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★物流實戰營銷專家
16年的營銷實戰背景，10年的物流實戰營銷管理經歷。曾擔任順豐速運集團營銷副總裁，全面負責集團營銷工作。之前擔任過宅急送分公司總經理、華東營銷總監等職。現創辦上海君滋道營銷顧問有限公司，定位物流實戰營銷培訓和營銷顧問。在國內物流領域，用專業價值為客戶創造個性化市場價值。【點擊詳細】
認為(wei)單(dan)純依賴某團等平(ping)(ping)臺的流量不(bu)算真正的流量，流量被平(ping)(ping)臺反復出租，商(shang)家(jia)(jia)賺錢要(yao)交租，還得看平(ping)(ping)臺臉(lian)色(se)。以啤酒代(dai)理商(shang)老王(wang)為(wei)例(li)，他(ta)做了商(shang)家(jia)(jia)抱團的商(shang)業模式(shi)，把幾個(ge)餐飲商(shang)戶(hu)找到一(yi)起，給每個(ge)商(shang)戶(hu)建立(li)抖音(yin)企業號(hao)，拉(la)到同一(yi)個(ge)群里，以前留(liu)不(bu)住(zhu)流量顧(gu)客，現在(zai)留(liu)住(zhu)了
一、服務北(bei)(bei)方(fang)(fang)最大家(jia)居(ju)集散地(di)(di) 香(xiang)河是東北(bei)(bei)亞地(di)(di)區(qu)最具影響(xiang)力的家(jia)居(ju)產(chan)(chan)品集散地(di)(di)、中(zhong)國(guo)北(bei)(bei)方(fang)(fang)最大的鈑金(jin)制品和印刷包(bao)裝生產(chan)(chan)基地(di)(di)。香(xiang)河家(jia)具城展(zhan)廳面積220萬平方(fang)(fang)米，規模位居(ju)北(bei)(bei)方(fang)(fang)最大、全國(guo)第(di)二，為香(xiang)河贏得“中(zhong)國(guo)北(bei)(bei)方(fang)(fang)家(jia)具之都(dou)”的魅
采用(yong)社(she)區(qu)(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)體店的(de)模(mo)式，怒砸 20 個(ge)億做投資(zi)，從一個(ge)地方小品(pin)牌(pai)估值(zhi)百億，他的(de)玩法適合其他很多行業。他靠的(de)是線上，從用(yong)戶角(jiao)度(du)來(lai)說，電(dian)商是主流購物方式，而實(shi)體門店也不可(ke)或缺。于是他率先搭建(jian)了社(she)區(qu)(qu) + 電(dian)商，社(she)區(qu)(qu)通(tong)過(guo)社(she)群打造了完美
又發現(xian)一個可以悶聲發財的(de)好地(di)方，它把(ba)亞(ya)馬遜都嚇出了一身冷汗，一年營收超 17 億美(mei)元(yuan)(yuan)，凡是(shi)有(you)(you)手(shou)的(de)人(ren)都能在(zai)上面發財。首先，只要賣的(de)商品(pin)(pin)夠奇葩，在(zai)中國幾塊(kuai)錢的(de)編制手(shou)繩能賣到兩(liang)百元(yuan)(yuan)，前提是(shi)只賣原創的(de)手(shou)工藝品(pin)(pin)。還有(you)(you)六百七十萬種在(zai)亞(ya)馬遜買不到的(de)稀(xi)有(you)(you)商
一、定價(jia)(jia)(jia)學問(wen)。賣衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)(da)部分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊，認為顧客對 50 多塊差價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏(min)感，但北(bei)京(jing)大(da)(da)學劉德寰教授(shou)稱在中國某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定管用。實(shi)驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開(kai)始(shi)，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
客(ke)戶自(zi)裂變的玩法(fa)，客(ke)戶是可以自(zi)己(ji)(ji)裂變的。中醫養生(sheng)朋友就運(yun)用了這套玩法(fa)，現(xian)在顧客(ke)每(mei)天(tian)預約且要(yao)排隊，生(sheng)意很好。沒(mei)花錢做廣告買流量，卻有(you)很多人幫他拉(la)流量且不用發(fa)工資。客(ke)戶自(zi)裂變需要(yao)一個分享的理(li)由，要(yao)符合利己(ji)(ji)和利他兩(liang)個條件(jian)，利己(ji)(ji)是只要(yao)分享就可以省錢
在國外有(you)一家(jia)超級火(huo)爆(bao)的(de)健身房，只(zhi)專注(zhu)于動感(gan)單車(che)項目，在美國、加(jia)拿大、英國等(deng)地開設了數百(bai)家(jia)工作室，擁(yong)有(you)三(san)十多萬會員(yuan)，其經營理念(nian)源自夜場。幾(ji)乎所有(you)去那里健身的(de)人(ren)都(dou)被努力和激情(qing)所感(gan)動，在教練和 DJ 的(de)引導(dao)下，人(ren)們拼命突破(po)自己的(de)極限，釋放(fang)情(qing)緒。
一(yi)(yi)家健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的(de)營銷玩法，一(yi)(yi)家受(shou)疫情(qing)影響生意(yi)不好(hao)的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每天堅持(chi)健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開(kai)工資。具(ju)體規則是辦(ban)理一(yi)(yi)張(zhang) 1880 元(yuan)的(de)健(jian)身(shen)(shen)會員(yuan)卡，每去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年可(ke)返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況(kuang)
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