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張禹

張禹

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銷售技巧文章

如何快速提交成交率?

新客戶(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率低是因為(wei)(wei)無(wu)法(fa)快速成(cheng)交客戶(hu),原因在(zai)(zai)于(yu)公司案(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺(que)乏代(dai)表性,客戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)(zai)多(duo),一百個小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)客戶(hu)案(an)例(li),花一年服務三個頭部(bu)客戶(hu)的(de)商業價值無(wu)限(xian)大。因為(wei)(wei)頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性,而(er)小(xiao)案(an)例(li)需花大量(liang)時間(jian)塑造解說(shuo)

李(li)玉君 178 瀏覽次數

盲目降價等于給同行做了嫁衣

很多人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄利多銷(xiao),但猶(you)太人(ren)認(ren)為(wei)薄利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實驗(yan),同樣兩款運動鞋售價(jia)(jia)分別(bie)是五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元,有百(bai)分之七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)美(mei)元,實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分之三(san)十(shi)增

鄭競一(yi) 246 瀏覽次數

銷冠注入靈魂深處的四句話

銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客(ke)戶(hu)給(gei)嚇跑,短期看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)價格(ge),長期要看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)品(pin)質,騙子是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)(de),追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺(jue)得(de)做一塊錢的(de)(de)生意(yi),也(ye)都應該建立在信任之上,否則(ze)您這個錢花得(de)不舒服(fu),我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三(san)、低價永(yong)

唐云 259 瀏覽次數

小鎮超市的大智慧,低成本撬動50萬營業額

講述山東君悅(yue)超(chao)市的成功經營模式。 一(yi)、背(bei)景與成果。一(yi)個山東縣(xian)城小(xiao)超(chao)市君悅(yue)超(chao)市,四年留存(cun)私域用戶近十萬(縣(xian)城總人口(kou)十五萬),日營業額高達五十多萬。其(qi)成功方法雖(sui)土但效果驚人,適用于很多行業,想(xiang)提(ti)升企業效益(yi)的不容錯過。 二、具(ju)體(ti)操作:

李玉君(jun) 282 瀏覽次數

消費機制奇葩卻讓顧客上癮

美國(guo)有一(yi)家面包(bao)店揚言要打敗(bai)星巴克,從消費機(ji)制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占客(ke)(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意買單,還使其進入烘焙(bei)品牌前十名(ming),該面包(bao)店的(de)消費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員制(zhi),在(zai)會(hui)員計劃(hua)中加(jia)入福利(li)盲(mang)盒(he)。顧客(ke)(ke)消費后隨(sui)機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品活動邀(yao)約(yue)等

侯明哲(zhe) 237 瀏覽次數

新人做銷售必須學會的五招

新(xin)人(ren)(ren)做銷售(shou)學會這五招,成長速度一定會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍(bei)。 第一個,膽子一定要(yao)大。有(you)的(de)銷售(shou)新(xin)人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾,怕自(zi)己說(shuo)詞不(bu)好,怕別(bie)人(ren)(ren)拒絕,怕得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu),怕客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不(bu)敢再來了(le)等等,這個階段(duan)你要(yao)做的(de)就(jiu)是拿(na)客(ke)戶(hu)練你的(de)心理素質、練話(hua)術、練流

唐云 260 瀏覽次數

比買一送一還厲害的促銷策略

做活(huo)動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好?先算筆賬,一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai),平(ping)時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai),打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交,只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧,下次(ci)可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一送一,消(xiao)費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠,利潤卻(que)翻

唐云 277 瀏覽次數

讓客戶百分之百滿意的五句話

讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意的五句話(hua),今后不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問(wen)題,都能(neng)夠(gou)通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句,客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了,我再去別人家看看,這時可以說:王(wang)總,你也知道(dao)開門(men)做生意,怎么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推,以前(qian)生意好做報(bao)高價(jia)是為了等您(nin)砍價(jia),現(xian)在生意

章蕓 293 瀏覽次數

如何高效復制銷售高手?

主要講述了如何快速復制銷售高手,提出(chu)按(an)照企(qi)業實(shi)踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi),配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖,包(bao)括企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務(wu)流程(cheng)并梳理(li)關鍵(jian)技能。

方遠(yuan) 167 瀏覽次數

巧用新模式三板斧,開業四個月做到120W

這(zhe)家生鮮小超市(shi)開業不(bu)到(dao)四個月,月銷售額做到(dao)了一百(bai)二十萬,其模式為一元(yuan)拼團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取(qu)。 一、一元(yuan)拼團。在小區內開展原價十二塊錢一斤(jin)的土(tu)雞蛋一元(yuan)拼團活動(dong),線上小程序商城五人(ren)拼團即可(ke)用一塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區以外的人(ren)參與,促(cu)使

陳(chen)起輝 251 瀏覽次數

送絲襪異業聯盟引爆流量

以火鍋(guo)店和服裝店異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結(jie)賬時,老板說可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店免費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店后(hou),女(nv)裝店老板說可免費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金,衣服 100 元一件很漂亮,小(xiao)美(mei)(mei)買(mai)了兩件。結(jie)賬后(hou)老板拿出鎖

關錚(zheng) 301 瀏覽次數

銷售報價不是溝通的最后一次交手,應該是主動出擊的開始

報完價格客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu),千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待斃,加上這(zhe)么一句話,直接(jie)搞定(ding)之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什么報完價格以后(hou),客戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了?是因為(wei)(wei)他的目的已經(jing)達到了,因為(wei)(wei)你沒有(you)用了,因為(wei)(wei)他已經(jing)拿(na)到價格表了,一旦客戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你,你也不(bu)(bu)主動出擊的話,那么大(da)概率這(zhe)個

唐云 255 瀏覽次數

做銷售千萬不要怕客戶說貴

做銷售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴,從今天開始,就要(yao)強迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia),三個(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)句,客(ke)戶(hu)對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的(de),就可以這樣說:我們公司從上到下(xia)只有一(yi)個(ge)信念,就是(shi)堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質,確實,現在(zai)市場(chang)上很多都會(hui)用低價(jia)來換銷量(liang)

唐云 267 瀏覽次數

利用人性貪婪制定定價騙局

買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多個配(pei)置(zhi)與多個價格(ge),通過一(yi)個故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學家,看(kan)到經濟(ji)學雜志(zhi)刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)(guang)告有三(san)種訂(ding)閱方式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他(ta)覺得(de)廣(guang)(guang)告奇怪,b 與 c

薛(xue)冰 289 瀏覽次數

這樣的思維認知永遠干不好銷售

一些銷(xiao)售思維(wei)(wei)認知誤(wu)區以(yi)及正確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方法,內(nei)容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時,員工常強調不可抗力(li)的(de)(de)外部因素(su),如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足(zu)客戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度

方遠(yuan) 197 瀏覽次數

能操控人的思想,拿下大額訂單

有(you)方(fang)法能讓人快速操(cao)控思想拿下大額訂單,很多人靠此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試,如(ru) “現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想香(xiang)蕉是(shi)什么顏(yan)(yan)色”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想你(ni)對象長什么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想可樂是(shi)什么顏(yan)(yan)色&rdqu

杜榮軒(xuan) 294 瀏覽次數

不同人群,銷售飯局的祝酒詞

五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞,針對不同人群(qun),飯(fan)局的祝酒(jiu)詞如下(xia): 第一(yi)句(ju),敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉,過年過得(de)不疲(pi)憊,感謝您(nin)(nin)對我(wo)的照顧,祝您(nin)(nin)事(shi)業(ye)猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)(hao)。 第二句(ju),敬長(chang)輩。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)(hao),給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu),喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu),祝您(nin)(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有。

盧孟媛 359 瀏覽次數

無底薪業務員模式,零成本裂變你的生意

將外賣(mai)小哥、社(she)群(qun)團(tuan)(tuan)長(chang)和快遞代收點變(bian)成無(wu)底薪業(ye)務(wu)員(yuan)的方法,以實現(xian)生意的零成本裂(lie)變(bian),具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)(tuan)長(chang)提供(gong)貼在(zai)包裹上的海報,海報上寫著小區專屬福(fu)利,價值五(wu)百(bai)八十八元(yuan)的枕頭免(mian)費送(song),掃碼領取限量一百(bai)份,送(song)完為止。 二、對接(jie)社(she)

午月 255 瀏覽次數

想要賺錢轉變思維,銷售三套話術

想要賺錢,不是讓你(ni)放下面子,是希(xi)望你(ni)能夠轉換思維(wei),分享三套高情商話術,以后遇到客(ke)戶,都能夠輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”,你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了,可以跟他(ta)說(shuo):“聊了這么久了,那你(ni)要有什么顧慮,

盧孟媛 268 瀏覽次數

業績暴漲的關鍵,讓客戶成為渠道

業績增(zeng)長的秘密武器,將(jiang)客(ke)(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道。公(gong)司小兩(liang)百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷售(shou),原因是(shi)公(gong)司銷冠把一個客(ke)(ke)戶變成了(le)渠道。以(yi)服(fu)務一個大(da)哥的邏輯服(fu)務好(hao)多(duo)個大(da)哥,讓他們(men)不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指(zhi)標是(shi)找到更(geng)多(duo)人(ren)買(mai)產(chan)品或(huo)幫(bang)(bang)賣產(chan)品,而幫(bang)(bang)賣產(chan)品的人(ren)應是(shi)客(ke)(ke)戶。

亓雪 250 瀏覽次數

千萬別直接打折,人氣爆滿的秘密

做生意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝品(pin)店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意(yi)直(zhi)接打(da)(da)折(zhe),顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi),不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke),應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝品(pin)店開業活動(dong)簡單,有花(hua)籃(lan)、活動(dong)海報,新(xin)店不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe),送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券,滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100

陳(chen)海燕 241 瀏覽次數

縮短反饋周期,激發動力銷售

為激發銷售團(tuan)隊積極性,通(tong)常(chang)會采用工(gong)資加提(ti)成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)(nian)度(du)或年(nian)(nian)度(du),對基層銷售人員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵(li)基層銷售人員,如將月(yue)激勵(li)

秦超 115 瀏覽次數

面對客戶夸獎如何得體回復

別人夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮(liang)、有氣質(zhi),不自信的(de)(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有啦,瞬間(jian)臉憋得通紅(hong),手腳都緊張不知(zhi)道(dao)該往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)獎的(de)(de)時候,到底該如何回應(ying),才會顯(xian)得既(ji)大方又得體?五個萬能的(de)(de)回復金(jin)句,無論(lun)(lun)你(ni)以(yi)后是(shi)面對(dui)同(tong)事、客戶(hu)任何人,你(ni)都能用得上,無論(lun)(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)

章蕓 333 瀏覽次數

從賣羊肉到經營要吃羊肉的人群

阿光去年揣(chuai)著二(er)十(shi)(shi)五萬元(yuan)積蓄(xu)回家創業開養羊場(chang),前期場(chang)地改建花了(le)(le)(le)四(si)萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊花掉二(er)十(shi)(shi)一(yi)萬,還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花光了(le)(le)(le),且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)(le)(le)一(yi)個方(fang)法(fa)解決資金問(wen)題:只(zhi)要花一(yi)千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買(mai)一(yi)只(zhi)母羊,母羊由他(ta)飼養。母羊繁(fan)殖的(de)第一(yi)胎小(xiao)羊他(ta)

侯明哲 256 瀏覽次數

引流拓客十大策略

門(men)店引流拓客的十大策略,具體如下(xia)。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲店可(ke)在(zai)顧客用餐(can)結束后送上自制(zhi)特(te)色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消費(fei)可(ke)用的優惠券,如消費(fei)滿(man)一定(ding)金額返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權。為會員(yuan)顧客在(zai)生(sheng)日(ri)當(dang)天提供特(te)別優

蘇子(zi)雯 160 瀏覽次數

年入千萬的大哥是怎么賺錢的?

年入(ru)千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維,大(da)哥做傳統洗護用品,每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢,但公司規模不斷擴(kuo)大(da),年年換(huan)豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun),后來(lai)凡(fan)是好(hao)賣(mai)的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)銷售。因為商品便宜所以銷量(liang)大(da),進(jin)貨(huo)(huo)量(liang)也大(da),拿貨(huo)(huo)價(jia)更(geng)低(di),導(dao)致(zhi)別人不得(de)不改行。大(da)哥說

午月(yue) 245 瀏覽次數

一個小商人如何巧妙利用市場心理?

講述一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商業手段(duan)(duan)。 一(yi)、初始(shi)階段(duan)(duan)。老(lao)許(xu)在村里有大(da)量核(he)桃(tao)但村民不愛吃,他通(tong)過每(mei)天喊(han)收(shou)核(he)桃(tao)且(qie)價格不斷上(shang)漲(zhang)(從十塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十二(er)塊(kuai)等)的(de)方式(shi),引起村民注意。有人(ren)跟風先買再高價賣給老(lao)許(xu)賺差價,老(lao)許(xu)樂(le)見其成,之后偷偷將(jiang)自

李玉君 293 瀏覽次數

比降價好用10倍的裂變模式

做活動到底是半價(jia)好還是買一送一好呢?其(qi)實更好的玩法是第(di)三種。 一、比(bi)如一瓶(ping)酒成本 25 元,售價(jia) 100 元,打五(wu)折賺 25 元,但消費者會覺(jue)得買虧了,且(qie)酒恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能不再購買。 二、若(ruo)改為買一送一,感(gan)覺(jue)還是五(wu)折但賺 50 元

祖武(wu) 268 瀏覽次數

田牧遠:國慶票房里的生意經

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田牧遠 247 瀏覽次數

茶具店茶具免費送年賺300W

老王做茶具,用犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fei)送(song)活動,購(gou)(gou)買后邀(yao)請三(san)個朋友購(gou)(gou)買可(ke)全額(e)返(fan)現,邀(yao)請第一(yi)個朋友返(fan)現 20%,第二個返(fan)現 50%,第三(san)個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難拒絕(jue),還能建立(li)龐(pang)大(da)客(ke)戶數(shu)據庫。

關錚 268 瀏覽次數