈絡和宗旨;
.對獨角獸企業的創新商業模式有更深刻的認知;
.培養面向未來的企業家的戰略眼光和全局觀;
.掌握最前沿的創新企(qi)業采取的績(ji)效機制等等。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:董事長,總裁,總經理,合伙人、高層管理者
課程人數:30-80之間最合適
課程方式:講師講授+案例解析+現場演練和點評
課程大綱
前言:講故事說營銷,直指問題核心
1. 電商火了,跟著做電商,把生意搬到線上了。
2. 微商火了,跟著做微商,也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了!
但(dan)是(shi)——為什么別人做得好(hao),而(er)我卻越(yue)來越(yue)艱難(nan)?
第一講:新零售的時代背景與未來展望
一、回顧2018年國內外企業的發展狀況
1. 從萬科活下去、金立破產開始展開
2. 危機公關,企業如何通過互聯網進行品牌營銷推廣
3. *貿易大戰,通過現象分析企業的機會窗口
4. *互聯網技術、應用與生態的差異
5. 三駕馬車,兩駕乏力,國家刺激消費升級
6. 中國消費(fei)引領全球消費(fei)增(zeng)長(chang),內需(xu)市場擴大(da)的(de)商(shang)機
二、由賣方市場剛性需求主導的“黃金時代”一去不復返了
1. 買方市場彈性需求占據舞臺,新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的緣起、主要特征、企業應用的重點把控
3. 從模仿發展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統企業的創新方向
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的戰略布局
5. 新零售怎樣重構人貨場,消費場景在悄然發生巨變
6. 全域營銷、以消費者為中心的直銷在改造(zao)生產制(zhi)造(zao)業
第二講:新零售的企業實踐分析
一、新時代新零售的企業典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時間(jian)自營(ying)店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數據描繪消費者的人臉畫像
3. 消費驅動的新零售如何單點突破迅速切入市場
4. 線下門店的價值演變實現了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營銷策略與傳統商超對比明顯
6. 新(xin)零售(shou)的(de)品牌傳播,各種新(xin)玩(wan)法(fa)層出不(bu)窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點,市場的不二法門
2. 客戶信任第一位,無形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望,催生社區瘋搶的眼球經濟
4. 商業模式(shi)沒(mei)有秘密,讓客戶贏在明處
第三講:企業新零售落地三大步驟
1. 升維思考,降維打擊
2. 認知的提升,欲掌控它,先理解它
3. B點倒推,以結果為導向重塑企業
4. 古為今用,洋為中用的全局思維
5. 未來新零售企業的商業模式構想
6. 新零售其實也是智慧零售
7. 人類文明發展進化的三次革命
8. 商業模式(shi)落地的幾個核心(xin)要(yao)點
第一步:企業的頂層+底層設計
1. 現代企業的再定位
1)強IP的打造
2)產品創新和定位
3)種子用戶培育和借勢意見領袖
2. 《道德經》的智慧啟迪如何商用
1)企業的商業DNA是什么?
2)商海中導航儀的重要性
3)集(ji)體意識(shi)個(ge)體意識(shi)在企業中(zhong)的隸(li)屬關系(xi)
第二步:商業模式與運營方案
1. 內容運營
1)內容運營的常見模式
2)如何創作高質量的內容
3)西貝的文案是怎么活起來的?
4)爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運營
1)用戶運營的工作內容
2)種子用戶如何選取?
3)意見領袖如何培養
3. 活動運營
1)活動運營的4個環節
2)江小白與李小黑們江湖紛爭
3)場景營銷怎么玩轉?
4)英國留學移民項目半年做到全網第一
5)互聯網推廣的快速有效打法(fa)奉獻
第三步:落地執行體系構建和KPI考核
1. 創新的基礎是組織變革
1)日本和德國二戰后迅速崛起的重要線索
2)毛派企業家在中國形成氣候
3)中國軍隊給企業的參考意義
2. KPI考核的要點與流程把控
1)人人都是產品經理人
2)互聯網考核的重點內容
3)四大主流的績效方法對比
4)比(bi)KPI更有(you)效的(de)關鍵成功因子分析法
第四講:窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習主席執政綱領與講話精神帶來的靈感
二、幸福其實就差一座橋
三、互聯網去中間商的三次變革
1. 購物互聯網時代的標桿淘寶
2. 社交互聯網時代的騰訊系
3. 生態互聯網時代已經初具雛形
4. 當今世界八大主流的發展大趨勢
5. 代(dai)表性的平(ping)臺工具(ju)和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界
1. 幸福村項目的布局思路
2. 江西40000家農村合作社是如何實現
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價格
6. 全國首創的互聯網+N的新零售模式
7. 五位一體(ti)的新零售營銷(xiao)模型
五、天地人三網合一的落地計劃
1. 如何實現100萬視群群主鎖粉一個億
2. 江西4萬家實體店的模式如何復制全國
3. 1000萬的在線商家如何培育
4. 幸福村的三種會員關系
5. 創業的目的是多方成就,底線是不違法
6. 幸福村的游戲規則、商業模式解密
7. 幸福村(cun)項(xiang)目獲得的(de)*獎(jiang)勵和社會諸(zhu)多肯定
六、一個臉盤撬動了巨大的農村市場
1. 商業模式沒有秘密,以物易物的共贏辦法
2. 品質問題的怪圈,自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步,占領消費者的心智空間
4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續
結束語與思考
1. 企業推行新零售的時機?
2. 新零售還有哪些機會點和突破口?
3. 新零(ling)售成功(gong)的前提(ti)條件和糾偏機制?
新零售模式創新培訓
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