如何在招商會上做好經銷商培訓
講師：周文富(fu) 瀏覽次數：2579
課程描述INTRODUCTION
如(ru)何(he)做好經銷商課程收益(yi):
燈具代理商、經銷商、專賣店老板增強對銷售本產品的信心、對即產品知識、銷售政策、公司實力介紹等基礎知識；經銷商的業務人員管理，庫存管理，報表管理等提高日常運營效率的技能了解，增加在市場生存能力。能夠迅速賺到錢
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做(zuo)好經銷商培訓內容(rong)：
1目標(biao)不明確、制度(du)不健全制度(du)
2、溝通有問題、人員不(bu)到(dao)位(wei)
3、結構不合理(li)、職(zhi)責(ze)不清楚
4、流程(cheng)不清晰，跟蹤不到位
5、評介無(wu)標準、獎(jiang)懲不分明
6、團隊不合作、培訓不到位
如何做(zuo)好(hao)經(jing)銷商課程大綱:
燈具經銷商培訓大綱
一、基礎部分(fen)
目的：讓經銷(xiao)商認識(shi)到燈具制造公司形(xing)象專業、經銷(xiao)我們的燈具安全，能一(yi)定賺錢
培訓的內容：
一、燈具制造公(gong)司實力簡介（略）
二、全國燈具市場的(de)概述及分析
三(san)、銷售政策（略）
四、產品知識(shi)
（1）照明燈(deng)具分(fen)類及應(ying)用
1.吸頂燈2吊燈3.射(she)燈4.壁燈5.臺(tai)燈
（2）節能燈與LED燈的區(qu)別(bie)
（3）室內(nei)空間燈飾的選擇
（4）燈具的選擇與簽定
（5）燈飾風(feng)(feng)水知識 燈具有哪些風(feng)(feng)水作用(yong)
二、經銷商日常運營效率及(ji)技(ji)能
目(mu)的：教會經銷商在(zai)市場中生存能力(li)、能真正(zheng)賺到(dao)錢(qian)，實現廠商雙贏
如何做(zuo)好經銷商培訓內容
（一）、銷售目標管理
（二）、店面管理
1品(pin)牌形象管理：
2、賣場產品管理(li)包括：
燈具的調整(zheng)和管理(li)、下線(xian)和滯(zhi)銷品的清(qing)品、
燈具價(jia)格管理(li)、店(dian)面銷售訂單的管理(li)等(deng)。
（三）、庫(ku)存管理
（四）、報表管理
（五）、團隊管(guan)理
1人(ren)員的招聘
（1）招(zhao)聘的途(tu)徑
（2）招(zhao)聘的(de)流程
（3）招(zhao)聘的標(biao)準(zhun)
2、人員(yuan)的組成
3、員工的(de)管(guan)理
4、員(yuan)工的職業規劃(hua)
5、經銷(xiao)商的企業文(wen)化
（六）、薪酬(chou)管理
（七(qi)）、經營預算
（八）、資金保障
（九）、促銷(xiao)活動
（十(shi)）、售(shou)后(hou)服(fu)務
三、經銷商(shang)標(biao)準化盈(ying)利(li)的營銷模式
（一）、爆破營銷
（二(er)）、社區營銷(xiao)
四常見經(jing)(jing)銷商（專賣店）經(jing)(jing)營管理存在的問題(ti)
目的：使我們(men)的經銷(xiao)商(shang)能(neng)少(shao)走(zou)彎路，迅速賺(zhuan)錢
如何(he)做好經銷商培訓師介紹：
1996年(nian)大學畢業，汽(qi)車(che)工程專業，
在(zai)企業中從事7年一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)（先后任某工業品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理、區域經(jing)理。汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)服(fu)務公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問、公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理、）十年培訓(xun)生涯。
為多所高(gao)等職業學(xue)院及相關企業作銷售培訓，是(shi)最早(zao)提出戀愛(ai)式工業品大客戶銷售理論(lun)
中(zhong)(zhong)國人力資源與社會保障部(bu)認證培(pei)訓師、中(zhong)(zhong)國講(jiang)師大(da)聯(lian)盟簽約培(pei)訓師、中(zhong)(zhong)旭商學院講(jiang)師
長期一線(xian)銷售(shou)生涯積(ji)累(lei)豐富的(de)實(shi)戰經驗與(yu)深厚的(de)理論基(ji)礎(chu)完美結合，通俗(su)易懂、幽默(mo)風趣的(de)語言、研討互動的(de)授課方式(shi)，使周(zhou)老師的(de)課程(cheng)深受學(xue)員好(hao)評(ping)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7476.html
已開課時間Have start time
- 周文富
[僅限會員]
經銷商內訓
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李(li)治(zhi)江
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉
- 《新形勢下，經銷商如何做大 武建偉
- 經銷商的管理與溝通 喻國慶
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫玉(yu)楓(feng)
- 《經銷商運營能力提升》 王(wang)勉
- 《經銷商開發》 王勉
- 《經銷商拜訪》 王勉
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻國慶(qing)
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻國慶
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李治江