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一個(ge)公(gong)(gong)司四(si)五個(ge)人去(qu)年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例。 一、業務(wu)(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠道(dao)合作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務(wu)(wu)成(cheng)交周期長的(de)行業。 二(er)、業務(wu)(wu)內容。幫助珠海的(de)地(di)產公(gong)(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需要(yao)完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹房(fang)(fang)
做活動到(dao)底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利(li)潤卻翻
美(mei)國(guo)有一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還使其進(jin)入(ru)烘焙品(pin)(pin)牌(pai)前(qian)十(shi)名，該面包店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機發放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品(pin)(pin)活(huo)動邀(yao)約等
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)(fen)別是(shi)(shi)(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)(fen)之三十(shi)增
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會(hui)覺(jue)得買虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原(yuan)價后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
將外(wai)賣小哥、社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在包(bao)裹上的(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小區專屬福(fu)利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社(she)
別(bie)人夸你好看、漂亮、有氣(qi)質，不(bu)自信的女(nv)人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道該往(wang)哪(na)里放(fang)。面(mian)(mian)對別(bie)人夸獎的時候，到底該如(ru)何回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大(da)方又得(de)體？五(wu)個(ge)萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后是(shi)(shi)面(mian)(mian)對同事、客戶任(ren)何人，你都能用(yong)得(de)上，無論(lun)對方是(shi)(shi)夸
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)(yi)定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最(zui)怕什么，就是(shi)(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就翻臉，一(yi)(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下(xia)面三句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這是(shi)(shi)
主要講述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)(shou)高手，提出按(an)照(zhao)企(qi)(qi)業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個關鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及(ji)知識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員(yuan)應(ying)(ying)掌(zhang)握(wo)的(de)崗(gang)位知識(shi)，配套(tao)相(xiang)應(ying)(ying)知識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)(qi)業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)位知識(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能。
一個小伙開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到(dao)一百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一毛(mao)
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陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)(shou)小白就會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨(huo)嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)萬能話術(shu)，就算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總(zong)，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑(pao)
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈品或產品折扣，贈品需與(yu)產品有關，目(mu)的是吸引客戶(hu)并(bing)成交產品。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分(fen)享商(shang)品信(xin)息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促使人們自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌(chou)
主要強調銷(xiao)售要注重(zhong)過(guo)程管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不能只盯著結果指(zhi)標，要注重(zhong)員工的(de)過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才能帶來(lai)好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五(wu)個(ge)區
年(nian)入千萬的大哥的賺(zhuan)錢(qian)思維，大哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似(si)賠錢(qian)，但公司規(gui)模不斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大哥創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告(gao)的商品都按(an)進(jin)貨價(jia)銷售。因為(wei)商品便(bian)宜所(suo)以(yi)銷量大，進(jin)貨量也(ye)大，拿(na)貨價(jia)更低(di)，導(dao)致別人(ren)不得不改行。大哥說
一(yi)些銷售(shou)思(si)維認知誤區(qu)以(yi)及正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)方法，內(nei)(nei)容(rong)如下(xia)。 一(yi)、常見(jian)的(de)(de)銷售(shou)思(si)維誤區(qu)。銷售(shou)業績完(wan)不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足(zu)客戶(hu)需(xu)求。 二、正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)方法。通過內(nei)(nei)部(bu)相對(dui)確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以(yi)(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接(jie)搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以(yi)(yi)后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已經達到了(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概(gai)率這(zhe)個
想解(jie)決(jue)問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之內必有解(jie)決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化率不(bu)錯(cuo)且資(zi)(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發力(li)點不(bu)對。比如做家(jia)具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)轉化率高(gao)(gao)，資(zi)(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原(yuan)因是(shi)線下(xia)轉化率高(gao)(gao)導致依(yi)賴線下(xia)成
讓客戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的五句(ju)話，今后不管(guan)遇(yu)到什么(me)客戶、什么(me)樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶說太貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)說：王總，你(ni)也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好(hao)做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了(le)等(deng)您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意
想要賺錢(qian)，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分(fen)享(xiang)三(san)套高情商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到(dao)客戶(hu)，都(dou)能夠輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮(lv)，
門店引(yin)流拓客(ke)的(de)(de)十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲店可(ke)在顧客(ke)用餐(can)結(jie)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可(ke)用的(de)(de)優(you)惠券，如消(xiao)費滿一定金(jin)額返(fan)利的(de)(de)代金(jin)券。 三(san)、生日(ri)(ri)特權。為(wei)會員顧客(ke)在生日(ri)(ri)當天提供特別(bie)優(you)
有方法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大(da)額(e)訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
一對夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣早點(dian)的創新模式(shi)，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十(shi)元，營業額每(mei)天(tian)超(chao)過五千(qian)塊(kuai)。他們的神(shen)操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人(ren)園(yuan)區的公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了(le)寶(bao)馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退(tui)錢(qian)，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)后憑
做生意不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝(zhuang)品(pin)店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不會(hui)珍惜，不打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸(xi)引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活(huo)動簡單，有(you)花籃(lan)、活(huo)動海報，新(xin)店不打(da)(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
老王做(zuo)茶具，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fei)送活(huo)動(dong)，購買后邀請三個(ge)(ge)朋(peng)友購買可全額返現，邀請第一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友返現 20%，第二個(ge)(ge)返現 50%，第三個(ge)(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建(jian)立(li)龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
三(san)套銷售高情(qing)商(shang)話術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不利于提升(sheng)客戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套高情(qing)商(shang)話術，想(xiang)簽單(dan)第一個就得(de)會(hui)說(shuo)話 第一，如果是(shi)那種普通客戶，就說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意都(dou)值得(de)，我唯一擔心(xin)
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)發(fa)家(jia)的(de)故(gu)事(shi)及其中運用(yong)的(de)商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老許在村里有(you)大量(liang)核桃(tao)但(dan)村民不(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方(fang)式(shi)，引起(qi)村民注(zhu)意。有(you)人跟(gen)風(feng)先買再(zai)高價(jia)賣(mai)給老許賺差(cha)價(jia)，老許樂見其成，之后(hou)偷偷將自(zi)
報(bao)完(wan)價以后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息模(mo)板，給客戶報(bao)完(wan)價之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息，客戶立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)價以后(hou)(hou)，客戶不回信(xin)(xin)息是(shi)(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那(nei)誰都(dou)不理誰了(le)(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)價格之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回他一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)消息來(lai)軟化這(zhe)個