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主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著(zhu)結(jie)果(guo)指(zhi)標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三(san)個(ge)朋友購買可全額返(fan)現(xian)，邀請第一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本低且(qie)顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
別人(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人(ren)就(jiu)會(hui)說(shuo)哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪里放(fang)。面(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)(kua)獎的時(shi)候(hou)，到底(di)該(gai)如何回(hui)(hui)應，才(cai)會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回(hui)(hui)復金(jin)句，無(wu)論你以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶(hu)任何人(ren)，你都能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)論對(dui)方是(shi)夸(kua)(kua)
主(zhu)要(yao)講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配套相應(ying)知識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
一(yi)對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點的創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點，人(ren)均消費十(shi)元，營(ying)業額(e)每(mei)天超過(guo)五千塊。他們的神(shen)操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩個(ge)千人(ren)園(yuan)區的公交(jiao)站點擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下單營(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
年入千(qian)萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷活動(dong)看似(si)賠錢，但(dan)公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)(shang)品(pin)(pin)都按(an)進(jin)貨價銷售。因為商(shang)(shang)品(pin)(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低，導致(zhi)別人(ren)不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥說
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放(fang)下面(mian)子，是希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后遇到(dao)客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)(le)這(zhe)么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要(yao)有什(shen)么(me)顧慮，
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將外賣(mai)小(xiao)哥、社群團長和快遞代(dai)收點變(bian)成無底(di)薪業務(wu)員(yuan)的(de)(de)方法(fa)，以(yi)實現生(sheng)意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長提供貼在包裹上(shang)(shang)的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)(shang)寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
這家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開業不到四個(ge)月，月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使
美國(guo)有一家面包店揚言要(yao)打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)(zhi)下(xia)手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買單(dan)，還(huan)使其進入烘(hong)焙品牌前(qian)十名，該面包店的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)(zhi)(zhi)，在會員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活(huo)動(dong)邀約等
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一(yi)、京東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東稱要(yao)把圖書價(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻(que)成功做起圖書品類(lei)。因為(wei)圖書是京東副業，不
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞(gao)定(ding)之(zhi)前所有(you)不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什(shen)么報(bao)完(wan)價格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)(le)(le)，因為你沒(mei)有(you)用了(le)(le)(le)，因為他(ta)已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么大(da)概率這(zhe)個
五句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同人(ren)群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)(dui)我(wo)的(de)照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
報(bao)(bao)完(wan)價以后的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客戶報(bao)(bao)完(wan)價之后，加上(shang)一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完(wan)價以后，客戶不回信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做(zuo)了(le)，所(suo)以最好的(de)辦法(fa)就是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價格之后，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一條(tiao)(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷售渠道(dao)。公司(si)小兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變成了(le)渠道(dao)。以服務一個(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏輯服務好多(duo)(duo)個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他們(men)不斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是找到更多(duo)(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)(de)人應是客(ke)戶。
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)(yi)定要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉(zhuan)介(jie)紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)錢之后最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交(jiao)(jiao)了(le)錢之后，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)(yi)條(tiao)消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三句(ju)話聽(ting)好了(le)： 第(di)一(yi)(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多(duo)品牌當中選(xuan)擇(ze)我，那這(zhe)是(shi)
一家(jia)只收女(nv)性、服(fu)務(wu)中(zhong)老(lao)年人的健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是(shi)健(jian)(jian)身(shen)房，不(bu)如說是(shi)女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿(man)(man)足女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其重點
有(you)方法(fa)能(neng)讓(rang)人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此(ci)方法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么顏(yan)色(se)”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)你對(dui)象長(chang)什(shen)(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
一個公(gong)司四五個人(ren)(ren)去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬的案例(li)。 一、業務(wu)模型(xing)。內(nei)(nei)銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠道合(he)作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業務(wu)成交周(zhou)期長的行業。 二、業務(wu)內(nei)(nei)容。幫助珠(zhu)海的地產公(gong)司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到(dao)有意(yi)愿在珠(zhu)海買房(fang)(fang)的人(ren)(ren)的聯系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
新(xin)人做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速度一定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷(xiao)(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前(qian)顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不(bu)敢(gan)再(zai)來了(le)等等，這(zhe)個階段你(ni)要做(zuo)(zuo)的(de)就是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心理素質、練話術(shu)、練流
讓客戶百分之百滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)問題，都(dou)能夠通通拿(na)下。 第一句，客戶說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做(zuo)生意，怎么(me)可(ke)能把價格報高把客戶往外推，以前生意好(hao)做(zuo)報高價是為了(le)等您砍價，現在生意
講述一個靠賣核桃發(fa)家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許在村里有(you)大(da)量核桃但村民不愛(ai)吃，他通過每(mei)天喊收(shou)核桃且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起村民注意。有(you)人跟(gen)風先(xian)買(mai)再高價(jia)賣給(gei)老許賺差價(jia)，老許樂(le)見(jian)其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
銷冠(guan)植入(ru)人心的四句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的是(shi)(shi)(shi)價格，長期(qi)要看(kan)的是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)(shi)沒有(you)成本的，追求(qiu)的是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的生意(yi)，也都應該建立在(zai)信任之上，否則(ze)您(nin)這個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價永(yong)
一(yi)對美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體(ti)，展(zhan)示洗發(fa)(fa)習慣，產
三套銷(xiao)售(shou)高情商話(hua)術，當別人跟你說辛苦了，你說沒事不(bu)辛苦，這否定了你的付出，也堵住(zhu)了客(ke)(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利(li)于提(ti)升客(ke)(ke)戶(hu)關系。分享(xiang)你三套高情商話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單(dan)第(di)一個就得(de)會說話(hua) 第(di)一，如果是那(nei)種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
每(mei)家公司每(mei)年至少要算一筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可(ke)能增(zeng)長。需關注以(yi)下(xia)幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)(ke)戶付(fu)出成本(ben)、新客(ke)(ke)戶創(chuang)造的(de)銷售額和利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其(qi)與(yu)行業(ye)標(biao)準對比(bi)和背(bei)后(hou)原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶產(chan)生的(de)銷售額和利(li)潤(run)。
一(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業(ye)(ye)(ye)兩個(ge)月(yue)做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五六(liu)家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實(shi)更好的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價后(hou)可能不再(zai)購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)(wu)折但賺(zhuan) 50 元
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免(mian)費退(tui)錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩(liang)招(zhao)吸引(yin)顧客(ke)(ke)，因(yin)為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧客(ke)(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)后憑(ping)