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銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻到把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短期(qi)看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價永
以火鍋店和(he)服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流(liu)量的模(mo)式(shi)。小(xiao)美吃(chi)完(wan)火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街(jie)進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說(shuo)可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖
主要強調銷(xiao)售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只盯(ding)著結果指(zhi)標，要注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結果。 二、案例(li)分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推廣(guang)，五個(ge)區
女(nv)銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學(xue)會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗(yan)證過(guo)的，保證你在發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你早來(lai)還(huan)是(shi)回頭(tou)客(ke)，不管(guan)你是(shi)第一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第二(er)句(ju)：什么是(shi)
有方法能讓人快速操控思想拿下大(da)額訂單，很多(duo)人靠此(ci)方法。作者(zhe)讓先做(zuo)測試，如 “現在千萬不要想香蕉是什么顏(yan)色(se)”“現在千萬不要想你對象長什么樣(yang)子”“現在千萬不要想可(ke)樂是什么顏(yan)色(se)&rdqu
阿光(guang)去(qu)年揣(chuai)著二(er)十五萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花了四萬多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花掉二(er)十一(yi)萬，還(huan)沒(mei)購夠飼料錢就(jiu)花光(guang)了，且借(jie)錢搞資金失敗(bai)。后(hou)來他想了一(yi)個方法(fa)解決資金問題：只要花一(yi)千(qian)五百塊錢購買(mai)一(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)他
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)。公司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個客戶變成了渠(qu)(qu)道(dao)。以服(fu)(fu)務(wu)一個大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)(fu)務(wu)好多個大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標(biao)是找到更(geng)多人(ren)買產品(pin)或(huo)幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)人(ren)應是客戶。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返模(mo)式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)全返玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)(jian)三人(ren)(ren)全返，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸(xi)引客戶(hu)且(qie)商家(jia)不虧(kui)本。 二、拼(pin)團全返
提(ti)到學(xue)裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)(yi)位牙(ya)科朋友的(de)店為(wei)例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論(lun)金(jin)額(e)多(duo)少，都有(you)機會拿回全(quan)部錢。具體(ti)做法是帶一(yi)(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
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很多人做(zuo)(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)多銷，但猶太(tai)人認為薄利(li)多銷是(shi)(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經(jing)有機構做(zuo)(zuo)過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五(wu)十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增(zeng)
新(xin)人做銷售(shou)學會(hui)這五招，成(cheng)長速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定要大(da)。有的(de)銷售(shou)新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己說(shuo)詞不好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢再(zai)來了等等，這個(ge)階(jie)段你(ni)要做的(de)就(jiu)是拿客戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
報完價以后的(de)(de)三條信息(xi)模(mo)板，給客戶(hu)報完價之后，加上(shang)一條信息(xi)，客戶(hu)立馬回復(fu)。報完價以后，客戶(hu)不(bu)回信息(xi)是(shi)很正常的(de)(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所以最好的(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)你報完價格之后，要(yao)馬上(shang)回他(ta)一條消(xiao)息(xi)來軟化(hua)這個
讓客戶百分之(zhi)百滿(man)意的五句(ju)話(hua)，今后不(bu)管(guan)遇到(dao)什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣(yang)的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句(ju)，客戶說太貴了，我(wo)再去(qu)別人(ren)家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知(zhi)道開(kai)門做生(sheng)(sheng)意，怎么(me)(me)可(ke)能把價格報(bao)高(gao)(gao)把客戶往外推(tui)，以前生(sheng)(sheng)意好做報(bao)高(gao)(gao)價是為了等您砍(kan)價，現在生(sheng)(sheng)意
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)(hu)說貴，從今天開始(shi)，就要強迫自(zi)己喜歡(huan)上跟客(ke)戶(hu)(hu)討價還價，三個高情(qing)商的話術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就是堅持做良心的品質，確實，現在(zai)市(shi)場上很多(duo)都會用低價來換銷(xiao)量
講(jiang)述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客(ke)為增(zeng)加(jia)中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購(gou)買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
這家生鮮小超(chao)市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼團加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在小區(qu)(qu)內開展(zhan)原(yuan)價十二(er)塊(kuai)錢(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團活動(dong)，線上小程(cheng)序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)買到(dao)。通(tong)過(guo)限制本(ben)小區(qu)(qu)以外的人(ren)參(can)與，促使
一對夫妻擺攤賣早點的創新模式(shi)，具體內容(rong)如下。兩夫妻擺攤賣早點，人(ren)均(jun)消費十元，營業(ye)額(e)每天超過五千塊。他們的神操作(zuo)有(you)三(san)招，第(di)三(san)招最厲(li)害。 一、他們在兩個千人(ren)園區的公(gong)交站點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上這么一句(ju)話(hua)，直接搞定之(zhi)前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶。為(wei)什(shen)么報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了？是因為(wei)他的(de)目的(de)已經達(da)到(dao)了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格表了，一旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概(gai)率(lv)這個(ge)
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不(bu)愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)感(gan)覺(jue)得到五折優惠(hui)，利潤卻(que)翻
每家公(gong)司每年至少要算(suan)(suan)一(yi)筆賬，算(suan)(suan)對了業績就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以(yi)下幾個方面。本年度公(gong)司增加新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本、新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷售額和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行(xing)業標準對比和(he)背后(hou)原(yuan)因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤。
想(xiang)要賺錢，不是讓你放(fang)下面子(zi)，是希望你能(neng)夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套(tao)高(gao)情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了(le)，可以跟(gen)(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么(me)久(jiu)了(le)，那你要有(you)什么(me)顧慮，
三(san)套銷售(shou)高(gao)情商(shang)話術，當(dang)別人跟你說辛苦了(le)(le)，你說沒(mei)事不(bu)辛苦，這否(fou)定了(le)(le)你的付(fu)出(chu)，也(ye)堵(du)住了(le)(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客(ke)戶關系(xi)。分(fen)享你三(san)套高(gao)情商(shang)話術，想簽單第(di)一個就得(de)會(hui)說話 第(di)一，如果是那(nei)種普(pu)通客(ke)戶，就說：李(li)總，我再辛苦，只要您滿意(yi)都值得(de)，我唯一擔心
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業(ye)只(zhi)要(yao)做好(hao)產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比(bi)如一個做絲綢(chou)(chou)的學員，之前開絲綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店(dian)和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得(de)到消費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
想(xiang)解決問(wen)題不能只(zhi)糾結于(yu)表象(xiang)，要往(wang)前(qian)看，三(san)步之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不錯且資源(yuan)增加，但(dan)整(zheng)體利(li)(li)潤下滑，這是(shi)沒有(you)定位(wei)好問(wen)題，發力點不對。比如做家(jia)具的學員，其門(men)店裝修好，線下轉(zhuan)化率高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)(li)潤減少(shao)。原因是(shi)線下轉(zhuan)化率高導致依賴線下成
一(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近(jin)同行陸(lu)續關(guan)了(le)五(wu)六家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
講(jiang)述山東(dong)(dong)君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)成功經營模式(shi)。 一、背(bei)景(jing)與成果。一個山東(dong)(dong)縣城(cheng)(cheng)小超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四(si)年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)(cheng)總人(ren)口(kou)十五萬(wan)），日營業(ye)(ye)額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于(yu)很多行業(ye)(ye)，想(xiang)提升企(qi)業(ye)(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
老(lao)王做茶具，用犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋友購買可(ke)全(quan)額返現，邀請第一個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客(ke)戶數據庫(ku)。
主要講述了(le)如(ru)何快速復制銷(xiao)售高(gao)手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做(zuo)好六個關鍵步驟可(ke)實現。 一(yi)、梳理(li)崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)售人員應掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配(pei)套(tao)相應知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務(wu)流程并(bing)梳理(li)關鍵技(ji)能。
做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意不(bu)能直接打折的(de)原因及一家化(hua)妝品店(dian)的(de)引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意直接打折，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100