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專家介紹：
. 6年商業銀行業務及培訓工作經驗，2年銀行培訓咨詢經驗；
. 曾擔任國有銀行總部培訓師、區域培訓經理；咨詢公司項目總監、高級培訓師；
. 國際注冊財務策劃師（RFP），國家二級心理咨詢師；
. 兼具培訓師的授課能力、項目經理的項目管理能力和咨【點擊詳細】
對(dui)銷售(shou)組(zu)織來說，變化是他們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)(xin)現實。止步不(bu)前，你就會(hui)看到大把(ba)銷售(shou)機會(hui)與你擦肩而過(guo)。新(xin)(xin)的(de)(de)技術(shu)、不(bu)斷演變的(de)(de)客(ke)戶(hu)需求、不(bu)斷變化的(de)(de)全球競爭局面(mian)以及(ji)數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他變數，這些意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須準備好(hao)面(mian)對(dui)變化，適應新(xin)(xin)的(de)(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)然(ran)就會(hui)慘(can)遭淘(tao)汰(tai)。
營(ying)銷團隊為什么對企(qi)業特別(bie)的(de)重要？因為今天如果說一個(ge)企(qi)業的(de)話，他想解決現金流(liu)的(de)問題(ti)，一定是(shi)找營(ying)銷的(de)前端，就是(shi)市(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣。其實市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷團隊的(de)話，它(ta)就是(shi)一個(ge)花錢的(de)部門，這個(ge)部門的(de)話它(ta)有非常重要的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷策(ce)略的(de)，他要去研究當今最流(liu)行的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷的(de)一個(ge)模
最近(jin)在跟一個負責(ze)銷售(shou)(shou)的(de)老板溝通的(de)時候，他很困惑(huo)的(de)告訴(su)我(wo)(wo)，過去(qu)他一直(zhi)信奉的(de)重賞之下(xia)(xia)必(bi)有勇夫的(de)這種管理思維(wei)越來越不奏效了，而(er)且最近(jin)幾年銷售(shou)(shou)量越來越下(xia)(xia)滑。問我(wo)(wo)如何(he)處(chu)理，怎(zen)么才(cai)能夠把銷售(shou)(shou)績效做上(shang)去(qu)，針對他這個案例，我(wo)(wo)想(xiang)分享一下(xia)(xia)我(wo)(wo)的(de)觀點。因為
做增員建團(tuan)(tuan)隊(dui)最關(guan)鍵(jian)的(de)是什么？首先明確一點，現在的(de)保險(xian)業靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)時代已經過(guo)去了。這些年(nian)我(wo)見過(guo)管(guan)過(guo)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)也不少，有些人(ren)(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)發展了幾百人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)幾年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)，其實再(zai)小(xiao)的(de)公司(si)也有優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)公司(si)也有垃圾團(tuan)(tuan)隊(dui)。為(wei)什
一家中小型企業如(ru)何打造一支(zhi)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)(li)面(mian)有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)四類人(ren)(ren)(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種唐僧型的銷售啊，這(zhe)(zhe)種人(ren)(ren)(ren)呢適(shi)合在團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)(li)面(mian)做一把手。為什(shen)么呢？如(ru)果(guo)一個團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌舵(duo)人(ren)(ren)(ren)沒有(you)清(qing)晰的價值觀，那(nei)么這(zhe)(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)的成(cheng)員一定(ding)會(hui)作妖的，團(tuan)隊(dui)(dui)呢走不長走
只要你想擴大規模(mo)，一(yi)定離不(bu)(bu)(bu)開這套工廠(chang)流(liu)水線操作，一(yi)共就五個(ge)步(bu)驟，缺一(yi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)，少一(yi)步(bu)，這個(ge)規模(mo)也做(zuo)不(bu)(bu)(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售入職的(de)(de)前三天，最重要的(de)(de)事情是(shi)什么？就是(shi)讓他認可(ke)公(gong)司(si)，所以這個(ge)時(shi)候(hou)你不(bu)(bu)(bu)需要去(qu)講任(ren)何的(de)(de)銷(xiao)售技巧，只需要給他講公(gong)司(si)的(de)(de)發展(zhan)歷程
帶銷售團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)三(san)(san)個(ge)(ge)重點。 1、一抓團隊(dui)(dui)(dui)建設就是(shi)招(zhao)兵買馬(ma)。業務培訓，讓你(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二(er)抓團隊(dui)(dui)(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)一直(zhi)處在一個(ge)(ge)亢奮的(de)(de)狀(zhuang)態，一邊(bian)給(gei)(gei)胡蘿(luo)卜(bu)，一邊(bian)給(gei)(gei)大棒。一邊(bian)給(gei)(gei)夢想，一邊(bian)給(gei)(gei)結(jie)果。 3、三(san)(san)抓客戶的(de)(de)訂單。
如何尋找(zhao)更(geng)合適的(de)客戶，快(kuai)速提升業(ye)績？ “銷售(shou)(shou)人(ren)員最(zui)大的(de)能(neng)力(li)不(bu)是說服客戶，而是找(zhao)到更(geng)合適的(de)客戶。”資深銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王(wang)老師每次對(dui)銷售(shou)(shou)人(ren)員進行銷售(shou)(shou)技能(neng)培(pei)訓時，都(dou)(dou)會說這樣一句話(hua)。 做過(guo)銷售(shou)(shou)的(de)人(ren)都(dou)(dou)明白(bai)一個道(dao)理：客戶是講究
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