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帕薩鑼（中國）教育資源控股有限公司董事長
唐朝老師
唐朝老師
唐朝銷售學校校長
銷售訓練系統專家
阿里巴巴最受網友歡迎的銷售老師
暢銷光碟《引爆銷售》、《銷售三部曲》系列主講人
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主(zhu)要講述了如何快速復(fu)制銷售(shou)高(gao)手，提(ti)出按照企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳理(li)(li)崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)(li)銷售(shou)人員(yuan)應掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程并梳理(li)(li)關鍵(jian)技能(neng)。
陰險的銷售成交客戶步步為(wei)營，客戶說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷售小(xiao)白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷冠都在用的萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的客戶都無話可說，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人(ren)會傻到開(kai)高價把客戶趕跑
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)(lao)板說可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領絲(si)(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)(lao)板說可免費領絲(si)(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結(jie)賬后老(lao)(lao)板拿出鎖(suo)
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送這條(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)(shi)怕交(jiao)(jiao)了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好(hao)了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾(zhong)多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那(nei)這是(shi)(shi)
報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶不回(hui)(hui)(hui)復，千萬不要(yao)坐(zuo)以待斃(bi)，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有(you)不回(hui)(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)戶就不回(hui)(hui)(hui)復了(le)(le)(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)(dao)了(le)(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)(le)(le)，因為(wei)他已經(jing)拿(na)到(dao)(dao)價(jia)(jia)格(ge)表(biao)了(le)(le)(le)，一旦客(ke)戶他不回(hui)(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不主動(dong)出(chu)擊的(de)話，那么(me)大(da)概率這個
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先(xian)算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺(jue)得虧，下次可能不(bu)愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺(jue)得到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
探(tan)討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略(lve)。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶(qing)投入(ru)巨資(zi)應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是京東(dong)副業，不(bu)
門店引(yin)流拓客(ke)(ke)(ke)(ke)的十大策(ce)略(lve)，具體如下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)用餐結束后送(song)上自制特色小吃或(huo)甜(tian)品。 二、消費返券(quan)。給(gei)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)發(fa)放下(xia)次消費可(ke)用的優惠券(quan)，如消費滿一定金(jin)額(e)返利的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當(dang)天提供(gong)特別(bie)優
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