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泛家居建材實戰派營銷專家
中山大學經濟學學士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經銷商盈利系統咨詢專家
國內多家建材企業營銷顧問
十三年咨詢和培訓生涯
三十家大中型企業管理咨詢項目操作經驗【點擊詳細】
經銷(xiao)商竄(cuan)貨(huo)對于新產(chan)(chan)品(pin)、非暢銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)、成(cheng)長期(qi)產(chan)(chan)品(pin)、衰退期(qi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)等是有正(zheng)面影響的(de)，當(dang)竄(cuan)貨(huo)在這(zhe)些情(qing)況下發生時，企業多數是樂見其成(cheng)，也(ye)是大(da)家常說的(de)“良性竄(cuan)貨(huo)”。但隨著(zhu)銷(xiao)量的(de)增(zeng)加，或產(chan)(chan)品(pin)日趨成(cheng)熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)發生將嚴重危害(hai)渠(qu)道成(cheng)員(yuan)
近年(nian)來(lai)，駕(jia)(jia)培(pei)(pei)行(xing)業(ye)亂象(xiang)頻發，給學(xue)員(yuan)(yuan)和社會帶來(lai)很多問題。互(hu)聯網營銷專家楊建允結合家人在西(xi)安慶華駕(jia)(jia)校(xiao)學(xue)車的(de)不(bu)愉快經歷，在駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)行(xing)業(ye)的(de)評論員(yuan)(yuan)文(wen)章中指出了駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)的(de)一些(xie)(xie)亂象(xiang)。 一些(xie)(xie)駕(jia)(jia)校(xiao)為了追(zhui)求利潤(run)，降低培(pei)(pei)訓質量，使
中國的經(jing)銷商(shang)是個什(shen)么樣(yang)的群體(ti)(ti)？ 簡單點說，從上個世紀八十年(nian)初的個體(ti)(ti)戶，到二十一世紀的貿易(yi)商(shang)，三教九流、五行(xing)八作、三姑六婆，崛起于(yu)草根、發(fa)跡于(yu)里巷(xiang)。中國的經(jing)銷商(shang)老板是過去(qu)被(bei)排斥在體(ti)(ti)制之外，沒(mei)人(ren)脈、沒(mei)背景、沒(mei)資(zi)源，靠(kao)著白手起家(jia)的一幫社(she)會底
在(zai)任何一個行業(ye)，如果有同質化的(de)(de)趨勢，價(jia)格競爭往往會(hui)嚴重(zhong)腐蝕(shi)客戶的(de)(de)忠(zhong)誠度。對于飼料行業(ye)來說，似乎(hu)都跳不出這條法則。很(hen)多時候，產(chan)品創(chuang)新點會(hui)很(hen)快被別的(de)(de)公(gong)司模仿并生產(chan)出同樣(yang)的(de)(de)東西(xi)，這樣(yang)我(wo)們的(de)(de)客戶很(hen)難通過(guo)產(chan)品發現我(wo)們產(chan)品的(de)(de)獨
一(yi)次培(pei)訓時，我(wo)們(men)討論：當(dang)經(jing)銷(xiao)商向你(ni)要政策時，你(ni)想從(cong)經(jing)銷(xiao)商那里換點什么(me)回來？大部分學員想到的多(duo)是銷(xiao)量、網點數、賣新品(pin)(pin)，開新客、穩價格等(deng)。 有一(yi)位學員分享的也令我(wo)眼前一(yi)亮(liang)，很(hen)有創意：在新品(pin)(pin)鋪貨期(qi)間，他要求經(jing)銷(xiao)商老板(ban)能親自上車(che)跟他一(yi)
一、短線產(chan)(chan)品飽(bao)藏(zang)商(shang)機 短線產(chan)(chan)品是從產(chan)(chan)品在市場上的(de)(de)生命周(zhou)期(qi)而(er)言的(de)(de)，但要(yao)不(bu)要(yao)經營短線產(chan)(chan)品卻(que)是個產(chan)(chan)品組合的(de)(de)問題了。產(chan)(chan)品組合不(bu)論是對生產(chan)(chan)企業、經銷商(shang)甚至零售商(shang)都是很重要(yao)的(de)(de)一個課題目。對經銷商(shang)而(er)言，在某一時(shi)節，選擇合適(shi)的(de)(de)短線產(chan)(chan)品，如(ru)果操作(zuo)得當，會收
市場(chang)(chang)競爭的發展,眾多行(xing)業都(dou)(dou)在(zai)喊出口號,渠道(dao)下(xia)沉,精(jing)耕細作,過(guo)去(qu)的大(da)戶經銷(xiao)商(shang)(shang),省級總經銷(xiao),在(zai)當下(xia)的社會, 越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少,在(zai)經銷(xiao)商(shang)(shang)看來(lai)(lai),每次市場(chang)(chang)渠道(dao)的變革,對他(ta)們(men)來(lai)(lai)說都(dou)(dou)是一(yi)次區域(yu)的消減(jian),他(ta)們(men)內心苦惱(nao),這是必然,都(dou)(dou)可以理解.我(wo)每次講課,客戶都(dou)(dou)語重心長
一、通(tong)過外在形(xing)象(xiang)進行觀察 在孟森看來(lai)，通(tong)過店面形(xing)象(xiang)、老(lao)板(ban)的(de)狀態、產品陳(chen)列等(deng)外在狀態，再輔以(yi)三類門(men)店的(de)“核心三問(wen)”——你(ni)是誰、從哪里來(lai)、到哪里去，基本可(ke)以(yi)圈定優(you)質經銷商的(de)篩選(xuan)范圍(wei)。
馮宗紅
王漢明
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