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很多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)(da)、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)(da)
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思(si)(si)維(wei)認(ren)知誤(wu)區(qu)以及正(zheng)(zheng)確的(de)應對方法，內容如下。 一、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思(si)(si)維(wei)誤(wu)區(qu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)完不(bu)成時(shi)，員工(gong)常強(qiang)調不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等(deng)不(bu)滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正(zheng)(zheng)確的(de)應對方法。通(tong)過內部相對確定的(de)規則、制度(du)
一對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗(li)。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣(guan)，產
以火鍋(guo)店和(he)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店異業聯(lian)盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明(ming)引(yin)爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免費領(ling)絲(si)襪(wa)(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)免費領(ling)絲(si)襪(wa)(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區(qu)的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩個(ge)月(yue)做(zuo)到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五(wu)六家(jia)(jia)只剩三家(jia)(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
做(zuo)銷售(shou)千萬不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今(jin)天(tian)開始，就要(yao)強迫自(zi)己(ji)喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)滿(man)意(yi)對(dui)(dui)價格(ge)不(bu)滿(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我(wo)們公司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一個信(xin)念(nian)，就是(shi)堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都會(hui)用(yong)低價來換銷量
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為(wei)激(ji)(ji)發銷售團(tuan)隊積極性，通(tong)常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計劃、績優排名計劃、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事(shi)業合伙(huo)人等激(ji)(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周期多為(wei)月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層銷售人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反(fan)饋周期來激(ji)(ji)勵(li)(li)基層銷售人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)(li)
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將(jiang)客戶轉化為(wei)銷售渠道(dao)。公司小(xiao)兩百個(ge)銷售能(neng)勝(sheng)過同行八九(jiu)百個(ge)銷售，原因是(shi)(shi)(shi)公司銷冠(guan)把一個(ge)客戶變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核(he)心指(zhi)標是(shi)(shi)(shi)找到更多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是(shi)(shi)(shi)客戶。
讓客(ke)戶百分之百滿(man)意的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總，你(ni)也(ye)知(zhi)道開門做生意，怎么可能把價格報(bao)高把客(ke)戶往外推，以前生意好做報(bao)高價是(shi)為(wei)了(le)等您砍(kan)價，現在生意
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸(xi)引客戶的誘(you)餌，如贈(zeng)(zeng)品或(huo)產(chan)品折扣，贈(zeng)(zeng)品需與產(chan)品有關(guan)，目的是(shi)吸(xi)引客戶并成交(jiao)產(chan)品。 二(er)、設計(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價，客戶分享(xiang)商(shang)品信息請(qing)好友幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如一年更比一年好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長壽又富有。
老王做茶(cha)具，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶(cha)具免(mian)費送活(huo)動，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)(ge)朋友購買可全額返現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據(ju)庫。
報(bao)完價(jia)格客戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)(yi)句(ju)話，直接(jie)搞定(ding)之前所(suo)有不(bu)回復(fu)(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已(yi)經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已(yi)經(jing)拿到價(jia)格表了(le)(le)，一(yi)(yi)旦客戶(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概率這(zhe)個
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等(deng)都有多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通(tong)過一個(ge)(ge)故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
報完(wan)價(jia)以后的三條信息(xi)(xi)模板(ban)，給(gei)客(ke)戶報完(wan)價(jia)之(zhi)后，加上(shang)一條信息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬回復。報完(wan)價(jia)以后，客(ke)戶不回信息(xi)(xi)是很正常(chang)的，核(he)心(xin)原因(yin)就(jiu)是他覺(jue)得(de)貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)(fa)做(zuo)了(le)，所以最好的辦法(fa)(fa)就(jiu)是你報完(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后，要馬上(shang)回他一條消息(xi)(xi)來軟化這個
做活動到底是半價好還是買一送一好？先(xian)算(suan)筆(bi)賬(zhang)，一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買過的人(ren)會覺得虧，下次可能不(bu)愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費(fei)者(zhe)感覺得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的(de)四種玩法及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人全返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
別人夸你好看、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不(bu)自(zi)信的(de)女人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳(jiao)都緊張不(bu)知道該(gai)往哪里(li)放。面對別人夸獎的(de)時候，到底該(gai)如何回(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五(wu)個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句(ju)，無論你以后是面對同(tong)事、客戶任何人，你都能(neng)用得(de)上，無論對方(fang)是夸
老(lao)王(wang)開鞋店一個月(yue)(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬(ma)。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為鞋子(zi)是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染。第一個月(yue)(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買(mai)鞋后憑
這家生鮮(xian)小超(chao)市開業(ye)不到四個月，月銷(xiao)售額(e)做到了(le)一百二十(shi)萬，其模式(shi)為一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一、一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小區內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢(qian)一斤的土雞蛋一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)活動(dong)，線上小程序商城(cheng)五(wu)人拼團(tuan)即(ji)可用一塊錢(qian)買到。通過限制本(ben)小區以外的人參與，促(cu)使(shi)
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把(ba)客(ke)戶給(gei)嚇(xia)跑，短期(qi)看的(de)是價(jia)格，長期(qi)要(yao)看的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)生意，也都應該建(jian)立在信(xin)任之(zhi)上，否則(ze)您這(zhe)個錢(qian)花(hua)得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價(jia)永
美國有一(yi)家面包店(dian)(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)(fei)(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占客(ke)戶。價(jia)格比(bi)麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)(bei)品牌前十名(ming)，該面包店(dian)(dian)的消費(fei)(fei)(fei)機制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)(fei)后隨機發放(fang)會員積分、烘焙(bei)(bei)食品活動邀(yao)約(yue)等
年入千萬(wan)的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做(zuo)傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但(dan)公(gong)司規模不斷擴大(da)，年年換(huan)豪(hao)車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進貨價銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥說
新(xin)客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因為(wei)無(wu)法快速(su)成交客(ke)戶(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠(gou)、缺(que)乏(fa)代表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年(nian)服務三(san)個頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無(wu)限(xian)大(da)。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)需花大(da)量(liang)時間(jian)塑造解說
門(men)店(dian)(dian)引流拓客(ke)的十大策(ce)略，具體如(ru)下。 一(yi)、免(mian)費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)(dian)可(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結(jie)束后(hou)送上自制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生日當(dang)天提供(gong)特(te)別優(you)
講述(shu)一個小伙子獨特的賺錢模式。其(qi)模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個盲盒有三個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個人(ren)購(gou)買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
女銷售一(yi)定(ding)要學會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次來還是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的(de)店為(wei)例(li)，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有過消費，不(bu)論金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
三(san)套(tao)銷售(shou)高(gao)情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)說辛苦了(le)，你(ni)說沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客戶的嘴，不(bu)利(li)于提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話術，想簽(qian)單第一(yi)個就得(de)會說話 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客戶，就說：李總，我再辛苦，只(zhi)要(yao)您滿(man)意都(dou)值(zhi)得(de)，我唯(wei)一(yi)擔心