加盟商開拓與全面管理訓練營
講師(shi)：江猛 瀏覽次數：2577
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
管理培訓課程收益：
輔導加盟商的流程
開發加盟商
拓展經理和加盟經理基本素質提升
加盟商做大做強之根源
加盟商的管理能力提升
加盟商單店營銷創新
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
課程大綱(gang):
第一(yi)部(bu)分：輔導加盟商(shang)的流程(cheng)
選擇加盟商
招加盟商的標準
判(pan)斷一個(ge)加(jia)盟商(shang)優劣(lie)的九大方面
輔導加盟商的五(wu)步(bu)法
加盟商(shang)老板的激勵菜譜
應該對(dui)加盟(meng)商的培(pei)訓
如何(he)讓加盟商老板主動做事情(qing)？
企(qi)業贏得優秀(xiu)加盟商須具(ju)備的八(ba)種管理技能
全國(guo)加盟(meng)商運營支持系統資(zi)料(liao)
加盟商營銷的支持(chi)系統
第二部分：開發加盟商
一(yi).加盟商調查
(1)調查方(fang)式：
A.“掃街(jie)”式調查法(fa)。
B.跟隨競品法。
調查在當地(di)市(shi)場做得最好、銷量*的競(jing)品加盟商。
C.追根溯(su)源法。
D.借力調查(cha)法。(第三方(fang))
(2)調查內(nei)容
加盟商基本情況調查
二.鎖定目標加盟商
(1).選(xuan)擇加盟商的標準
(2)了解目標加盟商的需求(qiu)
三.考察目標客戶
(1).六大方面(mian)考(kao)察加(jia)盟商
(2).判(pan)斷(duan)一個加盟商優劣的(de)九大方面
四.開(kai)發(fa)客(ke)戶
(1).加盟商拜訪
1、拜訪前的準備：
1、三必到(dao)
2、四必談
3、五準備(bei)
2、拜訪前的時間選擇(ze)
3、進店招呼技巧
4、店情(qing)了解(jie)
5、拜訪的方法
（2）.加盟商商務(wu)談判的三大套路(lu)
套路一(yi)：銷售(shou)人員(yuan)迅速建立專業形象
套路二：讓加盟商感到(dao)安(an)全
套路三：讓加(jia)盟商感(gan)到一定會(hui)賺(zhuan)錢
(3).加盟商談(tan)判
1、業務談判的目的
2、業務談判的八個方面
3、客戶(hu)的異議處理
4、與客戶達成交易(yi)的時(shi)機把握
(4).合約締(di)結
1、合約簽(qian)訂的內容
2、合約簽訂的注意事項(xiang)
(5).總結評價
1、為什(shen)么(me)要(yao)進行總結(jie)和評價
2、總結和評價(jia)的方法
(6).加盟商建檔
1、建檔的原則
2、建檔的內(nei)容
精(jing)彩(cai)案例呈(cheng)現：優(you)秀(xiu)的加(jia)盟商是如(ru)何開發(fa)出來的？
第三(san)部(bu)分：溝通談判與(yu)營(ying)銷技(ji)術(shu)提升(sheng)
一．溝(gou)通：銷售人員的獨(du)門(men)絕技
1、銷售溝(gou)通(tong)原理
A 銷售溝通目的(de)；
B 銷售溝通原則；
C 銷售溝通(tong)應達到的(de)效(xiao)果；
D 銷售溝通(tong)三(san)要素。
2、銷(xiao)售問話，溝通中的金鑰(yao)匙
A 問(wen)話的兩種模式(shi)；
B 問話的六種作用；
C 問話的方法。
3、聆聽的技巧(qiao)
4、贊美的技巧
5、肯定認同技巧
二．溝(gou)通談判當中，如何巧妙(miao)給政策？
1、給政策要(yao)用加法
2、對客(ke)戶(hu)政(zheng)策要求用減法
3、給(gei)政策(ce)力度要(yao)以次遞減
4、給(gei)政(zheng)策要學(xue)會創(chuang)造困難
5、談判要(yao)注意一些數字(zi)游戲
第四部分: 拓(tuo)展經理和加盟經理必須具備的基本素質
一(yi)：尋找加盟商(shang)做大做強之根(gen)源
坐商向行商
從粗放(fang)經營到精(jing)耕細作(zuo)的思路(lu)轉(zhuan)變
加盟商(shang)的(de)不同類型以及管理方式
穩坐泰(tai)山(shan)，不思進(jin)取類型(xing)
得過且過，不(bu)善學習類型(xing)
積極進取類型
加盟商需求調查
短期意識(shi)向戰略意識(shi)轉變
積極參與競爭的意識樹立(li)做強做大的思(si)想
從(cong)推銷的理(li)念向營銷理(li)念的轉(zhuan)變
從做(zuo)產品向做(zuo)品牌的理念轉(zhuan)變
從產品銷售(shou)商(shang)向品牌運營商(shang)轉變(bian)
加(jia)盟商應該建立(li)的三大品牌
從個體戶向公司(si)化運營(ying)轉變
加盟商管理的三個核心
二：提升自身對加盟商(shang)的管(guan)理能力提升
人員管(guan)理(li)－－業務隊(dui)伍(wu)管(guan)理(li)
財—資金管理
貨－－－產(chan)品管理
客—客情關系(xi)管理
加(jia)盟(meng)商如何做(zuo)客情關系
終端與銷(xiao)售管理
三：輔導加(jia)盟商單店(dian)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新
低成本市場(chang)策劃
品牌(pai)系統
消費(fei)者對品牌關注的五個度
21天(tian)短信系統
促銷(xiao)系統
促銷(xiao)的(de)分類(lei)
深度(du)營銷要(yao)做什么？
門(men)店銷(xiao)售(shou)：六脈神(shen)劍
如何吸引客(ke)人
如何留住(zhu)客人
如何了解客(ke)人和高效的溝通
如(ru)何(he)塑造(zao)價(jia)值
如何(he)處理客(ke)戶(hu)的疑問
如何撲捉不同(tong)客戶的購買信號
培訓(xun)師介(jie)紹：
榮(rong)獲2011年度中國*營銷(xiao)管理(li)培訓師(shi)；
航宇(yu)教育集團總經(jing)理； 清華大學(xue)特聘老師(shi)；
北京知行億合人力資源管理研(yan)(yan)究(jiu)院 研(yan)(yan)究(jiu)員 企(qi)業(ye)資深營(ying)(ying)銷管理顧問(wen)； 中(zhong)國(guo)21世紀企(qi)業(ye)人精(jing)神(shen)的研(yan)(yan)究(jiu)者和倡導者； 中(zhong)國(guo)民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)研(yan)(yan)究(jiu)會(hui)研(yan)(yan)究(jiu)員； 曾任百度營(ying)(ying)銷中(zhong)心營(ying)(ying)銷總(zong)監； 曾任博思人才(cai)網營(ying)(ying)銷總(zong)監； 時(shi)代光華(hua)、培(pei)訓在線、中(zhong)華(hua)講師(shi)網、名師(shi)中(zhong)國(guo)、前(qian)沿講座等國(guo)內多(duo)家教育(yu)集(ji)團(tuan)長期合作講師(shi)；
中國營(ying)銷傳播網，銷售與市場等眾(zhong)多媒體(ti)特(te)別約稿專家(jia)；
從事(shi)多年的營(ying)(ying)銷(xiao)和管(guan)理工(gong)作，對目前的營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)打造和員工(gong)的管(guan)理有自(zi)己的見地(di)。八年磨一劍，在八年的營(ying)(ying)銷(xiao)生涯中，體(ti)悟營(ying)(ying)銷(xiao)的變革和精(jing)髓，自(zi)己悟出一套(tao)最結(jie)合當下市場(chang)的營(ying)(ying)銷(xiao)核心套(tao)路；提(ti)出彩色營(ying)(ying)銷(xiao)走勢，未來的企(qi)業競爭進入了又一個新的思路和競爭格(ge)局，江老師觀點(dian)歡迎到(dao)博(bo)客和微(wei)博(bo)去分享；
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