如何做好區域經理
講師：劉同福(fu) 瀏覽次數(shu)：2590
課程描述INTRODUCTION
怎樣做好區域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)課程大綱 怎樣做好區域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)一、與經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)共(gong)贏(ying)的(de)(de)關系(xi)(xi) 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)渠道的(de)(de)*狀態 廠(chang)商(shang)關系(xi)(xi)模型 發揮渠道作用的(de)(de)五(wu)種力量類型 怎樣做好區域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)二、如(ru)何拉動(dong)目標達成的(de)(de)供需(xu)管理(li)(li) 拉動(dong)目標達成的(de)(de)供需(xu)支援體系(xi)(xi) 區域營銷(xiao)規劃的(de)(de)制定(ding) 預測 決(jue)策(ce) 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)店(dian)計(ji)劃管理(li)(li) 月度(du)資源(yuan)配置 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)店(dian)庫存分(fen)析 考(kao)核與獎勵(li) 怎樣做好區域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)三、如(ru)何建立更有(you)效的(de)(de)確保目標達成的(de)(de)政策(ce)管理(li)(li)？
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎(zen)樣(yang)做好區域(yu)經理課程大綱(gang)
怎樣做好區域經理一、與(yu)經銷商的共贏的關系
經(jing)銷渠道的*狀態
廠商關系模(mo)型
發揮(hui)渠道作用的五(wu)種力量(liang)類型
怎(zen)樣做好區(qu)域經理二、如何拉動目標達成的供需管理
拉動目標(biao)達成(cheng)的供需(xu)支援體系
區域營銷(xiao)規劃的(de)制定
預測
決策
經銷店計劃管理
月度資源配置(zhi)
經銷店庫存分(fen)析(xi)
考核與獎勵
怎樣做好區域(yu)經理三、如何建(jian)立更有效的確保(bao)目(mu)標達成的政策管理？
確(que)保目標達(da)成的政策支援
返利政策和績效考核體制
臺階與競賽制度
經銷商市場(chang)行為規(gui)范(fan)
對(dui)經銷商的利(li)益(yi)來(lai)源(yuan)進(jin)行有效組合
怎樣做好區(qu)域(yu)經理四(si)、如何建(jian)立更(geng)加(jia)有效的溝通機制
三級(ji)溝通機制
區(qu)域業務員的日常經營業務問(wen)題
區(qu)域經理的經銷(xiao)商運(yun)營質量(liang)溝通
銷售公司管(guan)理層的經銷商發展思(si)路溝通
日常走訪機(ji)制
區域“例(li)會(hui)”溝通機制
經銷(xiao)商顧問委(wei)員會機制
溝通體系強(qiang)化
“樣板經銷店”的建立(li)與(yu)溝通
特別車型重點店的(de)建立與(yu)溝通
有(you)關信息簡(jian)報、企業內刊的發行
怎樣做好區域經理五、如何建(jian)立更加有效的信賴機制
建(jian)立(li)信賴關系體系
工具性(xing)的關系運作(zuo)與情感性(xing)的關系運作(zuo)
保(bao)持資源(yuan)共享和信息透(tou)明度(du)
強化輔導與提升(sheng)，減少控(kong)制與監督
建(jian)立科學的可信度評價體系
建立風險防范措施
合約與(yu)規(gui)范的設計
風險防范預警(jing)措(cuo)施(shi)
關(guan)于退出(chu)壁壘的運用(yong)
信(xin)任的(de)保障對策
提升自身的(de)可信度
增強自身的核心競爭(zheng)力
提高企業的信譽
建立自我可信任的(de)企業
怎樣做好區域(yu)經理(li)六(liu)、如何(he)針對(dui)不同的經銷商采取相(xiang)應的管理(li)風格(ge)
區(qu)域經理(li)管(guan)控力的來源(yuan)
區(qu)域經理在管控中的(de)權力運(yun)用(yong)技巧
區域經(jing)銷商之間的沖(chong)突管理
經(jing)銷商發(fa)展不同階段的管理模式
經銷(xiao)商(shang)對廠家(jia)不同的(de)支持配合度的(de)管理(li)模式(shi)
對經銷商個體調控的方法
怎樣做好區域經理七、如何有(you)效激勵經銷商以產生更大的(de)效益
了解經銷商的意愿和需要
經銷(xiao)商激勵的(de)10原則
經銷(xiao)商(shang)最重要的三(san)種需(xu)求
常用的激勵(li)方法列舉
經銷(xiao)商不同的發展(zhan)階(jie)段激(ji)勵策略
經銷(xiao)商(shang)不同(tong)的發(fa)展狀態激勵策略
經(jing)銷商不同(tong)的(de)態度(du)激(ji)勵(li)策略
怎樣做好區域(yu)經理八、如(ru)何提(ti)升經銷店業績的現(xian)場指導(dao)要(yao)領
區域(yu)營銷推(tui)廣活動的策劃(hua)
展(zhan)廳(ting)八大(da)功能區的管(guan)理
展廳購(gou)車氛圍的(de)營造與(yu)管理(li)
銷售進(jin)程管理的促(cu)進(jin)方法
對(dui)銷售轉化率數據的分析方(fang)法
提(ti)升(sheng)個體銷售業績的(de)輔導方(fang)法
怎樣做好區(qu)域經理培(pei)訓(xun)師介紹：
*汽車咨詢培訓專(zhuan)家；
中國十大營銷培訓大師(shi)；
中國企(qi)業教育(yu)培(pei)訓五十強培(pei)訓師。
經濟(ji)學(xue)碩士，高級經濟(ji)師(shi)，
中(zhong)旭文化網高(gao)級講(jiang)師，中(zhong)國汽車(che)培訓師聯盟高(gao)級會員。
經歷：
多(duo)年從事汽(qi)車(che)(che)(che)行業(ye)管(guan)理實(shi)踐和實(shi)戰研究，歷任(ren)高(gao)校講師、咨詢(xun)培訓(xun)師、企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)總監(jian)、副總經(jing)理、總經(jing)理等(deng)職務；先后在復旦大學的(de)咨詢(xun)公司(si)、多(duo)家(jia)汽(qi)車(che)(che)(che)公司(si)等(deng)從事汽(qi)車(che)(che)(che)營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)與管(guan)理工(gong)(gong)作，并編寫了多(duo)套(tao)專門針對汽(qi)車(che)(che)(che)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)戰叢書，其(qi)著作受到(dao)汽(qi)車(che)(che)(che)企(qi)業(ye)和業(ye)內人士高(gao)度評價。主(zhu)講過數百場汽(qi)車(che)(che)(che)營(ying)銷(xiao)專場培訓(xun)，成(cheng)功操作過數十例咨詢(xun)案例。咨詢(xun)和培訓(xun)過的(de)汽(qi)車(che)(che)(che)品牌包括：上汽(qi)大眾、一(yi)汽(qi)大眾、長城汽(qi)車(che)(che)(che)、東(dong)風(feng)雪(xue)鐵龍(long)、東(dong)風(feng)日產、東(dong)風(feng)風(feng)行、奔馳、宇通(tong)客車(che)(che)(che)、富士重工(gong)(gong)、北汽(qi)福(fu)田、奧迪等(deng)。
榮譽：
榮獲“中國(guo)十大(da)營銷培(pei)訓大(da)師”稱號(hao)；
榮獲“1978-2008中國(guo)企業教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企(qi)業(ye)研究方(fang)面的突出(chu)貢獻被載(zai)入《中華優秀人物大典》
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7707.html
已開(kai)課(ke)時(shi)間Have start time
- 劉同福
[僅限會員]
培訓開發內訓
- 《4步法，搞定專家經驗萃取 吳昊（
- 翻轉學習-讓學習績效騰飛的 宋曉坡
- 組織經驗萃取-挖掘企業獨門 宋(song)曉(xiao)坡
- 支持業務和戰略的學習項目設 宋(song)曉坡
- *實踐萃取-挖掘牛人智慧的 宋曉坡
- 案例編寫與課程開發-將*實 宋曉(xiao)坡(po)
- 基于戰略和業務的培訓計劃制 蘇老師
- 制造業內部培訓師培養 田(tian)中(zhong)沛
- 微力無邊---微課設計與開 宋曉(xiao)坡
- 翻轉課堂教學技術訓練 宋(song)曉(xiao)坡(po)
- 培訓課程落地工作坊 宋曉坡
- 從0到1基于工作經驗的課程 宋曉坡