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零售門店運營專家
數字化會員運營專家
14年終端門店管理實戰經驗
UCO（User Centered Operation客戶中心化運營體系）創始人
*AACTP認證培訓師/*AACTP*
溫州服裝商會、溫州女裝協會、南京服裝商會客座講師
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買手機、買車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過(guo)一(yi)個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
主要強調銷售(shou)要注重過程管(guan)理，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過程管(guan)理的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能只盯(ding)著結果指標，要注重員工的過程管(guan)理，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
一(yi)家只收女性、服務中老年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女性社交(jiao)場所，器(qi)械按(an)照(zhao)女性身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身(shen)(shen)圈滿足(zu)女性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需(xu)求。 其(qi)重點
一對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶(dai)，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗(li)。將(jiang)此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產
做活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更(geng)好的(de)玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價 100 元，打五(wu)折(zhe)(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會(hui)覺(jue)(jue)得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價后(hou)可能(neng)不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是(shi)五(wu)折(zhe)(zhe)但賺 50 元
提到學裂變很重要，以一(yi)(yi)位(wei)牙(ya)科朋友的店(dian)為例，其生意火(huo)爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)(gu)客的裂變返現模(mo)式。只(zhi)要在(zai)店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多少，都有(you)機會(hui)拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一(yi)(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客來(lai)做(zuo)檢(jian)查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客能拿(na) 50
做活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先(xian)算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)(de)虧，下(xia)次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺得(de)(de)到(dao)五折優(you)惠，利潤卻(que)翻(fan)
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點的(de)(de)創新模式(shi)，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點，人均消費十元，營(ying)(ying)業額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們的(de)(de)神(shen)操(cao)作有三招，第(di)三招最厲害(hai)。 一(yi)、他(ta)們在(zai)兩個(ge)千人園區的(de)(de)公交(jiao)站(zhan)點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)(ying)養早餐免費吃&rdquo
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