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燕曉松老師
專家介紹：
中國培訓研究院營銷講師；
北京大學應用心理學（人力資源方向）研究生；
廣東省中小企業培訓基地講師；
人力資源和社會保障部SIYB培訓講師；
某股份任銀行總行培訓中心高級培訓經理 、高級培訓主任；
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銷售最(zui)重要(yao)的就(jiu)是(shi)這三方面(mian)培訓，這三方面(mian)培訓你不過，到了(le)戰場上，十有八(ba)九會被別人打殘(can)了(le)。 第一(yi)個培訓是(shi)懂(dong)產品。像當年(nian)我們進到惠(hui)普以后，一(yi)個產品一(yi)個產品過，我這個事業部(bu)一(yi)共是(shi)二十大類產品，過關要(yao)達到什么水平呢(ni)？能站(zhan)在(zai)用戶(hu)面(mian)前，把我們這個產
帶(dai)銷(xiao)售團隊的(de)三個重點。 1、一(yi)抓(zhua)團隊建設就是招兵買馬。業務(wu)培(pei)訓，讓你的(de)團隊有戰斗力，能(neng)打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣。就讓你的(de)團隊一(yi)直(zhi)處在一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給胡蘿卜，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給大(da)棒(bang)。一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給夢想，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給結(jie)果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂單。
怎么管理銷售團隊(dui)的(de)，我給大家分享四個(ge)(ge)小竅門。 1、叫尊重和信(xin)任，就(jiu)是你(ni)的(de)團隊(dui)的(de)氛(fen)圍，你(ni)是一(yi)定要體現的(de)是你(ni)對(dui)于團隊(dui)每一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)尊重和信(xin)任的(de)。 2、是發(fa)掘員(yuan)工(gong)(gong)(gong)最底層的(de)動力源泉(quan)，就(jiu)是你(ni)要知道這(zhe)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)他(ta)為什么在這(zhe)工(gong)(gong)(gong)作，他(ta)是想掙錢，他(ta)是想
遇到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子怎么解決？ 你是(shi)否(fou)遇到(dao)過這種(zhong)情(qing)況(kuang)？之前(qian)與客戶(hu)已經講好，可到(dao)時間了(le)客戶(hu)又不(bu)來了(le)，被客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子了(le)。那遇到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子或反(fan)悔的(de)情(qing)況(kuang)，該如何解決呢(ni)？ 首先，你千萬不(bu)要(yao)去(qu)追問他(ta)的(de)原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)是(shi)不(bu)會講實話的(de)，其次，你要(yao)打一(yi)個絕地反(fan)擊：
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組織來說，變化是他們要(yao)(yao)面(mian)對(dui)的新現(xian)實。止步(bu)不前，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)(xiao)售機會與你擦肩而過。新的技術(shu)、不斷演變的客戶需(xu)求、不斷變化的全球競爭局面(mian)以及數(shu)之(zhi)不盡的其他變數(shu)，這些意味著銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)必須準備好(hao)面(mian)對(dui)變化，適(shi)應新的局面(mian)，要(yao)(yao)不然就(jiu)會慘遭淘汰。
怎(zen)么樣去(qu)組建一支優(you)秀的(de)(de)銷售團隊及(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)員搭配(pei)的(de)(de)問(wen)題(ti)。通俗來(lai)講，你的(de)(de)團隊是否有會(hui)嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)很(hen)牛(niu)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及(ji)(ji)勤勤懇懇做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，近期很(hen)多人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了(le)(le)我這么一個問(wen)題(ti)，我反過頭來(lai)問(wen)了(le)(le)他們這么一句，怎(zen)么樣去(qu)定(ding)義一部(bu)電影為好電影及(ji)(ji)這部(bu)電影需要哪些人(ren)(ren)(ren)員
只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)想(xiang)擴大(da)規模，一(yi)(yi)定(ding)離不(bu)開這套工廠(chang)流水線操作，一(yi)(yi)共就五(wu)個(ge)(ge)步驟，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少一(yi)(yi)步，這個(ge)(ge)規模也做(zuo)不(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售入職的前三天，最重要(yao)(yao)的事情是(shi)什(shen)么？就是(shi)讓他認可公司，所以(yi)這個(ge)(ge)時候你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)去(qu)講(jiang)任何的銷(xiao)售技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)給(gei)他講(jiang)公司的發展歷程
如何(he)打造(zao)銷冠團隊(dui)？如何(he)培養(yang)銷售人才？老帶新是一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我(wo)們(men)來舉個(ge)例(li)子，假設有一個(ge)銷售A他非常厲(li)害，每(mei)個(ge)月的業(ye)績(ji)都(dou)排(pai)名靠前，那么他是怎(zen)么做到(dao)呢？我(wo)們(men)發現他的擅(shan)長是能夠(gou)跟客戶快(kuai)速(su)建(jian)立好關系，幾分鐘電話一打
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