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教育博士
中科院心理所管理心理學博士研究生，項目管理碩士
ATD Master Trainer人才發展協會認證大師級培訓師
C&G（英國城市行業協會）國際培訓師導師
ACI（*）國際培訓師導師
國際經驗萃取協會（IEEA）中國分會副主席
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報完(wan)價格客(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃(bi)，加(jia)上這么一句話，直(zhi)接搞定(ding)之前所有(you)不回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的目的已經達到(dao)(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到(dao)(dao)價格表了(le)，一旦(dan)客(ke)戶(hu)他不回(hui)復(fu)你，你也不主(zhu)動出擊(ji)的話，那么大概率這個
一個(ge)公司四五(wu)個(ge)人(ren)去年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業務(wu)模型(xing)。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業務(wu)成交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有(you)意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
讓客戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的五句話，今后不管遇到什么客戶、什么樣的問(wen)題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客戶說(shuo)太貴了(le)，我(wo)再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也知道(dao)開門做(zuo)生意，怎(zen)么可能把價格(ge)報高把客戶往外(wai)推，以(yi)(yi)前(qian)生意好做(zuo)報高價是為(wei)了(le)等您砍價，現(xian)在生意
一些銷售思維(wei)認知誤區(qu)(qu)以及正(zheng)確(que)(que)(que)的(de)應對(dui)方法，內(nei)容如(ru)下。 一、常見的(de)銷售思維(wei)誤區(qu)(qu)。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部(bu)因素(su)，如(ru)產品交(jiao)期、品牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)(que)(que)的(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確(que)(que)(que)定的(de)規則、制度
介紹消費(fei)(fei)全返(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩(wan)法及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)
做(zuo)生(sheng)(sheng)意不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)打(da)折的(de)原因及(ji)一家化妝品店的(de)引流、回流、鎖客方法(fa)。做(zuo)生(sheng)(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)折，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸(xi)引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海報，新(xin)店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
講述一個(ge)靠(kao)賣(mai)核桃發家的故事(shi)及其(qi)(qi)中運用(yong)的商業手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里有大量核桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊(han)收核桃且價(jia)格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方(fang)式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其(qi)(qi)成，之后偷偷將自
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶的誘(you)餌，如贈品或產(chan)(chan)品折扣(kou)，贈品需(xu)與(yu)產(chan)(chan)品有關，目的是吸引客(ke)(ke)戶并成交(jiao)產(chan)(chan)品。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)(ke)戶分享商品信息請好(hao)友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
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