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15年世界500強外資企業管理實戰經驗
國際行動學習促動師
國際教練聯盟認證專業級教練
企業生涯版權課授證講師
曾任：瑞士諾華有限公司（世界500強） | 華中區域經理
曾任：*默沙東有限公司 （世界500強） | 華中區域經理
曾任：三九【點擊詳細】
做活動到(dao)底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)(mai)過(guo)的(de)人會覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換(huan)思維，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
女(nv)銷售(shou)一定要學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你(ni)(ni)在發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)回頭(tou)客，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)第一次(ci)來(lai)還是(shi)最后(hou)一次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是(shi)
做生意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)(dian)的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方(fang)法。做生意(yi)直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)(dian)開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有花籃(lan)、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)(dian)(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的三(san)條(tiao)信(xin)(xin)息模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)(xin)息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回信(xin)(xin)息是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最(zui)好的辦法(fa)就是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
美國有(you)一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客戶(hu)。價格比麥(mai)當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其(qi)進入(ru)烘焙品牌前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在(zai)會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會員積分(fen)、烘焙食品活動邀約等
新人做銷售(shou)學會這五(wu)招，成長(chang)速度一(yi)(yi)定(ding)會比同(tong)齡(ling)人快(kuai)三到(dao)五(wu)倍。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定(ding)要大。有的(de)(de)銷售(shou)新人瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)(pa)(pa)自(zi)己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)(pa)(pa)別(bie)人拒絕(jue)，怕(pa)(pa)(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)(pa)(pa)(pa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢(gan)再來了等等，這個(ge)階段你要做的(de)(de)就是拿客(ke)(ke)戶(hu)(hu)練你的(de)(de)心理素質、練話術、練流
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓(rang)(rang)客(ke)戶的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)(yi)條(tiao)消息讓(rang)(rang)客(ke)戶安(an)心又理(li)得，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發感情。你(ni)能在眾(zhong)多(duo)品(pin)牌當中選擇(ze)我，那這(zhe)是(shi)
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