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我給(gei)一個(ge)(ge)學員做銷售團隊的測評，測評的目的是(shi)體(ti)現(xian)(xian)他(ta)們團隊的協作(zuo)能力(li)(li)，以及(ji)管(guan)理(li)者的指揮協調能力(li)(li)。這個(ge)(ge)測評下來體(ti)現(xian)(xian)的非常糟糕，因為(wei)(wei)一開始的時(shi)候完全(quan)沒有體(ti)現(xian)(xian)出(chu)團隊協作(zuo)的能力(li)(li)。而且直到這個(ge)(ge)測評結束(shu)，管(guan)理(li)者的崗位價值(zhi)都(dou)沒有體(ti)現(xian)(xian)出(chu)來，這也是(shi)為(wei)(wei)什么這個(ge)(ge)老(lao)板
在2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，我迎來了人生中(zhong)的(de)(de)一(yi)次(ci)重要(yao)經歷(li)——參加了由福州(zhou)市勞(lao)動就業中(zhong)心(xin)(xin)組織的(de)(de)馬(ma)蘭花創業培(pei)訓。這(zhe)(zhe)是一(yi)個連續7天的(de)(de)免費培(pei)訓課程(cheng)，旨在幫助像我這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)有志于(yu)創業的(de)(de)人士，提高創業技(ji)能，增強(qiang)創業信心(xin)(xin)。回顧這(zhe)(zhe)段學習時光，我感
團隊的(de)(de)(de)(de)信任感該如何建立？帶團隊呢確實很講究(jiu)信任，沒有信任基礎的(de)(de)(de)(de)團隊等于一盤散(san)沙，但(dan)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)信任也(ye)不是(shi)(shi)天(tian)生(sheng)就存在的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如銷(xiao)售(shou)(shou)每天(tian)都會錄(lu)入自己(ji)的(de)(de)(de)(de)拜訪記錄(lu)，但(dan)是(shi)(shi)我們很難確保每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)每次拜訪記錄(lu)都是(shi)(shi)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)，很容(rong)易存在大量的(de)(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)(de)情況。所以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)中臺團
疫情(qing)三(san)年(nian)的反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的加(jia)劇(ju)，老(lao)板經(jing)營壓力加(jia)重，銷售人(ren)員的業績大(da)幅下滑，大(da)家在(zai)經(jing)濟方面(mian)都遇到了不同(tong)程度的困難(nan)，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jing)濟來源。 因此，也讓我們很多門店(dian)的管理者心態不穩(wen)，情(qing)緒波動。 我們說，門店(dian)管理者
什(shen)(shen)么(me)叫組織(zhi)體(ti)能(neng)？組織(zhi)體(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他模糊不清，你(ni)這個團隊士(shi)氣(qi)(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候，業(ye)績就上來(lai)，士(shi)氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)(de)時(shi)候業(ye)績就下(xia)去。所以為什(shen)(shen)么(me)士(shi)氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)這個士(shi)氣(qi)(qi)由(you)什(shen)(shen)么(me)決定(ding)呢(ni)？由(you)他的(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)。所以，組織(zhi)體(ti)能(neng)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是模糊的(de)(de)。 2、它是變(bian)動的(de)(de)
銷(xiao)售經理崗位(wei)能(neng)力要求(qiu) 與(yu)一般經理人不同，銷(xiao)售經理這個職位(wei)要求(qiu)更多的技能(neng)，他既是領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、教練、導(dao)(dao)師、分析家、溝通者(zhe)(zhe)(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)(zhe)(zhe)，
對銷(xiao)售組(zu)織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面對的(de)新現實。止步不(bu)(bu)前，你(ni)就會看到大(da)把銷(xiao)售機會與你(ni)擦肩而(er)過(guo)。新的(de)技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球競(jing)爭局面以(yi)及數(shu)之不(bu)(bu)盡(jin)的(de)其他變(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)售團隊必(bi)須(xu)準備好(hao)面對變(bian)化(hua)，適應新的(de)局面，要(yao)不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
疫情下(xia)，很多(duo)企(qi)業在提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的能力(li)(li)，這種能力(li)(li)核心的體(ti)現就(jiu)是要(yao)打造狼性(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體(ti)系(xi)，狼性(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體(ti)系(xi)的話(hua)要(yao)有三(san)個(ge)核心的因(yin)素。 1、全(quan)方(fang)位的提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技能。如果你(ni)的團(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不懂得(de)什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，等于說你(ni)碰到(dao)一個(ge)
想(xiang)要(yao)(yao)業績好(hao)，一(yi)定不(bu)要(yao)(yao)去人管人，你(ni)再怎(zen)么努(nu)力的(de)去管理你(ni)的(de)員(yuan)工，你(ni)都沒(mei)有辦(ban)法激發員(yuan)工的(de)積極(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)(yao)讓(rang)員(yuan)工自動自發拼(pin)命的(de)去干(gan)活，一(yi)定要(yao)(yao)學(xue)會用機制去成就人。我就是用了(le)(le)這一(yi)套機制激發了(le)(le)整個(ge)銷售團(tuan)隊的(de)積極(ji)性，實現(xian)業績翻了(le)(le)十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)工沒(mei)有積極(ji)
業績從哪里來(lai)？做(zuo)好(hao)銷售管理，你(ni)必(bi)須(xu)懂得三個要(yao)素(su)(su)。其實咱們銷售管理動作都是(shi)圍繞(rao)著這三個要(yao)素(su)(su)來(lai)展開的，想讓業績上(shang)去(qu)就一定要(yao)努力(li)做(zuo)好(hao)這三點。 1、先來(lai)看商機，提(ti)升商機的重要(yao)手段是(shi)增(zeng)加對潛在客戶的覆蓋。主(zhu)要(yao)的做(zuo)法有兩(liang)種，一是(shi)加人增(zeng)加新鮮(xian)血(xue)液的
今天有位銷(xiao)售伙伴私信咨(zi)詢，自己剛剛晉升(sheng)一線銷(xiao)售管理的工(gong)作，從(cong)原來自己做業務，到現在要通過管理別人做業務拿結果(guo)，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享(xiang)過類似的內容，談到的是(shi)銷(xiao)售管理者應該(gai)如何(he)和下(xia)屬(shu)一起共同達成績效目標(biao)。今天再
2023年下一個風口是什(shen)么？很多人(ren)都有(you)自己的(de)思考，答案也不(bu)是唯一的(de)。但是有(you)兩點(dian)可以確(que)定(ding)： 一、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越來越明顯(xian)； 二(er)、過去三年，每個人(ren)
營銷團隊為(wei)什么對企業特別的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要？因為(wei)今(jin)(jin)天(tian)如果說(shuo)一個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)話，他(ta)想解(jie)決現金流的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，一定是找營銷的(de)(de)(de)(de)前端，就(jiu)(jiu)是市(shi)場(chang)推(tui)廣。其實市(shi)場(chang)營銷團隊的(de)(de)(de)(de)話，它就(jiu)(jiu)是一個(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)部(bu)門，這(zhe)個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)話它有(you)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷策略(lve)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)要去研究當(dang)今(jin)(jin)最流行(xing)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)(de)(de)一個(ge)模(mo)
這(zhe)(zhe)里(li)講(jiang)的(de)管(guan)理十律，屬于“臨(lin)床(chuang)管(guan)理學(xue)”——幫助組織中的(de)經理人解決實際(ji)問題的(de)管(guan)理學(xue)。這(zhe)(zhe)十條法(fa)則很重要，所以稱為管(guan)理的(de)黃金法(fa)則。它們可以分(fen)為四組：管(guan)理自己、管(guan)理他人、管(guan)理組織、領(ling)導力(li)。
為什么營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)要打造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)并不是(shi)說(shuo)讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶有狼性，其(qi)實對(dui)客(ke)戶的(de)話是(shi)以客(ke)戶為中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)內部(bu)需要有一個狼性的(de)氛(fen)圍，最重要的(de)就是(shi)提高銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)一個效(xiao)率。因為一般的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)也會出(chu)現(xian)佛(fo)系銷(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)時間利用(yong)它是(shi)非常
為什(shen)么(me)你(ni)的(de)(de)業績很好，但是你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊卻做不(bu)出來(lai)業績，你(ni)可(ke)能覺得我運氣太差了(le)，分給我的(de)(de)銷售都這么(me)笨(ben)，都帶不(bu)出來(lai)，其實(shi)真的(de)(de)不(bu)是。你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊管理要是做的(de)(de)不(bu)到位，神隊友一樣(yang)帶成豬團(tuan)隊，那要怎(zen)么(me)做才能真正的(de)(de)培養出狼性(xing)團(tuan)隊，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊不(bu)再死氣沉沉。我總結了(le)五
金牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，你知道他(ta)是怎么帶團(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎？他(ta)為什么能(neng)夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)話他(ta)擁有了一般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)(de)能(neng)力。一般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就是通過每天(tian)的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)進行培訓(xun)輔導、陪(pei)同拜(bai)訪，然后再有一些(xie)檢查工作(zuo)，促(cu)成合(he)同的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個
帶(dai)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)三個重點。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業(ye)務培訓，讓(rang)你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)士氣(qi)。就讓(rang)你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)一(yi)直(zhi)處(chu)在(zai)一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊給(gei)(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)邊給(gei)(gei)大棒。一(yi)邊給(gei)(gei)夢想，一(yi)邊給(gei)(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂單。
怎么管理銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)，我(wo)給大(da)家分(fen)享四個(ge)小竅(qiao)門(men)。 1、叫尊重和信任(ren)，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一定(ding)要體現(xian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)對于(yu)團隊(dui)每一個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)尊重和信任(ren)的(de)(de)(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員(yuan)工(gong)最底層的(de)(de)(de)動(dong)力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)要知道這個(ge)員(yuan)工(gong)他為什么在這工(gong)作，他是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
司銘宇老(lao)師(shi):新任銷售(shou)經(jing)理(li)新任銷售(shou)主管培訓之(zhi)角色(se)認知 很(hen)多(duo)銷售(shou)管理(li)崗位都是來自于(yu)一線(xian)優秀銷售(shou)人(ren)才(cai)的提拔，這些業績出(chu)色(se)的銷售(shou)人(ren)才(cai)在自我銷售(shou)能力(li)方面表現突出(chu)，但他們本身不(bu)是管理(li)科(ke)班(ban)出(chu)身，在被公(gong)司提拔為管理(li)者之(zhi)前(qian)沒有接(jie)受過系統的管理(li)培訓，或者
你的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好，你公司的(de)(de)業績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一(yi)白(bai)遮三丑(chou)，業績至(zhi)關(guan)重要。我(wo)們有些(xie)老板說我(wo)知道如何(he)管理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師(shi)視頻(pin)，看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師(shi)的(de)(de)資(zi)料(liao)。我(wo)試問(wen)你這些(xie)個老師(shi)，他(ta)開(kai)過(guo)公司嗎？他(ta)開(kai)過(guo)生產制(zhi)造型的(de)(de)公司嗎？
怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀的銷(xiao)售團隊及(ji)人(ren)員(yuan)搭配(pei)的問題(ti)。通俗來講，你的團隊是否(fou)有會嗷嗷叫的人(ren)做業(ye)務(wu)很牛的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇懇做業(ye)務(wu)的人(ren)，近期很多人(ren)都(dou)問了(le)(le)我這么(me)一(yi)個問題(ti)，我反(fan)過頭來問了(le)(le)他們這么(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)定義一(yi)部電(dian)影為好(hao)電(dian)影及(ji)這部電(dian)影需要哪些人(ren)員(yuan)
今天(tian)更新幾個營(ying)銷思維(wei)，如果你(ni)(ni)覺(jue)得有些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完!并(bing)且收藏時刻給你(ni)(ni)自己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷(mi)茫(mang)了，其實(shi)就是(shi)你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)，團隊，以(yi)及(ji)模式等(deng)等(deng)并(bing)沒有很大(da)信(xin)心。你(ni)(ni)應(ying)該找到(dao)那種感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)(ni)自己(ji)愛到(dao)骨子(zi)里的一款鏟(chan)品(pin)以(yi)及(ji)團隊
不是每個優秀的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)崗位。很(hen)多(duo)公司都出現過這樣的(de)情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠(guan)軍升官(guan)以后(hou)搞砸了。我原來(lai)這邊就遇到過這樣一種情況(kuang)，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)多(duo)提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔(ba)成(cheng)了銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，結(jie)果搞得一塌糊涂(tu)。為(wei)什么呢？很(hen)多(duo)
打造狼性營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過(guo)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)具，那就是(shi)業績(ji)排行(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)排行(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)個(ge)維度(du)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)據，排行(xing)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)指標(biao)是(shi)多(duo)少(shao)，然后(hou)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)多(duo)少(shao)，完成(cheng)率是(shi)多(duo)少(shao)。
銷(xiao)售(shou)人(ren)員入職(zhi)的(de)(de)時候，我們應該做哪些方面培訓呢(ni)？建議做以下內(nei)(nei)容。 一(yi)、企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)培訓。 企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)培訓要達(da)到讓員工(gong)從(cong)內(nei)(nei)心認同喜歡這家(jia)公司。一(yi)般來講(jiang)，我們建議領導去(qu)做這個課程的(de)(de)分享(xiang)，講(jiang)自己(ji)創業(ye)(ye)經(jing)歷，講(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)就，講(jiang)為什(shen)么(me)做這家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)
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做(zuo)增員建團(tuan)隊(dui)最(zui)關鍵的是什么？首先明確一點，現在(zai)的保(bao)險業靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財的時代已經(jing)過去了。這些年(nian)(nian)(nian)我見過管過的團(tuan)隊(dui)也(ye)不(bu)少，有些人(ren)(ren)短短幾年(nian)(nian)(nian)，團(tuan)隊(dui)發展(zhan)了幾百人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)幾年(nian)(nian)(nian)下(xia)來來來走(zou)走(zou)還是幾個(ge)人(ren)(ren)，其實再(zai)(zai)小的公司也(ye)有優秀團(tuan)隊(dui)，再(zai)(zai)大的公司也(ye)有垃圾團(tuan)隊(dui)。為什
一(yi)家(jia)中(zhong)小(xiao)型(xing)企業如(ru)何打造一(yi)支銷售(shou)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)里面有沒有這(zhe)四(si)類人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)的(de)銷售(shou)啊，這(zhe)種人呢適合在團隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)里面做一(yi)把(ba)手。為什(shen)么呢？如(ru)果一(yi)個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)當中(zhong)啊，掌舵人沒有清晰的(de)價值觀，那么這(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)成(cheng)員一(yi)定會作妖的(de)，團隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)呢走不長走
要(yao)(yao)打造一(yi)支銷(xiao)售(shou)戰斗力特(te)別(bie)強的團隊，只要(yao)(yao)做好這幾個(ge)方面(mian)就夠了。 1、如(ru)果(guo)你招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以(yi)下的年輕(qing)人(ren)，家(jia)里要(yao)(yao)窮(qiong)一(yi)點(dian)的，對(dui)賺錢有(you)一(yi)定強的欲望了，不想(xiang)賺錢就不要(yao)(yao)去(qu)做銷(xiao)售(shou)了。這個(ge)人(ren)能(neng)夠活學活用，稍微要(yao)(yao)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟性(xing)，表(biao)達能(neng)力還