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中國行動學習催化師協會副會長
行動學習應用專家、項目咨詢師
清華大學行動學習顧問（授證）
行動學習高級催化師
“微咨詢”式培訓專家
社科聯營銷協會副會長
講師背景：
某通信運營企業大客戶經理
隆力奇生物科技公司區域銷售總【點擊詳細】
一對(dui)美國夫(fu)妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上(shang)社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
新人做(zuo)銷售學會(hui)這五招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人快三到(dao)五倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)客(ke)(ke)戶下(xia)次(ci)就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要做(zuo)的就是(shi)拿客(ke)(ke)戶練你的心理素質、練話術、練流
一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)伙開在老小(xiao)(xiao)區的店，開業(ye)(ye)兩(liang)個(ge)月做到(dao)一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
探討競爭對(dui)手發起價格(ge)戰(zhan)(zhan)時的(de)應對(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東稱要把圖書(shu)(shu)價格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東卻(que)成(cheng)功做起圖書(shu)(shu)品(pin)類(lei)。因為(wei)圖書(shu)(shu)是京(jing)(jing)東副業(ye)，不
買手機、買車等(deng)都有(you)(you)多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格(ge)，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
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陰(yin)險的銷(xiao)售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的萬能(neng)話術，就算(suan)是再挑(tiao)剔(ti)的客(ke)戶都無話可說，主(zhu)動的動心去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶趕跑
三套銷售高情商(shang)話術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)(bu)辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否(fou)定(ding)了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)(bu)利(li)于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)三套高情商(shang)話術(shu)，想簽單第一個就(jiu)(jiu)得(de)會說(shuo)話 第一，如果是那種普(pu)通(tong)客(ke)戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
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