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法國巴黎第一大學 MBA
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現任：某證券股份有限公司 證券經紀人
曾任：國民信托有限公司 華南區財富中心總經理
曾任：興業銀行北京分行私人銀行部 副行長
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老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活(huo)動，購(gou)買后邀請三個朋(peng)友(you)購(gou)買可全(quan)額返(fan)現，邀請第一個朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難(nan)拒絕，還(huan)能(neng)建立龐(pang)大客戶(hu)數據庫(ku)。
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品或(huo)產(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸引客(ke)(ke)戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客(ke)(ke)戶(hu)分享(xiang)商品信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
美國有(you)一家面(mian)(mian)包店揚言(yan)要(yao)打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費機制(zhi)下手(shou)搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥(mai)當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面(mian)(mian)包店的(de)消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨(sui)機發放會(hui)(hui)員(yuan)積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約(yue)等(deng)
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的(de)(de)重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不(bu)能只盯著結果指標，要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工(gong)的(de)(de)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思(si)維，大(da)哥做傳統(tong)洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便(bian)宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)哥說
講述一(yi)個(ge)靠(kao)賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其(qi)中運用的商業手(shou)段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在村里有大量核(he)桃(tao)但村民不愛吃(chi)，他通過每天(tian)喊收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村民注意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)(jia)賣給老許賺(zhuan)差(cha)價(jia)(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
報完價以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶報完價之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬回復。報完價以(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了，你透露了底價，那誰都不理誰了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你報完價格之后(hou)，要馬上回他一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里放。面(mian)對別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候(hou)，到底(di)該如何(he)回應，才(cai)會顯得既大方又得體(ti)？五(wu)個萬(wan)能(neng)的(de)(de)回復(fu)金句，無(wu)論你以(yi)后是(shi)面(mian)對同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)(ren)，你都能(neng)用得上，無(wu)論對方是(shi)夸(kua)
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