已加入本站2343天 , 點擊量：26323 次
中國的(de)(de)(de)經銷商(shang)是個什么樣的(de)(de)(de)群體？ 簡單點說，從上個世紀(ji)八(ba)十年(nian)初的(de)(de)(de)個體戶(hu)，到(dao)二十一(yi)世紀(ji)的(de)(de)(de)貿(mao)易商(shang)，三教九流、五行八(ba)作(zuo)、三姑六婆，崛起于草根(gen)、發跡于里(li)巷。中國的(de)(de)(de)經銷商(shang)老板是過去(qu)被(bei)排斥在體制之(zhi)外，沒(mei)人脈、沒(mei)背景、沒(mei)資源(yuan)，靠(kao)著(zhu)白手起家的(de)(de)(de)一(yi)幫社會底
經銷商合(he)(he)伙創業在我們身邊并不少見，但(dan)最終分道揚鑣、老(lao)死不相往來的案例也是(shi)(shi)一(yi)抓一(yi)大把。經銷商合(he)(he)作，鮮有(you)(you)善(shan)始善(shan)終的。究(jiu)其原因，除了在收(shou)益分配(pei)上(shang)容易發生沖突(tu)，引發矛盾(dun)外(wai)，更(geng)為隱蔽的誘因是(shi)(shi)，很多(duo)合(he)(he)伙型經銷商在成(cheng)本投入的認識上(shang)，沒有(you)(you)達成(cheng)一(yi)致，而一(yi)旦這
拜(bai)(bai)訪經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)最重(zhong)要(yao)的(de)日常工作(zuo)，不僅僅是(shi)(shi)為(wei)了(le)完成上司交代(dai)的(de)工作(zuo)，更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)，拜(bai)(bai)訪是(shi)(shi)鍛煉區域經(jing)(jing)(jing)理工作(zuo)能力的(de)很重(zhong)要(yao)的(de)平臺。拜(bai)(bai)訪后的(de)總結工作(zuo)也同樣(yang)重(zhong)要(yao)，區域經(jing)(jing)(jing)理要(yao)從以下8個方面著手。 1.了(le)解準經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)資料 企(qi)業的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)
西安慶華(hua)駕校怎么了，楊建允關于慶華(hua)駕校的文章中指出了駕校駕培的哪些問題(ti)？ 汽車(che)進入尋常百(bai)姓家，學車(che)難的呼聲卻時有耳(er)聞。 只(zhi)是(shi)因為考(kao)試科目的難度大(da)嗎？讓學車(che)人頭(tou)疼的，不僅是(shi)考(kao)試難，還有存(cun)在于駕校的各種&ldqu
如(ru)(ru)何快速裂(lie)變經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)團隊，一定要給經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)設置級(ji)別。假設某產品零售價(jia)為(wei)299元，各(ge)級(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的進(jin)貨價(jia)如(ru)(ru)下： 1、黃金(jin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進(jin)貨價(jia)249，比零售價(jia)低(di)(di)50，差價(jia)50。 2、鉑(bo)金(jin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進(jin)貨價(jia)219，比零售價(jia)低(di)(di)80，差價(jia)30。 3、鉆石
江猛--調動經(jing)銷商提升終(zhong)端業(ye)績 江猛老(lao)師供稿 市場競爭的發展,眾多行業(ye)都在喊(han)出口號,渠道下沉(chen),精耕細(xi)作,過去的大(da)戶經(jing)銷商,省級總經(jing)銷
在日(ri)常(chang)(chang)管理中，雖然銷(xiao)售人員不能從(cong)返利(li)等政策上(shang)更多(duo)地給予經銷(xiao)商(shang)(shang)利(li)益，但可以從(cong)日(ri)常(chang)(chang)工作中增加經銷(xiao)商(shang)(shang)的利(li)益。對于銷(xiao)售人員來說，總有一些(xie)物料(liao)可以幫助經銷(xiao)商(shang)(shang)。 這些(xie)物料(liao)包括促(cu)銷(xiao)贈(zeng)品(pin)、新年(nian)掛(gua)歷、堆頭圍(wei)畫(hua)、宣傳手冊、易(yi)拉寶、吊旗、宣傳畫(hua)、新
最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)一(yi)公里（Last kilometer）的意思，在英(ying)美國家也(ye)常被譯為Last Mile（最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)一(yi)英(ying)里/最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)一(yi)公里），原意是(shi)指(zhi)完(wan)成(cheng)長途跋涉的最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)一(yi)段里程，也(ye)被引申為完(wan)成(cheng)一(yi)件事(shi)情的最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)、而且(qie)是(shi)關鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復雜的難(nan)度(du)。
經(jing)銷商開店選址(zhi)的大邏輯，就是(shi)要明(ming)確：開店到底是(shi)為了(le)什么？很多(duo)銷量(liang)不(bu)好的經(jing)銷商，大多(duo)犯了(le)奔(ben)著賺錢的目的，卻干著不(bu)虧錢的買賣，在左(zuo)顧右(you)盼(pan)中把自己給耗死了(le)。 線(xian)上線(xian)下，大的選址(zhi)邏輯其實(shi)還是(shi)一(yi)樣。線(xian)上開店如(ru)果沒有流量(liang)加持，經(jing)銷商的電(dian)商
這疫情滿打滿算有(you)兩年了(le)，外部(bu)市(shi)場環境的(de)(de)巨大(da)變化，對經銷商生意的(de)(de)沖(chong)擊(ji)是必然(ran)的(de)(de)。有(you)沖(chong)擊(ji)，接(jie)下來自然(ran)就有(you)變化。 眼瞅(chou)著(zhu)營(ying)業(ye)額驟然(ran)下降，甚至是直接(jie)停擺，但公司的(de)(de)運營(ying)成(cheng)本(ben)可沒降多(duo)少，這成(cheng)本(ben)的(de)(de)壓力瞬間就突顯出來了(le)，盈利下降還是小事(shi)，能保(bao)本(ben)
8月19日(ri)SE培訓心得體： 通過今天上午的(de)演(yan)(yan)示，主要進行了方案(an)展示環節(jie)的(de)模擬練習(xi)，按照如何進行演(yan)(yan)示首先1.準備2.打開話(hua)題(ti)3需求(qiu)對話(hua)4.解決方案(an)對話(hua)5.總結(jie)6.跟進幾個(ge)環節(jie)展開了開場、客戶需求(qiu)、嘉吉的(de)解決方案(an)及收益、定位解決方案(an)、成(cheng)功(gong)故事
在《互聯網為什(shen)么(me)干不(bu)掉(diao)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)？【經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)價(jia)值三篇之(zhi)一】》，我提到了(le)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)即(ji)使是(shi)降低社會分銷(xiao)效(xiao)率的(de)(de)階層，但由于(yu)還原了(le)自(zi)由市場充分競爭的(de)(de)本質，從而具(ju)有(you)了(le)打破壟斷、保持動態平衡的(de)(de)正面價(jia)值，這(zhe)才(cai)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在歷次(ci)渠道(dao)變革中，雖然(ran)天天被(bei)喊著要“
作為B2B的(de)典范，慧(hui)聰算是先行者，從現狀來看，目(mu)前的(de)發展(zhan)處(chu)境(jing)比較尷(gan)尬；阿里的(de)1688，出師未捷身未死，也是煮了夾(jia)生(sheng)飯的(de)；而京東今年跳出來的(de)“新通路事業(ye)部”，難免不被人看作是在B2C市場(chang)處(chu)于下風時，想換個地
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為(wei)一線品(pin)牌，以零售渠道為(wei)主，沒有開(kai)發出(chu)適合裝飾公司的產(chan)品(pin)。張某是該(gai)品(pin)牌代理(li)商(shang)(shang)，在(zai)(zai)廣州兩個門店(dian)，一個在(zai)(zai)跑馬場(chang)，一個在(zai)(zai)高(gao)德(de)匯。走訪當中(zhong)經(jing)銷商(shang)(shang)比較苦惱(nao)，終端(duan)爆破(po)（聯盟(meng)、總(zong)裁簽售、砍(kan)價會等(deng)）做了多年，營銷模式已(yi)經(jing)老化，
經銷商竄(cuan)貨對于新產(chan)(chan)(chan)品、非暢銷產(chan)(chan)(chan)品、成(cheng)長期(qi)產(chan)(chan)(chan)品、衰(shuai)退期(qi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品等(deng)是有(you)正面影響的(de)(de)，當竄(cuan)貨在這些(xie)情況(kuang)下發(fa)生時，企業(ye)多數是樂見(jian)其成(cheng)，也(ye)是大家常(chang)說的(de)(de)“良性竄(cuan)貨”。但隨著銷量的(de)(de)增加(jia)，或產(chan)(chan)(chan)品日趨成(cheng)熟，竄(cuan)貨的(de)(de)發(fa)生將嚴重危害渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)
第三次(ci)直播帶貨，羅(luo)永浩(hao)的(de)圍觀人數，終于不出意外地掉到了(le)(le)(le)50萬人以(yi)下(xia)，圍繞在老(lao)羅(luo)頭頂的(de)呱噪聲慢慢平息了(le)(le)(le)下(xia)去。大品牌(pai)的(de)合作(zuo)估計后面會越來(lai)越少(shao)，接下(xia)來(lai)，應該是中小商家一哄而上的(de)時(shi)候了(le)(le)(le)。 一、 年近五十的(de)羅(luo)永浩(hao)，像極了(le)(le)(le)我(wo)國最(zui)早一代(dai)的(de)經(jing)銷商，
近年來，駕(jia)校(xiao)駕(jia)培行(xing)(xing)業(ye)亂(luan)(luan)象頻發，眾多駕(jia)校(xiao)學員(yuan)都(dou)是深受(shou)其害、深有(you)體會。楊(yang)建(jian)允結合家人在(zai)西安慶(qing)華駕(jia)校(xiao)學車的(de)(de)不愉快經歷，在(zai)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)評論員(yuan)文章中指出了駕(jia)校(xiao)駕(jia)培的(de)(de)一些亂(luan)(luan)象。 這(zhe)些亂(luan)(luan)象不
經銷商竄(cuan)(cuan)貨對于新(xin)產(chan)(chan)品(pin)、非暢銷產(chan)(chan)品(pin)、成(cheng)(cheng)長期(qi)產(chan)(chan)品(pin)、衰(shuai)退期(qi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)等(deng)是有正面影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)，當(dang)竄(cuan)(cuan)貨在這些情況下發生時，企業多(duo)數是樂(le)見其成(cheng)(cheng)，也是大家常(chang)說的(de)(de)(de)(de)“良性竄(cuan)(cuan)貨”。但隨著銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)增加，或產(chan)(chan)品(pin)日(ri)趨成(cheng)(cheng)熟，竄(cuan)(cuan)貨的(de)(de)(de)(de)發生將嚴重(zhong)危害渠(qu)道成(cheng)(cheng)員
一、現狀(zhuang) 二十(shi)年(nian)(nian)多年(nian)(nian)前，當號稱(cheng)“中國燈都”的古鎮，還是(shi)滿(man)眼荒田的時(shi)候，老趙就開(kai)(kai)始在燈具行(xing)業里(li)打滾。雖然(ran)早些年(nian)(nian)自己開(kai)(kai)工廠虧(kui)得一塌糊涂，但(dan)是(shi)自從2000年(nian)(nian)回到老家(jia)P市，一門(men)心思做經銷商(shang)開(kai)(kai)始，老趙
營(ying)銷(xiao)格局隨時(shi)都在變(bian)化(hua),江(jiang)猛老師全國各地培訓過很多經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老板和區(qu)(qu)域經(jing)(jing)理,區(qu)(qu)域經(jing)(jing)理是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和企(qi)業的紐帶,也是紅娘,在大(da)喊合作(zuo)共(gong)贏的時(shi)代，在市場經(jing)(jing)濟競爭如此激(ji)烈的高速(su)發展的今天，我們如何(he)更好(hao)的實現廠商(shang)共(gong)贏； &nbs
近年(nian)來，駕(jia)(jia)培行業亂(luan)象頻發，給學員(yuan)和社(she)會帶來很多問題。互聯網營銷專家(jia)(jia)楊(yang)建允(yun)結(jie)合家(jia)(jia)人在西安(an)慶華駕(jia)(jia)校(xiao)學車的不愉(yu)快經歷，在駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培行業的評論(lun)員(yuan)文章中指出了駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培的一些亂(luan)象。 一些駕(jia)(jia)校(xiao)為了追求利潤，降低培訓質量，使
經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)開發(fa)與(yu)選擇,對(dui)經(jing)(jing)銷商(shang)與(yu)廠家未來(lai)的(de)長期發(fa)展與(yu)合作相(xiang)當(dang)重要,江猛老師和很多區域經(jing)(jing)理(li)培訓期間,他(ta)們總(zong)是提到一些(xie)如何管理(li)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)難題(ti):舉例:江猛老師,這(zhe)個經(jing)(jing)銷商(shang)商(shang)規(gui)模比較大,不好(hao)管理(li)怎么辦? 或者,這(zhe)個經(jing)(jing)銷商(shang)從競爭對(dui)手那(nei)里進(jin)了一
一、經營(ying)者(zhe)現狀(zhuang) 1.經營(ying)者(zhe)對實體店(dian)的定(ding)位是什(shen)么，能賺錢就行(xing)還(huan)是要(yao)長遠發展？ 2.經營(ying)者(zhe)的認知？ 3.經營(ying)管理能力？ 4.價值觀？ 5.經驗？ 二、團(tuan)隊(dui)員工(gong)現狀(zhuang) 1.店(dian)員的工(gong)作狀(zhuang)態？ 2.團(tuan)隊(dui)營(ying)銷和執行(xing)能力？ 3.門(men)店(dian)文化？
渠(qu)道為王(wang)，渠(qu)道不夠強(qiang)的(de)公司本質都做不大，所有的(de)消費品牌歸根結底都是要(yao)靠(kao)深(shen)度分(fen)銷來賺(zhuan)錢，深(shen)度分(fen)銷已(yi)成為品牌真(zhen)正做大做強(qiang)的(de)法寶，沒有之一(yi)，這是江南春說的(de)。過去的(de)品牌方跟代理商基本上是前后關系(xi)、買賣關系(xi)，招(zhao)商就是招(zhao)一(yi)個幫(bang)你賣貨的(de)人，順便讓他賺(zhuan)一(yi)點(dian)
一、短線產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)飽藏商機(ji) 短線產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)從產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在市場上(shang)的生(sheng)命周期而言的，但要不要經(jing)營(ying)短線產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)卻是(shi)個產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組合(he)的問(wen)題(ti)了。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組合(he)不論是(shi)對生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)企業、經(jing)銷商甚至零售商都是(shi)很重(zhong)要的一個課題(ti)目。對經(jing)銷商而言，在某一時節，選擇(ze)合(he)適的短線產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，如果操作(zuo)得當，會(hui)收(shou)
某戶(hu)外運(yun)動品牌(pai)，在國內市場占(zhan)據(ju)前五位置。東北區(qu)域是(shi)其重點市場，該區(qu)域某經銷(xiao)商由公司扶持發(fa)展(zhan)壯大，從零(ling)起步(bu)到年(nian)(nian)銷(xiao)量過千(qian)萬，逐漸成長為公司的一個(ge)重要客戶(hu)。實力(li)壯大以(yi)后(hou)，經銷(xiao)商前年(nian)(nian)跟公司談條件，提出了(le)三個(ge)要求： 1、對其全面(mian)鋪貨； 2
一(yi)、通過外在形象進行觀察 在孟森看(kan)來，通過店面(mian)形象、老板(ban)的(de)狀態(tai)、產品陳列等外在狀態(tai)，再輔以三類(lei)門店的(de)“核心(xin)三問”——你是誰(shui)、從(cong)哪里來、到(dao)哪里去，基(ji)本可(ke)以圈定優質(zhi)經(jing)銷(xiao)商的(de)篩選(xuan)范圍。
一、2018，大(da)雪(xue) 2018年的(de)(de)第一場大(da)雪(xue)，已(yi)經不期而至。南方城市今(jin)年入冬比往常早了(le)一些(xie)，北方的(de)(de)某些(xie)區域，已(yi)然(ran)是(shi)零下30度的(de)(de)寒冬。 位(wei)于(yu)陜(shan)西榆(yu)林的(de)(de)紀(ji)老(lao)板，2018年的(de)(de)臘月24就是(shi)耳順之(zhi)年了(le)。今(jin)年，紀(ji)總(zong)下了(le)決(jue)心
前言 2017年(nian)元旦剛過，我便坐上了前往安(an)(an)徽六(liu)安(an)(an)的(de)動(dong)(dong)車，開(kai)年(nian)第一(yi)課受(shou)馬(ma)可(ke)波羅瓷(ci)磚(zhuan)六(liu)安(an)(an)經(jing)銷商張總的(de)邀請，為他的(de)銷售(shou)團(tuan)隊進行兩(liang)天一(yi)夜(ye)《門店銷售(shou)動(dong)(dong)作分解》的(de)培訓課程。 對于(yu)馬(ma)可(ke)波羅瓷(ci)磚(zhuan)我有一(yi)份(fen)特(te)殊(shu)的(de)感情，
經銷商快(kuai)速成長策略(lve) &nbs