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國有銀行總行級講師
銀行服務營銷專家
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阿光(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬(wan)多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小(xiao)(xiao)羊花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個方(fang)法解(jie)決(jue)資金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購買(mai)一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養。母(mu)羊繁(fan)殖的(de)第一(yi)(yi)胎小(xiao)(xiao)羊他(ta)
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登(deng)的訂(ding)(ding)閱廣告(gao)有(you)三種訂(ding)(ding)閱方(fang)式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
一(yi)(yi)些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤(wu)區以及(ji)正確的(de)(de)應對方(fang)(fang)法，內(nei)容(rong)如下。 一(yi)(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)完不成時(shi)，員工常強調(diao)不可抗力的(de)(de)外(wai)部(bu)因素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包(bao)裝規格、付(fu)款條(tiao)件等不滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需求。 二、正確的(de)(de)應對方(fang)(fang)法。通過內(nei)部(bu)相對確定的(de)(de)規則、制度(du)
很多(duo)(duo)人(ren)(ren)做(zuo)生意堅(jian)持薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認為薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢(chun)的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元，有百(bai)分之七(qi)十(shi)(shi)看中質量(liang)的(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新(xin)鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十(shi)(shi)美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分之三(san)十(shi)(shi)增
做活動到底是半價好還是買(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費者感覺(jue)得到五折優(you)惠，利潤卻翻
一(yi)(yi)、設(she)計(ji)(ji)誘(you)餌(er)(er)。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘(you)餌(er)(er)，如贈品或(huo)產品折扣，贈品需(xu)與產品有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成交產品。 二、設(she)計(ji)(ji)成交裂變規則。如砍價(jia)(jia)，客(ke)戶分享商品信息請好友幫忙(mang)砍價(jia)(jia)，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促(cu)使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買(mai)后邀請三(san)個朋友(you)(you)購(gou)買(mai)可全額(e)返現，邀請第一個朋友(you)(you)返現 20%，第二個返現 50%，第三(san)個返現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
三套銷售(shou)高情(qing)商話術，當別人跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)說沒(mei)事不辛(xin)苦，這否定(ding)了你(ni)的付出，也堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話術，想簽(qian)單第(di)一個就(jiu)得會(hui)說話 第(di)一，如果是(shi)那種普通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值(zhi)得，我(wo)唯一擔心
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