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做(zuo)活動(dong)到底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺(jue)得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利(li)潤(run)卻翻
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題(ti)，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴(gui)了(le)，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總(zong)，你也知道開門做生意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格(ge)報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意好做報高價(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)，現在(zai)生意
一(yi)(yi)對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)創(chuang)新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營業(ye)額(e)每(mei)天超過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)(yi)、他(ta)們在(zai)兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站點(dian)擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
美國有一(yi)家面(mian)包店揚(yang)言要打敗星巴克，從消費(fei)(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消費(fei)(fei)機(ji)制讓(rang)人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采(cai)用(yong)會員制，在會員計(ji)劃(hua)中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會員積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
做(zuo)活動到(dao)底是半價(jia)(jia)好(hao)還(huan)是買一(yi)送(song)(song)一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五(wu)(wu)折賺 25 元，但消費者會覺(jue)(jue)得買虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)(jia)后(hou)可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送(song)(song)一(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是五(wu)(wu)折但賺 50 元
做(zuo)銷售(shou)千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情(qing)商的(de)(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)(dui)價格不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從上(shang)到下只有一個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)(de)品(pin)質，確(que)實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很(hen)多都會用(yong)低價來(lai)換銷量
銷冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客戶(hu)給嚇跑(pao)，短期(qi)看(kan)的(de)是(shi)(shi)價格(ge)，長期(qi)要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不舒服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永(yong)
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)(guo)年(nian)過(guo)(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽又(you)富有。
一個(ge)小伙開在老小區(qu)的(de)店，開業兩(liang)個(ge)月做到一百多萬，附近(jin)同行陸續關(guan)了五六家只剩三(san)家，他的(de)套路有(you)三(san)招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費滿(man) 19 元加(jia)一毛可買一斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一毛
講(jiang)述山東君(jun)悅超市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與成(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超市君(jun)悅超市，四(si)年留存私域用(yong)戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣城總人口(kou)十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效(xiao)果驚人，適用(yong)于很多行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你放(fang)下面子(zi)，是(shi)希望你能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，以后(hou)遇到(dao)客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你說(shuo) “我(wo)再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)(le)，可(ke)以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久(jiu)了(le)(le)，那(nei)你要有什(shen)么顧慮，
講(jiang)述一(yi)個(ge)靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發家(jia)的故事及(ji)其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)在村里有大量核(he)(he)桃(tao)但(dan)村民不(bu)愛吃，他(ta)通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的方式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再(zai)高價賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見其成(cheng)，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是(shi)因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案例(li)(li)倍數不夠(gou)、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不足(zu)。案例(li)(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)不如三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因為(wei)頭(tou)部案例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性，而(er)小案例(li)(li)需(xu)花(hua)大(da)量時間塑造解說
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網價(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當當利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
陰險的(de)銷售成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷售小白就會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特(te)別打(da)擊，三(san)個銷冠都在(zai)用(yong)的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總，沒有人會(hui)傻到開(kai)高價把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺了(le)七八(ba)百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交(jiao)周期(qi)長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子(zi)，需(xu)要(yao)完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
別人(ren)夸你(ni)(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信(xin)的(de)女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得通(tong)紅，手(shou)腳都(dou)緊(jin)張不知道(dao)該往哪(na)里放。面對(dui)別人(ren)夸獎(jiang)的(de)時候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得既大方又得體(ti)？五(wu)個(ge)萬能的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)(ni)以后是面對(dui)同事、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能用得上，無論對(dui)方是夸
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這家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)超市開業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了(le)一(yi)(yi)百二(er)(er)十萬，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈(zeng)送再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二(er)(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商(shang)城五(wu)人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外的人參與，促使(shi)
新(xin)人做(zuo)銷售學(xue)會(hui)這(zhe)五(wu)招，成長速(su)度一(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)比(bi)同齡人快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)大。有的(de)銷售新(xin)人瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)(pa)得罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話術(shu)、練流(liu)
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格客戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上(shang)這(zhe)(zhe)么一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的客戶。為(wei)什么報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格以后，客戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因為(wei)他的目的已(yi)經達到了(le)，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)格表了(le)，一旦客戶他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的話，那么大概率這(zhe)(zhe)個
一些銷(xiao)售思(si)維(wei)(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及正確(que)的(de)應對方(fang)法，內容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績(ji)完不成時，員工(gong)常(chang)強調不可抗力的(de)外部因素(su)，如(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付(fu)款條件等(deng)不滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)應對方(fang)法。通過內部相對確(que)定的(de)規(gui)(gui)則、制度
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需(xu)與產(chan)品有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并(bing)成交(jiao)產(chan)品。 二、設(she)計成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商(shang)品信息請好友(you)幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠力度大促使人們(men)自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
提(ti)到學裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的店為(wei)例，其(qi)生意火(huo)爆(bao)靠的是顧客帶顧客的裂變(bian)返現模式。只要在店里有過消費，不(bu)論金額(e)多(duo)少，都有機會拿(na)回全部(bu)錢。具(ju)體做法是帶一(yi)個新顧客來做檢查，無論新顧客治不(bu)治都能(neng)(neng)幫老顧客賺錢。 新顧客不(bu)治老顧客能(neng)(neng)拿(na) 50
為(wei)激發銷售團隊(dui)積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績優排名(ming)計劃、小(xiao)組 PK 業績增量(liang)分(fen)成、事業合(he)伙(huo)人(ren)(ren)等激勵方(fang)法。但這些獎勵計劃周期多為(wei)月(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷售人(ren)(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短(duan)反饋周期來(lai)激勵基層銷售人(ren)(ren)員，如將月(yue)激勵
三套銷售高(gao)情商(shang)話術，當別人跟(gen)你說辛(xin)苦(ku)了(le)(le)，你說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)(le)你的(de)付出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套高(gao)情商(shang)話術，想簽單第一(yi)個就得會說話 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
女銷(xiao)售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)(di)一(yi)句：不(bu)管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭(tou)客，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第(di)(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)(di)二句：什(shen)么是(shi)
將外(wai)賣小哥、社(she)群團長和快遞代收(shou)點(dian)變成(cheng)無(wu)底(di)薪業(ye)務員(yuan)的(de)方法，以(yi)實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具(ju)體步驟如下(xia)。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹(guo)上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區專屬福(fu)利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭(tou)免費(fei)送(song)，掃碼領取限量一百(bai)份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社(she)
以(yi)火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆(bao)客流量(liang)的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說可拿購物小票去(qu)對面女裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛(guang)街進店后，女裝(zhuang)店老板(ban)(ban)說可免費領(ling)絲襪或用小票抵扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了(le)兩件。結賬(zhang)后老板(ban)(ban)拿出鎖(suo)
很多人(ren)認(ren)為(wei)做企業只(zhi)(zhi)要做好產品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多只(zhi)(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大